经典案例：卑而骄之
某大城市的商业街中老洪经营服装行业，开始生意清淡。经过一段时间的留心观察，老洪总结出一个方法，并坚持应用，生意居然渐渐兴隆起来了，这便是运用“卑而骄之”法的效益。
一天，来了一对年轻恋人。老洪立刻上去迎接，笑容可掬地进行介绍。不一会儿，就成一笔交易，我们来看看老洪有什么俏点子。
老洪满脸堆上笑容，向顾客介绍道： “这种裙子是刚从上海进的货，这几天买的人很多，想不到你们一下子就看中了，真有眼力呀！”
年轻人点头微笑。老洪又对女的说：
“小姐，这条裙子很适合你苗条的身材，好像是专门为你做的，你可以拿到那边试试看！”
姑娘穿在身上，果然光彩照人。老洪趁机恭维：“哎唷！ 看看，你简直像个时装模特！”
年轻人笑容满面，合不拢嘴。俏姑娘左顾右盼，看个不停。
“多少钱？”年轻人主动开口。
“按质论价吧！ 你看看这料子、款式。”
“250元，行不？”姑娘问。
“看你怪内行的，不跟你多说了280元给你算了！”
小伙子和姑娘嘀咕了一阵，高兴地付钱了。老洪获胜而且双方满意。
心理学上指出，适当地赞美对方，满足对方的自尊心和虚荣心，使之产生一种优越感，处在沾沾自喜之中，从而分散其注意力，解除对方的戒备心理，这是善用口才者的一贯伎俩。
此法对购物同样行得通。例如，春节老王上街买桔子。卖主刚开张，老王上前打招呼：
“老板，恭喜发财！桔子怎么卖？”
“两元五角一斤。”
“看你这么早就卖桔子，肯定懂得做生意。一定发财吧？今天开张卖桔子，今年一定吉祥如意的。”
“价钱合适点儿，我买几斤。”
“多少你才要？”
“二元一斤，少一点儿不算少，开张大吉，我买了别人也跟着买，不就很快卖完了吗？”老王终于说动卖主，达成一笔交易。
当然，使用这类赞扬促销之法时，应注意：夸奖对方高兴的事，讲价前夸奖；有理有据，夸而符实；为对方所了解和接受；要有针对性。
活学活用：
老洪运用的是一种常用的促销法。先赞扬对方，满足其虚荣心，使其注意力分散，进而趁热打铁，夸奖产品，讲了高价，此时对方已无戒备心理，便可成交。除了在促销时可用此法外，我们还可在求人办事时，运用巧嘴，以此为策，达到自己的目的。