经典案例二：对付推销员的办法

为了不被亲密对象说服，我们可以故意使用恭敬语以保持心理上的距离。

听信了内行推销员的话之后，而参加保险或买了不需要的物品，相信大家都曾有过这样的经历。为什么一般人这么容易被他们说服呢？因为他们想尽各种方法攻破我们的心理防御，下面所要说的就是不被对方说服的说服术。

推销的秘决是，用说服使对方解除警戒心，当他们敞开大门以后，就等于成功一半。至于最简单最有效的击退法，就是不让那些推销员进入大门。

如果对方已经进入大门，我们的视线尽量不要和他们接触，始终保持漠不关心的态度，绝不让他踏入我们心灵的大门。彼此一旦无法作心理接触，不论他是多么有能力的推销员，都无法抓到说服的机会。

如果和推销员之间有亲密关系，这种方法就不适用了，因为这种态度将会伤了对方的心。即使我们拒绝了对方的要求，可是若因此而伤害到基本的人际关系，对我们而言这样是很不利的。

这种情况下，既不伤害对方的心又可以拒绝对方要求的最有效方法是，故意使用恭敬语，以保持双方的心理距离。根据日本家庭纠纷调停委员的诗人江间章子说，在调停离婚案件中，很多夫妻彼此使用敬语谈话是彼此感情淡薄甚至仇恨对方，而造成心理距离逐渐扩大的无意识表现。一般人和比自己年纪小的人第一次见面时，通常都会使用恭敬语，这也是双方心理距离较远的缘故。

我们常会因为彼此的疏密联系，也就是心理的距离感，在无意识中使用恭敬语。所以在亲密联系中，故意使用恭敬语，就是想避免跟对方有心理接触的委婉意识的表现。