陆海传：傲基助力中国品牌走向世界
深圳市傲基电子商务股份有限公司（简称“傲基电商”）是登陆新三板的首家跨境电商企业。傲基电商创始人、董事长兼总经理陆海传说：“当流量时代留下的红利没有了，我们手上还能剩下点什么？拿什么与海外品牌去竞争？我想到要尽快构筑技术壁垒，想到利用中国供应链优势，结合电商通道，再提升研发实力，最终能形成与国际大品牌相抗衡的中国新品牌。这就是傲基的梦想。”
开启创业大门
当促销员、洗碗、刷盘子……2001年来到德国曼海姆大学留学的陆海传跟大多数中国留学生一样，周末、假期都在勤工俭学，靠打工赚生活费。
2002年，与陆海传在国内就认识的迮会越从上海来到德国罗伊特林根大学攻读计算机科学硕士学位。这两个好朋友常常在周末聚在一起。
一次买家具的经历，开启了这两个留学生的创业大门。由于德国饰品店里的家具非常贵，陆海传只能通过上网购买一些国内的二手家具。“那时网上的二手国产家具，几乎只要二三十欧元就能买到。”正是这次搬家买家具的经历，让陆海传对电商产生了兴趣。他发现，中国产品在国外的价格非常低，比如，蓝牙GPS(1)、导航接收器、MP4等电子产品要比国外便宜五六百元。
2003年暑假，陆海传与迮会越来到深圳华强北，购买了笔记本电脑、GPS、车载导航等一大批电子产品，在eBay平台上开展网络零售等业务，把中国的数码配件、电子产品等卖到国外，“只需挂到网上，一个月就有十几万元的收入”。
短短两年时间，陆海传就赚了几百万元，在德国留学期间的学费和生活费靠做“网商”的收入就都解决了，甚至还能孝敬父母一些钱。
2005年6月，陆海传毕业。他意识到长期在网上卖东西并没有长远的发展前途，因此他想从“网商”转型做国际贸易，与两位好友在德国汉堡注册成立德国傲基国际公司（简称“德国傲基”），从事中德贸易批发。
“最初，我们把深圳的电子产品、义乌的小商品批发给德国当地零售商，给当地超市做促销，但后来发现现金流很慢，利润率也没有在网上做电商高，库存滞压率高，库存动态很难管理。于是我们想把风险转移到零售方，实现多客户，于是把库存商品放在网上零售，也就是从事批发以及eBay平台的网络零售等综合业务。”陆海传坦言，在这个过程中，他对进出口贸易形势、中德的海关规则及税务规则、物流管理、仓库管理、现金流管理都有了更深刻的认识。
陆海传不喜欢做没有挑战性的工作。他说：“2007年，我对这摊业务又不感兴趣了。当时迮会越也研究生毕业了，我就把德国傲基的工作交给他打理，我自己回国和朋友投资创办了南岛机电工厂，专门生产、销售高端笔记本电源和弱电保护器等。我主要负责产品的研发与销售。这段工作经历让我积累了在产品定义、产品设计、产品生产和研发管理方面的经验，在我今后创办傲基自有品牌的时候又大有帮助。”
陆海传（右）与迮会越（左）
南岛机电工厂的运转并没有达到陆海传的预期。2008年，他从这个厂退出，在深圳专门负责德国傲基的供应链管理。从2009年开始，他把德国傲基的销售业务移到深圳来，在深圳招聘懂德语的大学生，从事跨境电商业务。
转型做B2C跨境电商平台
2009年，德国傲基开始正式专业化、市场化的运作，年交易额已接近1亿元，是eBay亚太区销售榜的第一名。
2010年9月，陆海传和迮会越携手，成立深圳市傲基电子商务股份有限公司，把深圳制造的琳琅满目的电子产品——充电宝、车载充电器、电子零部件、电脑周边产品等，统统搬到网上去卖。陆海传大胆摸索新创意，挖掘新路子，建立了独立的跨境电商网站，在国内尚未成熟的跨境电商平台开拓了一片属于自己的疆土。
这期间，他尝试设计了“EFOX”系列品牌，产品包括MP3、手机等电子产品，傲基电商负责产品设计、包装等，采取委外加工的模式，将自有品牌商品放到eBay上销售。最初效果不错，销售收入有数千万元，但由于电子产品的好评率达不到eBay要求的99.8%，结果一夜之间惨遭封号。
“当时公司有30多名员工，以前每个月收入几十万元，一旦封号，就是每个月损失几十万元。我意识到依赖第三方平台经营很不安全，也不稳定。由于规则不透明，我们的业务就很难做大，这根本不能算作是我的事业。”陆海传说。他跟迮会越一合计，决定转型做B2C(2)跨境电商平台。
当时，陆海传用“EFOX”注册了B2C网站，用德国的批发业务养活深圳这边的电商队伍。由于不懂B2C业务，陆海传和迮会越到厦门、泉州等地参加各种培训，学习网络搜索引擎优化等技术，从基础架构、商品搜索、用户体验分类到服务器管理等，全部从头学起。
陆海传和迮会越的努力没有白费，傲基电商在国内B2C跨境电商平台领域做得风生水起。2011年，傲基电商的平台已经是德国最大的B2C跨境电商平台，年销售额5000万元以上。
傲基电商的迅猛发展吸引了投资者的目光。2011年8月，深圳市创新投资集团有限公司的投资经理金燕开始接触傲基电商。经过多次考察，2012年4月，深圳市创新投资集团有限公司投委会决定投资傲基电商3000万元。
“这笔投资对傲基电商的发展至关重要。因为我之前经历过几次创业，都没有找到归宿感，而获得投资后，我对资本市场有了更加深刻的认识，也更重视企业的规范运营和规范治理。如果没有这笔投资，我们现在可能还是一家很普通的民营企业，处于很原始的状态。我非常感激深圳市创新投资集团有限公司在我们尚处于起步阶段就给予投资。”
2013年年底，傲基电商开通了法语、意大利语、西班牙语网站，全面针对欧洲市场开展B2C跨境电商业务，并且依据市场需求开展全品类运营，积极筛选无人机、手机、移动3C(3)、服装、百货、家居用品等品类，整合大疆、魅族、联想等国内一、二线品牌产品及其他高性价比产品，不断扩充品类、扩大产品规模。同时，为了有效解决传统跨境物流的痛点，傲基电商在法国、德国、西班牙、英国、美国等国家布局外仓，提高跨国寄件退换货等的效率，改善当地用户体验。
在互联网上做中国人自己的品牌
就在2013年年底，傲基电商做得风生水起的时候，陆海传开始思考电商的本质是什么。他认为，客户最在乎产品性价比，稳定的质量是最重要的；做好产品定义和工业设计，在互联网上做中国人自己的品牌，这就是未来市场的需求，也是傲基的机会所在。
外国客户参观傲基电商
于是，陆海传决定从B2C网站跳出来，全部精力投入到品牌建设上。这时，他过去开工厂时积累的供应链管理、产品定义和研发管理等经验全部派上用场。2014年年初，傲基电商成立AUKEY品牌事业部，开始布局自有品牌生态链，凭借对海外消费者需求的把握和国内供应链整合方面的优势，在3C电源、蓝牙无线、智能家居等品类发布以AUKEY品牌为主的系列产品。
他说：“过去三十多年，中国通过改革开放，沉淀了大量的供应链资源。未来三十年，将会有大量的中国品牌崛起，让中国品牌走向世界，这就是傲基的使命。创业初期，我们靠的是模式驱动。从2014年开始，我们转向靠产品驱动为主，用好的产品设计、产品定义来打造AUKEY品牌，面向欧洲的客户，建立起欧洲消费者对中国品牌的认知。”
然而，陆海传并不满足于此，他心心念念的是如何才能让产品显得别具一格，让消费者心动。陆海传认为工业设计和技术研发是构筑产品技术壁垒的两大“撒手锏”，公司设计师、工程师通过大数据分析市场需求，确定品牌定位、外形设计及功能，并申请相关专利。陆海传还从欧美聘来一流的设计团队，从产品定义到工业设计都由一流设计师操刀，多款产品获得国际设计大奖，包括德国红点奖和iF奖等。
“弯道超车”的捷径
2016年，傲基电商销售收入为22.18亿元，利润超过1.2亿元，很多上市企业找上门来，询问陆海传是否有被并购的意愿。“我如果不转型做自有品牌，也难逃被并购的结局，因为目前跨境电商的繁荣其实都是流量红利带来的成长，随着流量红利的消失，未来业务并不稳定，而且随着竞争加剧，利润也会下滑，同时还需要很多的资金来支撑逐渐拓展的跨境电商业务。我们选择建立起自有品牌的核心竞争力和竞争壁垒，才能不被收购，还能做大做强。”
陆海传还为傲基电商寻找了另外一条“弯道超车”的捷径，就是通过投资参股欧美创新型公司，构筑技术壁垒，提升AUKEY和其他战略品牌产品的创新力、竞争力和附加值，更好地引领中国新品牌走向世界。截至2018年6月，这样的案例将近30个，涉及智能芯片、蓝牙无线传输等领域。这些全球领先的技术赋予傲基电商独特的创新能力，构筑了较高的技术门槛，确保AUKEY品牌更加从容自信地走向世界。
陆海传并没有因为傲基电商的业绩年年走高而沾沾自喜。他坚定地说：“过去，傲基是模式驱动型公司，现在努力做成技术驱动型公司，等到流量红利消失之后，我们还有能力与国际品牌正面竞争，那时才算我们真正走出了一条中国新品牌走向世界之路。”
“创业中出现的一些必然性，其实就是创业者自身不断坚持与积累的结果。”
李泉，深圳华迈兴微医疗科技有限公司董事长。曾任职于迈瑞、蓝韵实业。
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深圳华迈兴微医疗科技有限公司获2017年中国深圳创新创业大赛总决赛企业组三等奖、深圳坪山区第二届“麒麟杯”创新创业大赛企业组三等奖。