附录3　反思失败案例　规避创业风险

为了使读者更好地理解风险投资过程中面对的风险，深圳市创业投资同业公会会长、深圳市创新投资集团有限公司靳海涛董事长以“反思失败案例　规避创业风险”为题做的演讲，总结了他们所投资的几百个项目成功与失败的经验。附录3将靳海涛董事长演讲的提纲展示给读者，读者们有兴趣的话再向靳海涛董事长请教。

一、创业者精神与道德层面

（一）缺乏理想，把钱放到至高无上的地位

失败原因：首要为缺乏理想与情操

成功原因：第一为理想

——小生意靠勤

——中生意靠智

——大生意靠德

（二）只适应顺风顺水，缺乏坚持的决心与毅力

成功在于永不言弃

失败在于遇难而退

事物发展规律：

——波浪式前进

——螺旋式上升

（三）过于依赖过往的经验，因循守旧、拒绝改变

创业企业需要面对动态变化的环节，积极调整

创新与守旧：“得道多助”、“失道寡助”

（四）“长袖善舞”，缺乏务实精神

靠忽悠

讲门子

贪酒色

盼速成

（五）为上市而上市，既害人又害己

为上市巧做假账

为上市拆东补西

为上市营建排场

为上市盲目扩张

为上市寅支卯粮

二、企业发展战略层面

（一）企业长期战略问题：只知道今天干什么，不知道明天干什么

对长期发展战略混沌，无法给员工指明方向

永远问自己，未来怎么办

步入金牛业态，要开始转型升级

（二）企业发展深层战略问题：只在浅层打转，缺乏探求深层规律的魄力与本领

只在过往经验上找出路

只在表面资源上做文章

（三）企业扩张战略问题：不去扩张与无序扩张

扩张是一把双刃剑

“不及则忧”与“过忧不及”

坚持“先试”与“循序渐进”

（四）企业资本运作战略问题：缺乏资本运作的判断能力，偏听偏信财务顾问

提高自身水平

兼听则明

引进创投

（五）企业财务杠杆战略问题：负债和或有负债比率过高，缺乏流动性风险规避

杠杆过大害己

相互担保害己

三、公司治理结构层面

（一）实施家族式管理，缺乏辅助决策体系监督

搬掉夫妻店

适度阳光决策

（二）核心创业人员持股比例过低，风险较大

核心创业人员持股比例低于30%，成功率低（国有企业除外）

老板不变、团队常变不可取

（三）激励与约束不匹配，无法凝聚团队，不能人尽其才

激励不到位等于不激励

授权与分权

靠制度约束：有贼心无贼胆

（四）创业团队智力结构过于单一，风格过于重合，难有大作为

知识：相关专业和领域齐全

智力：技术、管理、经营

风格：内向、外向

气质：多血、胆汁、黏液、抑郁

（五）实际控制人精力不宜过于分散

专注利于“四有”——有理想

——有精力

——有意志

——有子弹

不能专注

——CEO应持有一定股份

——老板应有人格魅力

四、产品技术层面

（一）有无知识产权保护

专利（著作权）等级、期限、数量

知识产权保护对企业长期盈利能力的影响

（二）门槛高低

技术门槛

市场门槛

——产品难拷贝

——技术难模仿

——模式难照搬

（三）替代别人或被别人替代的可能性

替代趋势分析

——革命性：LCD替代CRT

——多样性：电影电视剧并存

——差异性：网下网上购物共荣

（四）有无天花板

规划空间不能太小

奋斗空间不能太窄

评价空间不能太低

（五）敢不敢在两个市场卖

两个市场不同需求，不同手法

能够适应不同经济周期和宏观环境

（六）对资源、环境依赖大否

分析消耗：能源、材料、人力、资金

对策

——逐步减少对资源、环境的依赖

——提高应对环境变化的本领

（七）差异化竞争优势在哪里

产品与技术的水准与众不同

产品与技术的市场基础牢固

产品与技术的经营管理略胜一筹

五、商业策略与经营模式层面

（一）泡沫阶段千万不要赶潮流

行业周期顶点进入，3—5年都是最为艰难的生存期

进入要选择在行业爬坡阶段

（二）产业链条过长容易掉

到终端不能太长

搞掂不能环节太多

制约点不能太广

（三）雪中送炭与锦上添花的对比分析十分重要

雪中送炭为优先选项

锦上添花必须高举高打

（四）领先一大步的结果必然是赔钱等三年，领先一小步的结果必然是发财挣大钱

望梅不能止渴

概念不能生财

（五）频繁转型的结果肯定是节节败退

切忌“狗熊掰棒子”，这山望着那山高

学会转型的内‧规律

（六）不要忽略创新项目的“凌乱美”

对项目亮点的准确判断是成功的一半

纠缠于技术枝节问题就会错过良机

（七）切忌当“杂货铺”掌柜

业务尽可能专业化

已经专业化了，要把细分领域专业化做精

（八）尽量避免“单一依赖”

对单一客户的依赖

对单一特定市场的依赖

对单一技术的依赖