继续放大客户的谋略

衡量一名电话销售人员是否是高手，有很多标准，如人品、口才、经验、外在形象、业绩、收入等。问题是一旦衡量标准过多，标准就失去了意义。

因此，很有必要对标准进行重新考量。人品、口才、经验、外在形象等无法量化，主观性太强，不太合适，所以只剩下业绩和收入两项指标，而业绩和收入恰恰是国际上绝大多数专家公认的衡量销售人员能力高低的两项重要标准。当然，一般情况下，业绩和收入是成正比的，这样就可以精炼成一个指标：业绩。

你是否是一个电话销售高手，我们只看你的业绩。你的业绩越高，那么，你的电话销售水平就越高。

舒冰冰老师当初在从事一线电话销售工作时，她公司电话销售部门一共20多个人，她个人的业绩就占到全公司业绩的90%。任何一个行业，真正的高手都很孤独，想想一个人完成了全公司90%的业绩，这让其他人何等的望尘莫及。(https://www.daowen.com)

为什么同样是人，业绩差距这么大呢？原因很简单，因为舒冰冰老师懂得谋略，谋略就是舒冰冰老师创造神奇的武器。

那么，如何才能让自己的业绩高高在上，并能够爆炸式地迅猛增长，最终修炼成电话销售行业名副其实的顶尖高手呢？

下面就来解决这个问题。