我的创业经历

我的创业经历

我叫郑鸿图，来河北省唐山市迁安市木厂口镇木厂口村，是一名刚刚走出校门的大学生，学的是平面设计。和大多数毕业生一样，面对这个美好而又残酷的社会，心中充满了抱负和迷茫。

在大学的时候，有过一次创业经历，做的是淘宝代理销售，淘宝对于大学生是比较适合的兼职方式，投资不大，1000元足以，而且大多数供货商都能提供 “一件代发”的服务，这就大大增加了项目的可行性。做淘宝，开始用虚拟物品 （话费、Q币、游戏点等）冲信誉，等信誉达到皇冠后就可以转行，做一些利润较大的行业，我当初选的是办公用品的销售。买卖做得不大，但是足够我的生活费。由于大三下学期的课程较紧，而且集体外出考察过一次，所以不得不放弃经营中的店铺。

大四有过实习课程，我和我一同学找了一家广告公司，这是一家刚刚起步的广告公司，由于老板长期在外跑业务，所以店铺里从设计到制作再到拢账全交给了我们俩，是有一些辛苦，但是当得到老板的认可的时候，那感觉 “舒服”！

4年的大学时光，让我懂得了自己干才能在工作出色的时候得到更多人的认可和崇拜，才能更好地掌握自己命运，才能实现自己的理想，所以最后我选择了自主创业。我时刻激励自己，时刻让自己产生动力，时刻给自己灌输一种理想目标。

感谢父母

当我和父母提出自主创业的想法时，父母二话没说，给我拿出了3万元作为启动资金，并答应我，用他们40多年的人脉关系，帮我联系业务，做宣传。

感谢村委会

有了启动资金，接下来的问题就是选址，店铺的位置会影响企业的效益。当时对于选址我从市场因素、个人因素、价格因素这三方面考虑的。最后得出的结论是位置好的商铺租金太高，比如镇中心小学隔壁的商铺，租金居然高达6万元，这简直是天价啊，就连迁安市里也不过如此；看中的小区底商位置不错，对面镇政府，南北各一个学校，背靠小区，正南方向还有一个卫生所，但是租金也到了3．2万元，天啊！对我来说真是亚历山大。正在我快要灰心的时候，村委会领导干部在 “回访毕业大学生”的活动中，得知我有创业意向，心怀抱负，打算扶助我，接下来，不到一周的时间帮我拿下了我看中的商铺，并把村委会的一些活交给了我做。

第一桶金

9月10日教师节，我感觉这是拿下学校这块蛋糕的好机会，于是拿着祝老师节日快乐的条幅，找到了周边两个学校的校长，名：“敬赠老师，是老师的培养，才让我长大成人。”功夫不负苦心人，9月23日镇中心小学的校长给我打电话：“鸿图，你过来下，有点事找你。”就这样又多了一个客户。同时也增强了我把企业做好做大的信心。

感谢职教中心及老师

启动资金和商铺的问题解决了，但是想要把店铺经营的井井有条，还缺乏流动资金，于是我开始挂在网络上，翻阅一些关于小额贷款的网页，一个偶然的机会，发现了这样一条信息：“河北迁安市职教中心开设创业就业指导课”，创业培训与小额担保贷款相衔接，对按时参加创业培训，考试合格，完成创业计划书，领取营业执照满1个月的商户，可申请办理10万元的政府贴息贷款，使用期限为二年。这条信息来得太是时候了，如雪中送炭，于是带着希望我踏上了求学之路。

在职教中心，课堂中的第一课，老师让我们做自我介绍，开始学员们都有些羞涩，我也不例外；“这是一个机会，推销商品前要先推销自己，在坐的都是未来的老板，你们可以把自己推销出去，将来可能会成为合作伙伴……”，一席话过后，大家都踊跃起来。确实，我也与一家公司建立了合作。白主任、朱福东等老师的教诲，使我受益匪浅，在他们的指导下，我做出了现金流量计划、预期的销售收入等表格，完成了创业计划书，学会了更系统更科学的分析创业问题，明确了自己的奋斗目标。

培训同时我也常与学员交流，他们年龄基本都在35岁以上，思维、处事等方面显得十分老练，而且人品都特好，没有因为我的年轻而冷漠我。在和他们的相处中学到了在大学中学不到的好多东西。

感谢政府

如果不是政府的鼓励政策，我就享受不到这么好的待遇；如果不是政府提供这次机会，我还在缺少流动资金中迷茫；如果不是政府的制度完善，我就不会在这么好的社会环境中发展。

在办理执照的过程中，我骑着电动车去办手续，由于没有过类似经验，所以好多材料不全，办公的姐姐对我也是非常耐心，认真为我讲述需要携带的材料，还为我提供了一份纸质要求，第二天仅仅用了半天不到的时间就把整套手续办好了。

说了这么多，感谢了这么多，体会了这么多，我认为我是一个幸运儿，在危急关头总能遇到我的 “贵人”，挺身相助，帮我渡过难关，这一切的一切都归功于优越的社会环境和政府的鼓励政策。

把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功……

毕业4个月了，给我的感受是：社会的确很残酷，竞争的确很激烈。创业的过程中也有过很多的心酸。有些客户临时要一批急货，从厂家根本来不及，为了节省成本我只有骑着电动车，去市里、滦县等地进货，有时一天只吃一顿饭，赶上下雨阴天，电动车没电，说不出的委屈，但是我并没有退缩，因为每一位成功人士都不是工作8个点，休息8个点，我不能停止前进，正是这种信念时刻激励着我，时刻让自己产生动力，时刻给自己灌输一种理想目标。

同志们，趁着年轻，创番事业，不然不甘平淡的我们老了以后就该后悔了。现在的闯荡即使失败了，也不是浪费的时间和精力，因为在此期间，我们验证了自己的业务水平，锻炼了自己的意志。

郑鸿图 文

点评

机遇只青睐有准备的人。创业者要想成功，必须做充分的准备。准备包括几个方面，一是围绕创业能力进行的准备，二是围绕创业项目进行的准备。

创业，首先在 “创”，最需要的是敢想、敢试、敢闯、敢为人先的气质。当前，市场变化万千，为创业者创造了无穷机会；新的行业层出不穷，为创业者开拓了广阔道路。

大学生在知识和文化方面具有明显优势，如果能够和实践相结合，敢闯敢试，坚定创业信念，拿出不畏困苦、愈挫愈勇的韧劲，敢闯、会闯、科学地闯，一定能在创业路上越走越远，有大作为。

创业需要激情，但过分的激情往往会导致创业者不研究自身实力与市场风险，对创业项目的可行性缺乏冷静全面的评估。好高骛远是大学生的通病。创业前必须弄清自己能做什么，能怎样赚钱，才有可能创业成功。大学生缺乏经验，对市场只爱进行理想化推断，结果往往与实际情况相去甚远。一是做好自我定位，看准门路，放下架子，改变就业 “白领”观念。二是放开思路，拓展就业空间。

大学生可先就业，通过从事业务活动，学好社会本领，为自身创业储备知识和资金。大学生在创业之初，无论是在管理还是经营上，总显得经验不足，需要社会各界的大力支持和鼓励。

大学生有一定的理论功底，但缺乏的是经验。不少大学生创业者不愿意对产品或项目做深入的市场调查，而只是进行理想化的推断，殊不知这种推断往往与实际情况相去甚远。建议在创业初期一定要做好市场调研，在深入了解市场的基础上创业，才能步履坚实。

有非常强的创业激情和比较丰富的创业经验，持之以恒，我想创业成功不会是一个梦想。（SYB创业培训讲师尚凌云）