我的创业历程——零起点

我的创业历程——零起点

自主创业者王少勋，男，回族，2004年7月毕业于武汉船舶职业技术学院网络技术与信息处理专业，在校期间曾连续两年担任班长，2004年7月至2005年8月在天津智盛科贸有限公司工作，任网络传输组组长，2005年11月至2009年6月在迁安市兴安建筑有限公司工作，任办公室副主任，2009年9月自主创业，在迁安市工商行政管理局登记注册 “迁安市零起点孕婴用品店”，主要经营：婴幼儿服饰，预包装食品、乳制品 （含婴幼儿配方奶粉），洗护用品，童车玩具等。

创办企业一直是我的梦想，但我发现真正创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，无从下手。刚刚步入社会的我有热情，有活力，有知识，有胆识，但是我的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我的创业中可能会有盲目性和随意性。正是在此时，朋友介绍我参加了迁安市人事劳动和保障局举办的创业培训。真是雪中送炭啊！正是这次培训给我指明了方向，使我不再彷徨不再迷茫，虽然只有短短的十天，但是培训内容非常丰富全面，尤其是白少英老师针对我的店进行了市场分析，教了我很多专业知识，让我了解到如何把握商机和开拓新项目，帮我分析成本、定价、利润三者的细微关系，教我怎样抓住顾客的心理，更重要的是让我从现实的角度去考虑问题，从更加实际的角度去认识问题。是SYB培训课程帮助我一步一步地整理了创办企业的思路，让我在以后经营过程中能少走弯路，减少了我在经营中的损失，提高了我成功的概率。培训结束了，真正的考验才刚刚开始，我会精心管理我的孕婴店，努力把我的零起点孕婴店做大做强。10天的SYB创业培训，让我相信，有梦想就要努力去实现，我也相信，随着市场导向就业机制的形成和再就业优惠政策的落实，中国必将迎来一个新的创业高潮。我希望我也是这市场经济汪洋大海中的一叶小船，乘风破浪，达到成功的彼岸。我想，只要用心，不断加强摸索，我不会输在起跑线上的。

可以说我是一个不折不扣的白手起家的无产者，就像刚刚出生的孩子一样，什么都没有，什么都不会，什么都不懂，一切都是从零开始，所以我的孕婴专卖店取名为 “零起点孕婴用品店”。说干就干，利用村里自己临街的60平方米房子，借了2000元钱，买了两排简单的铁质货架，进了一些大众儿童服装和婴儿日常用品，做了个 “零起点孕婴用品店”的牌子挂上，没有礼炮，没有彩旗，没有光临的顾客，就这样开始营业了。时间一天一天过去了，没有人知道我的店，更没有顾客光临。于是，我大力宣传，努力让周围的人们知道我的店，然后就是用低价吸引人们，果然有效果，但是两个月的收入却不到1000元。怎么回事呢？我开始动脑筋，站在顾客的角度去想问题。于是，我改变了经营模式和方法。我开始多渠道的找货源，找婴幼儿名牌的服饰和用品。涉世未深的我急于找货源，急于扩大经营范围，急于填充店内商品，却不小心把借来的1．6万元全都打入了虚拟的网络订货单，当我意识到已经上当的时候，我都快崩溃了，报警吧，警察却以无从下手为借口不了了之了。我认为这个世界太不可信了。

我劝自己，放下担子，静下心来，店还是要开的，重新寻找货源。功夫不负有心人，终于找到了。果然品牌服饰和洗护用品很受欢迎，虽然价位比大路货高了些，但是人们很认可商品质量。我店承诺所有商品保证质量，假一赔十，尺码不合适可调，质量问题包退，绝对让顾客放心。闲暇时间，我认真学习孕期保健知识和婴幼儿的护理知识，并学会了婴儿常见病的护理与治疗。在跟顾客交流的时候，拉近了关系；在交流护理方法的时候，加强了信任度；在一来二去的时候，增进了感情；在送货上门的时候，兑现了承诺。就这样我不断地用实际行动宣传自己，不断地借用老百姓的口碑宣传我的“零起点孕婴店”。这样我和我的顾客自然而然也就成了好朋友。为了吸引顾客，店内还实行会员制和贵宾制，让利给顾客。由于有了自己的品牌和特色，商品性价比又高，慢慢地，光临的顾客越来越多，购买的顾客也越来越多，店的生意更是越来越好。2010年年底我大概统计了一下，一年的时间我的纯利润是5万，而且店内商品变得齐全，可以说包含了0～3周岁的宝宝所有食品和用品。

2011年1月份，经过一番努力，我与浙江贝因美科工贸股份有限公司签约，成为其旗下金美正装系列产品在迁安地区的唯一指定经销商。这时，我面临最大的问题就是资金问题，借遍了所有的亲戚和朋友，却只是杯水车薪。当时的心情无法形容，当时的处境难以表述，进，很现实的资金周转问题难以解决，退，先前的一切努力付之东流。正在我进退两难的时候，我突然想到了SYB培训班，想到了我的就业失业证，想到了老师对我说过的小额贷款。于是我打电话给我的老师，整理我的所有资料办理贷款，很快我就把资料交到了就业局。在就业局、担保中心和银行三方的协商和帮助下，我很快办完了所有的贷款手续，现在就等邮局放款了。有了国家好政策，我有了信心和动力，有了希望和方向，所以我更加努力，更加勇敢向前。

就这样，在国家政策的指引下，在SYB老师的指导下，在相关部门的支持下，我的经商之路才能顺利地走下去，才会发生了质的变化，我由骑摩托车送货发展到开汽车送货，由顾客只是本乡镇村庄到全市各个乡镇和村庄，由单店销售发展成网络式销售，营业收入也发生了翻天覆地的变化。在此，我真诚的感谢就业培训班，感谢我的老师，感谢帮助我的相关部门人员，让我实现了我的梦想，带我真正的走上了自己的创业之路。

我知道，我的创业才刚刚开始，就像刚刚学走路的娃娃，刚刚迈出了第一步，我的创业之路还很漫长，还是会有喜有忧，但我会更加坚强，因为我知道在我努力的背后，有国家、有政府、有关注我的老师和亲朋。我会更加坚定地走下去，让我的创业之路充满鲜花和掌声。

王少勋 文

点评

成功的创业者之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们努力，并具有经营企业的素质和能力。王少勋的成功在于：目标明确。大学毕业生王少勋的梦想就是创办自己的企业，并付诸行动。一是善于学习。他抓住一切机会提升自己，参加创业培训，学习孕婴保健知识和护理知识。二是诚信经营。顾客是企业的根本。他白手起家创办的孕婴用品店瞄准了乡镇孕婴市场，在客户拓展方面狠下工夫，推出的送货上门、会员制等经营策略收效显著。三是善于 “借力”。当遭遇发展 “瓶颈”，能迅速找出症结，借助国家提供的无息贷款政策来助推企业向前。（SYB创业培训讲师尚凌云）