3.1.5　心理参照点效应

问题11

除了你已经拥有的之外，你先被赠予l 000镑，然后在下列两个资产中做出选择。

（l）A：（l 000，0.50）。

（2）B：（500）。

实验结果：总样本为N=70，选择A为l6人，选择B为84人。

问题12(https://www.daowen.com)

除了你已经拥有的之外，你先被赠予2 000镑，然后在下列两个资产中做出选择。

（l）C：（-l 000，0.50）。

（2）D：（-500）。

实验结果：总样本为N=68，选择C为69人，选择D为3l人。

实验结果发现在问题l l中大多数被试者选择B，但是在问题l2中大多数被试者选择C，这些偏好印证了之前提出的反射效应，即人们对正回报的风险资产是风险厌恶态度，对负回报的风险资产是风险偏好态度。但是进一步仔细思考发现，如果根据最终的财富状态，则这两个选择问题是一样的。实际上，问题l2就是由问题l l演化而来的，在最初的奖金上额外增加l 000镑，同时从最终的所得中减去l 000镑得到的。远景理论认为，事先给予的财富并没有影响被试者的风险决策行为，进而使得远景理论强调资产相对于某个心理参考点的变化是影响人们心理的实质变量，而非最终的财富量。换言之，即价值或者效用的具体载体是财富的变化量，而非包含当前财富的资产最终位置。这个结论是远景理论的基石。