二郎腿的秘密
在地球生命漫长的进化史中,最早的鱼类进化出了双腿得以上岸,告别了无垠的大海。它们用双腿行走、奔跑,走向可以果腹的食物和清澈的甘泉,逃离危险的天敌与大自然的怒火。直到历史的篇章翻到了人类这一页,双腿的主要作用依旧没有变化。我们由双腿带着走向文明,也被双腿带着逃离险境。
由此可以看出,我们的双腿行走的路线和目标,都是遵循内心的指令的。所以,我们也可以将双腿看作行走的内心,通过对双腿的细致观察,来了解一个人的内心所想。
精通身体语言的不只是犯罪心理侧写师,早在第二次世界大战时期,美国情报人员就在谍战交锋时被德国人攥住了肢体破绽,栽了跟头,吃了一场败仗。
“二战”期间,美国派出许多间谍人员潜入德国境内,这些间谍都受过专业的训练,进入德国境内之后化整为零,分散开来,为美国窃取了无数重要情报。大量绝密情报的泄露让德国方面的高层十分震惊又备感无奈。后来,在两国间谍人员的激烈交锋中,德国情报人员截获了美国的一份秘密电文,文件显示,一大批美国间谍将要在近日潜入德国的一座城市,这批间谍肩负着一项隐秘任务,目的是在德国本土实施一次大规模的破坏行动。
截获情报的内容让德国人非常震惊,如果真的坐等美国间谍行动以后再实施抓捕,很可能会给德国本土造成极大的创伤与不可预知的后果。所以,德国人召开紧急会议,召集各路犯罪心理侧写师来共同商讨一个应对良策。参与会议的一位犯罪心理侧写师在会后递交了一份文件,声称可以按照文件内提及的方法去搜捕美国间谍。情报人员仔细分析了心理学家提供的建议,建议内容很简单:通过观察体态动作来分辨美国间谍,实施大范围的抓捕。
过了几天,德国方面收到情报,获悉美国间谍乔装打扮进入了一个酒会的现场,具体动向不明。德国方面火速派出精英特工赶赴酒会现场,然后按照犯罪心理侧写师给的建议进行搜索。
犯罪心理侧写师的建议内容很短,他告诉特工们,特别关注酒会现场那些跷二郎腿的人。如果有这种人出现,就过去攀谈,如果对方有不自然的反应,或者主动回避聊天,就可以立即实施抓捕。结果出乎所有人的预料,德国特工们遵照这个指示在酒会上大范围搜索,以这种叠腿姿势为切入口,一夜行动结束之后,居然成功地抓获了24名美国派出的情报人员!
肯定有人想问了,犯罪心理侧写师怎么知道美国情报人员会跷二郎腿呢?其实原因很简单,因为这种叠腿方式是美国人常见的姿势。另外,当时的心理学家对人们经常做出的一些动作有独到的见解,也就是早期的身体语言解读。在犯罪心理侧写师看来,一个人将两条腿叠放在一起,首先是想要通过这个姿势来起到放松的作用,让人的身体感觉舒服一些。而且,在寻求放松的同时,这个人心中是存在着紧张、焦虑和恐惧情绪的。凡是在一些休闲场合摆出这个动作的人,一般都承受着某些不可告人的心理压力,所以会在不经意间做出这个动作。(https://www.daowen.com)
在当时的大环境下,德国情报人员先一步使用肢体语言作为行动参考,难怪美国人吃了败仗,输得灰头土脸。
这个案例说明,腿部姿势中确实可以隐藏一些不为人知的信息。在犯罪心理侧写师后来的研究中,研究人员发现,叠起双腿这个动作和交叉双臂其实有着相同的意思,那就是保护身体的敏感部位。这属于一种消极的防卫动作,从侧面透露出做该动作的人内心有紧张感与不安全感。
这种叠腿的姿势该如何应用到生活中呢?
假如我们是一名销售人员,正要与客户进行交流,目的在于推销我们自己的产品。如果你发现客户用这种叠腿的姿势坐着,那么,最明智的做法是,先不要与客户谈交易方式以及他需要花费的金钱。这时候的客户正通过他的姿势表达着一种抗拒与防备的态度,我们如果不能先缓和气氛,让客户放松戒备,那这单是很难成功签下来的。对待有所防备的客户,我们只需要将自己打开,把身体微微向前倾,打开你的双手,主动地去了解客户心中所想。不管客户有质疑还是疑虑,我们都采取一种“愿闻其详、为您解忧”的态度。如此一来,就算客户有意拒绝也会不好意思推辞。而且客户阐述自己想法的时候,正是我们捕捉客户需求的最佳时机。
有的人在将双腿叠起来的时候,还会把脚踝扣在一起。这个动作表示当事人的情绪处在紧张之中,并且有潜在的恐惧。如果你现场看过法庭公开审案,你会发现所有案件的相关人员在庭审过程中都会保持这个动作。一些比较害羞的女性,在陌生场合或者公共场合,一般会表现得比较拘谨,本能地有所防备,所以会叠起自己的双腿,或者用一只脚钩住另一条腿。
不过凡事总有特例,不能一概而论。女性夏天如果穿着超短裙外出,为了防止走光,坐下的时候也会交叠双腿。所以,有些场合我们会因为服装的缘故,不得不做出一些有指代意义的动作。此外,有些人或许会因为个人习惯摆出叠起双腿的动作,他们会觉得这种姿势比较舒服,本身其实没有什么特别的意思。但是,你必须清楚地了解到,这种动作是带有负面情绪的。在一些社交场合落在别人的眼中,或许会造成一些误会。
不同的场合要用不同的眼光看待,做出叠腿的姿势除了因为着装需要,很多时候也是放松解乏的方式。人们长时间保持坐姿会导致身体疲惫,这种时候交叠双腿只是为了舒服一下,与防备紧张没什么关系。所以,解读动作语言必须注意结合人们前后的整体动作,否则很容易做出有偏差的判断。