四

识人是前提，用人才是根本。用人是一门艺术，对人才不仅要用得其所，而且要善于调动人才的积极性。齐国伐鲁国，孔子鼓励弟子们出来救鲁。子路自告奋勇，孔子没有准许，子张、子石挺身而出，孔子仍然没有答应，等到子贡请行，孔子就答应了。子贡使出浑身解数游说五国，调动诸侯互相杀伐，“存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越”（《史记·仲尼弟子列传》），搅得天下十年不安，孔子可谓知人善用。刘邦是用人的好手，善于调动部下的积极性，他的办法一是对人信用不疑，二是能够委人以重任，由此下属乐为其用、各尽所能。这样做需要胆略和胸怀，项羽失败的原因也就在这里。孔子说：“君子易事而难说也。说之不以道，不说也；及其使人也，器之。小人难事而易说也。说之虽不以道，说也；及其使人也，求备焉。”（《论语·子路》）说的就是这个道理。

吴起是春秋战国时期著名的大将，他的带兵之术在于亲善士卒。“起之为将，与士卒最下者同衣食。卧不设席，行不骑乘，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。”（《史记·孙子吴起列传》，下同）身为大将而能官兵一致——衣食住行与士兵同甘共苦，没有任何特殊待遇，这样的官长谁不爱戴？谁不为之浴血奋战？不仅如此，士兵有病，他还亲自照料。有一个士兵身患脓疮，吴起竟然为他吸脓。这个士兵的母亲听说后大哭起来，别人很不理解，就问她，你的儿子不过是个普通士兵，得了病后将军不惜屈尊，亲自为你儿子疗疾，你不感恩戴德则罢了，为何还哭哭啼啼？这个士兵的母亲解释道：“非然也。往年吴公吮其父，其父战不旋踵，遂死于敌。吴公今又吮其子，妾不知其死所矣。是以哭之。这个妇人的丈夫，为了报答将军，拼命杀敌，不久就死于疆场。如今这一幕在儿子身上又重演，老妇人担心儿子的下场与乃父一样，因此不觉得荣幸，反而忧从中来。这就是吴起的带兵之道，他用仁爱之心激发士兵的忠诚，这样的一支队伍所向无敌就不是什么新鲜事。

带兵之道因人而异，不一而足。同为汉将，李广和程不识就完全不同。与吴起相似，李广宽厚爱人，“广廉，得赏赐辄分其麾下，饮食与士共之。“广之将兵，乏绝之处，见水，士卒不尽饮，广不近水；士卒不尽食，广不尝食。宽缓不苛，士以此爱乐为用。”（《史记·李将军列传》，下同）李广爱兵如子，不仅能甘苦与共，而且吃苦在前，享乐在后，体现了长者风范。他的带兵风格是“宽缓不苛”，宽厚为怀，不拘小节，这种风格和程不识完全不同。“程不识故与李广俱以边太守将军屯，及出击胡，而广行无部伍行阵，就善水草屯，舍止，人人自便，不击刁斗以自卫，莫府省约文书籍事，然亦远斥候，未尝遇害。程不识正部曲行伍营陈，击刁斗，士吏治军簿至明，军不得休息，然亦未尝遇害。”李广带兵没有章法，随意散漫。打仗的时候，各自为战，不讲究纪律约束，也不善于排兵布阵；不打仗的时候，就随地在水草边扎营，晚上也没有布置防卫，连巡逻示警也懒得设，甚至帅府竟然缺乏文书档案，所做这些简约无章，竟然没有遇险。而程不识的军队纪律严明，队伍整齐，巡逻防卫戒备森严，军中士兵登记、功劳簿等文书档案一应俱全。他带兵打仗不允许半点儿马虎，所以部下显得很忙碌，叫苦连连。两相比较，“士卒多乐从李广而苦程不识。”

李广和程不识采用的是两种不同的带兵之道。李广关心、爱护士兵，善于调动部下的主观能动性；程不识治军严谨，不喜欢冒险，在军纪的约束下，士兵们也能够冲锋陷阵。李广重视个人的作用，程不识重视集体的作用。这两种风格各有利弊，无所谓孰高孰低，都能够达到预想的效果。

明于识人，勇于用人，善于调动各方积极性，是一个领导者必须具备的潜资。擅长对弈者就是擅长用子者，马踏炮轰，车走象卫，即使一个卒子都不肯轻弃。掌握主动的人能够调动全局，盘活一片，处处呈现生机与活力。善战者胸有成竹，指挥若定。领导者对部属要充分了解，如数家珍，对人才要倍加珍惜关爱，用其人所具之长，用其于不得不用之时。更重要的是领导要有胸怀气度，敢于包容，敢于承担，如此，就会长驻不败之地，无人与之争锋。否则，将帅无能，累死三军，天怒人怨，乱象丛生， 自顾尚且不暇，何谈一致对外！

诗曰：

蛟龙非是池中物^[1]，

生不逢时对鬼哭。

维鹊有巢鸠居上^[2]，

杜鹃泣血洒苍梧。

【注释】

[1]“蛟龙”句：刘备以枭雄之姿，而有关羽、张飞熊虎之将，必非久屈为人用者……恐蛟龙得云雨，终非池中物也。（陈寿《三国志·吴书·周瑜传》）

[2]“维鹊”句：维鹊有巢，维鸠居上。（《诗经·召南·鹊巢》）