阿里百亿入股苏宁，电商巨鳄在下什么棋
2015年8月10日，阿里巴巴以约283亿元人民币入股苏宁，与苏宁展开战略合作。这当时在业内引起了轰动，因为这两家企业之前存在竞争关系。为什么作为竞争对手的阿里和苏宁牵手走到一起了呢？这是因为他们有一个共同的对手——京东。京东的O2O虽然起步较晚，但是发展迅猛，让阿里和苏宁感到了压力。与京东相比，阿里巴巴的流量和交易额比较高，但是在物流配送体系上不如京东，而苏宁有线下门店的优势，而在网购方面的市场份额却不断被挤压。此次联手使苏宁与阿里的线上线下资源优势互补，是一招绝地反击的妙计。
2015年8月10日下午，阿里巴巴与苏宁云商共同召开了新闻发布会，公布了一则消息——阿里巴巴集团与苏宁云商开展战略合作。双方战略合作的主要内容有三个：第一，阿里巴巴狠砸约283亿元投资苏宁云商，获得参与苏宁云商股本的非公开发行权利，占发行后总股本的比例高达19.99%，跃居为苏宁云商第二大股东。第二，苏宁云商花140亿元重金认购阿里巴巴新发行股份约2780万股。第三，双方决定加快步伐彻底落实“互联网+”战略，不遗余力地打通线下线上，全面提升效率，为国内外所有的消费者提供更加完善的商业服务。
阿里巴巴与苏宁云商的合作将大幅提高O2O业务的配送效率。物流方面更可强强联手，网络完善的菜鸟物流与苏宁自有配送体系可完美配合，加之阿里巴巴大数据和云计算的支持，从而能够实施智能化定制最佳配送方案，实现两小时之内送货上门。从此，用户购物足不出户，就能得到苏宁遍布全国的1600多家门店的支持，享受到便捷的家电产品上门安装、维修、退换等售后服务。阿里巴巴与苏宁云商合作之后，消费者无论在线上或是线下购物都可以就近获得相应的售后服务。
阿里巴巴与苏宁的此次战略合作在打破场景限制、优化消费路径、提升配送效率、完善售后服务等方面将会有可预见的突破，不仅可以改变零售平台，而且将形成包括大数据、云计算等环节在内的更加丰富的商业生态。
双方战略合作涉及整合资源、打通线上线下渠道两大业务。整合资源方面，双方充分利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打造O2O移动应用产品，创新O2O运营模式。打通线上线下渠道方面，阿里巴巴强大的线上体系与苏宁覆盖全国的线下门店、售后服务网点、四五线城市的服务站有望实现无缝对接，可快速补齐对方的短板，即阿里巴巴可利用苏宁的线下优势补齐其线下的实体店、物流短板，苏宁可利用阿里巴巴的线上优势补齐其线上短板，从而实现对京东O2O的有力牵制。
阿里巴巴与苏宁云商进行战略合作，两大电商巨头联手，让京东感到了十面埋伏的危机感，于是京东也加快了资本重组的步伐，引发了新一轮的电商洗牌大战。
阿里巴巴与苏宁此次战略合作成功基于一个共同的目标，就是他们都想抓住智能生活购物中的机遇，发展新的商业生态，促进企业随时随地创新。
阿里巴巴重金入股苏宁，其董事会主席马云发表了讲话称：“我们不能追求做一家赚钱的大公司，垄断的心态将会丧失历史给予我们这代人的机遇。”“我们必须参与和推动新的商业生态。”这些话无不体现着马云的远见和责任和阿里巴巴企业的博大胸怀，也表明阿里巴巴与苏宁的此次战略合作就是想抓住“互联网+”时代智能生活购物中的机遇，发展新的商业生态，促进企业随时随地创新。苏宁云商董事长张近东说：“我们今天所做出的决定或将开启中国商业零售的新篇章，更好地推动互联网+传统企业。”苏宁更看中此次合作的全球性意义，“阿里志在全球，苏宁也已经在海外落地。”“我们的合作模式一旦在国内实践成功，就可以而把‘互联网+’的模式带向全球，助推中国品牌畅销全球。”
从张近东的讲话中，我们可以了解到阿里巴巴与苏宁战略合作的根本原因，就是“线上线下融合将是未来发展的趋势，这不仅仅是阿里巴巴与苏宁的选择，更是用户的选择。尤其是用户想获得线上线下的一致购物需求、便捷服务，企业要发展，就必须满足用户的需求、为用户提供便捷的O2O便捷服务。”
阿里巴巴与苏宁本次合作，消费者、阿里巴巴、苏宁三方都受益匪浅。苏宁和阿里合作后在完善售后服务、提升配送效率、优化消费路径等方面将会得到突破性的进展，消费者将会享受到阿里与苏宁联姻带来的便捷、足不出户、价格给力等服务。合作双方改变的不仅仅是零售平台，而且还将形成包括大数据、云计算等环节在内的更加丰富的商业生态。
可以预见，通过双方的优势互补，越来越多的消费者将获得更好的购物体验，既能享受到网上购物的便利和乐趣，也能获得实体店的体验与服务。阿里巴巴与苏宁联手后对京东发起了更猛烈的进攻，这就是苏宁的“818大促”。
苏宁推出的“818大促”是与京东抢夺智能生活购物市场的一次大战。2015年8月7日，京东花43亿元重金投资永辉超市，为其线下O2O再添一重磅商家。阿里巴巴、苏宁云商于是联手打造了“818大促”，迎战京东。当然，这得益于阿里巴巴雄厚财力的支持，苏宁在2015年“818”周年庆获得了佳绩，约半天就销售出去10万件商品。此外，苏宁首次推出了“房产+众筹”的创新O2O产品，受到了29万余人次关注、6577人参与，成交总金额高达538万元，战绩喜人。
从阿里巴巴与苏宁云商的合作可以看出，O2O的线上龙头与线下领军携手将会激发出“互联网+”的巨大奇迹，两者携手后给京东的O2O生活服务平台造成了巨大的压力。
归根结底，阿里巴巴联手苏宁与京东博弈是顺应智能化的趋势，抢夺互联网+智慧生活的先机，为用户打造一站式的智能生活圈，阿里巴巴、苏宁与京东决战O2O，必将加速行业洗牌、重新划分电商版图。