（4）占到便宜

“双十一”“双十二”，各大行业都在发力，力图让用户觉得“买到就是赚到，不买就是损失”。

黄峥说，拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的心理。

“便宜”与“占便宜”是不一样的。价值20元的东西，20元买回来，那叫便宜；价值200元的东西，20元买回来，那叫占便宜。

中国人经常讲物美价廉，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。(https://www.daowen.com)

消费者购买产品时不是“图便宜”，而是喜欢“占便宜”，即便消费者非常喜欢一个产品，如果不能从价格上获得便宜的感觉，他们也很难有愉悦的体验。

消费者不仅想占便宜，还希望“独占”，这就给了商家可乘之机。比如，女士在服装市场购物，在消费者不还价就不买的威胁之下，商家经常做出“妥协”：“今天刚开张，图个吉利，按进货价卖给你算了！”“这是最后一件，按清仓价卖给你！”“马上要下班了，一分钱不赚卖给你！”这些话隐含如下信息：只有你一人享受这样的低价，便宜让你一人独占了。面对如此情况，消费者鲜有不成交的。除了独占之外，消费者并不是想买便宜的商品，而是想买占便宜的商品，这就是买赠和降价促销的关键差别。

做活动运营时，不要认为用户是唯利是图的，他们并未唯利是图，他们想要的不是便宜，而是占到便宜的感觉。