（3）免费参与不一定是好主意

为了增加用户的参与度，许多活动经常打着免费的旗号。可是，免费不是万能的，有时候，收费反而更好。

锤子手机的创始人、子弹短信的推手罗永浩，他做英语培训的时候，曾搞过“1块钱听8次课”的活动，即前8次课只要花1块钱，如果觉得满意，再付全款继续听完剩余课程。他亲自撰写了创意广告文案：“一块钱可以买什么？一枚鸡蛋，一节电池……或者到‘老罗英语’听8次课。”这个营销的噱头至今还被广大的教育机构所模仿。

用户支付1块钱他根本赚不到什么，为什么他不直接宣布免费听课呢？(https://www.daowen.com)

首先，免费参与这种形式不利于筛选优质用户，这意味着任何人都能够参加，有一些用户会有“便宜没好货”的想法，也许会放弃参与。

其次，不利于培养用户付费的习惯，当他们习惯了免费，如果后期实行付费的话，他们也许不能接受，甚至会逃离，而当用户习惯了付费，有利于后期的正式付款。