（2）活动转化的套路

（2）活动转化的套路

①价格锚定。

一个电动牙刷卖800元钱，你觉得贵还是便宜？

当你发现在某宝上一个电动牙刷售价仅199元，你会觉得这个800元的电动牙刷便宜吗？怕是不会。

当我告诉你，这块售价为800元的电动牙刷可以更好地保护你的牙齿，每年可节省洗牙费2000多元，节省治牙费用10000多元，而且它的售价是1800元，因为“双十一”才降到800元，你还会觉得贵吗？如果是我，我肯定立刻买买买。

②限时小额优惠券。

大多数活动都会派发一些限时的小额优惠券，这一设置的巧妙之处在于“限时”。用户的购买决策时间其实是很短的，如果无法在几秒钟内搞定你的用户，这个用户就会流失掉。

③限量买赠。(https://www.daowen.com)

限量买赠实质上是数字游戏，以下三个活动，你会选择哪一种形式呢？

A.原价每公里10元，现价每公里8元

B.打车8折

C.充100送20

这三个活动，本质上都是打八折，但是神州专车采用的是第三种活动方式，这是因为用户对数字的感知是最敏锐的，用数字可以很好地刺激到用户。

④10秒内优惠券。

用户购买决策只有十几秒，所以必须在十几秒内拿下你的用户。这时候需要给用户点儿甜头，如果是直接给用户优惠券，用户内心会纠结，因为这张优惠券来得不费吹灰之力。但当你在10秒内触发游戏给用户玩，出于游戏自带的一些属性，用户会玩得停不下来，最后再奖励一些优惠券，用户会觉得这些优惠券来得不易，要好好珍惜，此时就提高了购买转化。