三

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如何克服的呢？

我想最核心的一个秘诀就是，你对自己的演讲内容要非常自信，非常专业，非常了解。就是你得懂。

现在，在任何一个地方让我讲断舍离，我都能轻松完成，但是你让我讲时间简史，我就不行。专业是最坚实的基础。你会发现，只要你讲得专业，无论你的演讲是平实的还是激情的，是死板一点还是幽默一点，是啰唆一点还是简洁一点，都不重要了。

因为，听众需要你的内容，就是有需求，你能满足需求。

如果你在对自己的专业都不大懂的情况下，去学习很多演讲技巧，就是舍本逐末，缘木求鱼。以为自己是不会演讲，其实是你不懂专业。

你要保证，在座的所有人，都没你专业。

在这个基础上，可以有一些小技巧：

（1）适度焦虑是正常的，别介意。

（2）焦虑的时候，深呼吸20下。

（3）把注意力转移到演讲内容上来。

如果专业是第一重要，第二重要就是调整注意方向。你要想演讲的内容，而不是考虑演讲失败会怎么办，别人会怎么看，等等。注意力被转移以后，焦虑就降低了。

你也会发现，拜访陌生客户，最紧张的时候是进门之前，一旦开始就不紧张了，因为你要聊天要喝茶，要谈笑风生，没工夫紧张了。

（4）技巧不重要，内容才重要。

对一件衣服，你舌绽莲花说多么多么好，都不如说“打三折”来得有效果。

（5）多练习。

（6）你是来满足对方需求的，是提供帮助的，不是来索取的，所以自然感到放松。

（7）只管开始，第一次没做好，第二次就会好一些。毕竟，你不能比我在人民大会堂的表现更糟糕了吧。