从附加值切入，提高产品宣传效果

从附加值切入，提高产品宣传效果

宣传产品未必只能从产品本身入手，找到产品的附加值，找到客户愿意买单的心理痛点，成交其实没有那么困难。

在宣传产品时，大多数外贸员都会将主要精力放到产品本身的品质、价钱等方面，而忽略了产品产生的附加值。还有些外贸员，尤其是刚刚进入外贸行业的新人，往往会觉得自己的产品很普通，很大众化，并没有什么特殊的，也并不存在什么优势，所以就更不知道该如何宣传自己的产品，不知道该从哪些方面寻找附加值。

要知道，客户购买产品，买的不仅仅是产品本身的价值，还有产品的附加值。

其实，要找出附加值，提高产品的宣传效果并不难，外贸员不必将目光都放到产品本身上，也可以从其他方面入手，比如产品的品牌、加工流程等。可以说，只要是对产品宣传有利的，我们都可以将其归到附加值的范畴，作为一个宣传点。

在挖掘产品的附加值时，我们可以从以下角度着手。

1.品牌

品牌就是一种无形的资产，很多名牌企业、名牌产品本身就代表了一定的质量、档次、服务等。就像很多人购买服装、电器都会认准品牌，外国客户在与我们谈生意时，自然也会看重品牌，注重品牌效应，这会成为他们衡量的一个标准。

如果你所在的公司有一定的品牌效应，那么利用品牌推销产品自然是一个不错的宣传方式。即使你的产品刚刚上市，并没有大卖起来，但是有品牌担保，客户也会对这些产品另眼相看。

2.设计技术与生产工艺

随着科技的进步与发展，很多产品在设计技术和生产工艺方面也都有了创新，这些创新既适应时代发展的需要，又提升了产品的档次。而由此衍生出的附加值在使用时会更简便、更顺手，或者节省人力成本、节约更多资源等。

3.热卖产品

很多人在网购时都会注重看店铺的销量、评价，如果一个店铺有一些热卖产品，那么在这种宣传势头的影响下，那些并不热卖的产品也会受到影响，销量也会有所提升。这是因为热卖产品改观了人们对这个店铺的印象，认为这个店铺是不错的，因而会因为信任这个店铺而选购其他产品。

外贸工作也一样，外贸员也可以利用这一点进行宣传。比如，在对客户进行宣传时，除了向客户介绍他们有购买意向的产品外，外贸员也可以向客户介绍一下公司的热卖产品，告诉客户目前自己公司的热卖产品有哪些，有哪些优势等。即使客户目前并不需要你推荐的热卖产品，他们也会因为这些而觉得你们的其他产品在质量、价格等方面也是有优势的。而且，如果他们需要某款热卖产品，很可能会想到你。

利用热卖产品来改变客户对其他产品的看法，让客户认识到你的能力与竞争力，这种迂回作战的策略在宣传产品时往往会起到意想不到的作用。

4.使用体验

产品的使用体验如何，应该说每位真正使用的客户都会有自己的感受，外贸员在宣传产品时可以将这些使用体验作为一个宣传口号，这也算是产品的附加值。

比如，有些游戏机现在都已经很少有人玩了，但是仍然有人为它买单，这些客户买的就是游戏机身上的附加值——对过去的回忆；有些高档的咖啡壶，供应商会为它们设计一个个故事，比如这是哪个知名设计师设计出来的，设计师是从哪里来的灵感，怎样设计的，用一个个的故事和情怀来打动人，提高产品的档次，而这件商品的附加值，就是带给客户一种主观上的良好的使用体验，从而令客户愿意为此买单。

不同的产品有不同的附加值，对不同的客户来说，这些附加值在他们心中的地位也是有区别的。因此，从附加值切入，为产品赋予不同的卖点，客户才更愿意为产品买单，你的宣传才会达到更好的效果。

外贸新认识

外贸员不要总是抱怨自己的产品没有特点，不够新颖，太过简单，价格不占优势。如果连你自己都看不上你的产品，你又如何能成功地推荐给客户呢？多想一想你的产品会产生哪些附加价值，会给客户带来什么样的体验或感受，也许营销宣传就没有那么困难了。