价格是影响客户决定是否采购某供应商产品的重要因素之一。外贸员的报价合适，符合客户的心理预期，就相当于向成交迈进了一大步。
但很多时候，外贸员的报价未必符合客户的心理预期。不过，即使你的报价高于客户的心理预期，只要你掌握了报价的技巧，也还是有可能会进入客户的备选名单的。所以，不要让产品的价格阻碍了你们的成交，毕竟，客户要购买的并不仅仅是产品，还包括产品的其他附加值。所以，写好报价单，与客户开启良好的沟通，你的报价才算是成功的。
