六、龙头茶企带动

福鼎有一批龙头茶企，如品品香、绿雪芽、广福、誉达、天健、芳茗、张元记、鼎白、瑞达等。他们起步早，在“福鼎白茶”公共品牌诞生前就已经开始销售白茶。起初有一些茶企在白茶销售中亏本经营，要用经营其他茶品类来发展白茶子品牌。

老白茶营销是龙头企业在品牌推进过程中的排头兵。刚起步时，当年生产的白茶吸引不了老茶客，而老白茶的厚重度能为白茶的营销做好文章，于是他们以福鼎民间口头流传的福鼎白茶“一年茶三年药七年宝”的说法作为宣传推介口号。

白茶随时间推移内含物会发生变化，只要储存得当，老白茶的口感、香气、滋味相当诱人。福鼎的茶商在推广白茶之初就认识到这一点，他们从原来外贸出口存货和一些国营茶厂的仓库中大量回购老白茶，然后开始推销老白茶，很快被老茶客所接受，老白茶比新白茶好喝的观念更加深入人心。

2014年后，福鼎白茶销路打开了，原来在外经营铁观音、普洱茶、绿茶、红茶等茶叶品类的福鼎籍茶人看到福鼎白茶的发展前景，纷纷回乡办厂，转轨生产福鼎白茶，为白茶的宣传推广增添新活力，也为福鼎白茶构建更多的龙头茶企。

龙头茶企积极参与茶叶评比、斗茶等活动。2007年开始“福鼎白茶”作为公共品牌参加福建省茶叶品质鉴评活动，天湖茶业有限公司、天健茶业有限公司选送的白毫银针分别获省名茶奖项；品品香茶业有限公司选送的白牡丹、太姥翠芽分别获得省名茶奖项，参加“中茶杯”比赛亦频频获奖。此后福鼎每年都有大批龙头茶企在各种白茶类比赛中获奖。

◤白毫银针