构建和谐的整零关系主要靠零部件企业自己

事实表明，在整零关系中，整车企业大多是取多予少，还有不少整车企业习惯于通过挤压供应商的利润来保证自己的利润。没有足够的利润支持，本土零部件企业就难以完成原始积累，无力追加研发投入，将很难摆脱现在在全球产业链上所处的低端位置。而没有本土零部件企业的支撑，整车企业做强的难度就会大大增加。

道理虽简单，但本应双赢的整零关系多年来却一直不太和谐。业内人士认为，要想构建和谐的整零关系，本土零部件企业“求人不如求己”，即应努力提高自己的竞争力，做到“这种产品只有我们能供”，从而改变原先的劣势地位。

在“求人不如求己”这个问题上，国内柴油机企业是做得最好的。因为没有整车企业可依托，所以各柴油机企业在新产品研发上的投入巨大且持久，这就使其产品的技术实力远高于整车企业。

简而言之，整零关系由双方的实力来确定，这个博弈的过程不可能是公平的。竞争虽然无比残酷，但却是市场的精髓与魅力所在。