盈利模式一：承接KOL广告订单
本节要点：
◇什么是KOL营销？
◇怎样执行KOL营销？
KOL是Key Opinion Leader的英文缩写，意思是“关键意见领袖”。KOL营销是新媒体时代的一种新兴盈利模式，它指的是以在特定领域拥有较大号召力的关键意见领袖为桥梁，把自家品牌、产品与目标受众连成一体，并且经常保持互动。前面提到的二更食堂、咪蒙等公众号的刊例价，主要就是KOL订单的报价。
就实而论，广告依然是社交媒体最主要的盈利模式。新媒体运营者代替广告主进行KOL营销是一条合作双赢的路子。广告主需要用户和流量，新媒体运营者需要资金，以其所有易其所缺，从而实现资源的优化配置。
参考案例
2017年5月20日，海尔集团官方微博@海尔发布了一条“郑重声明”（见下图）。
海尔官微从5月20日开始正式承接KOL订单，报价从100万元人民币起步。@海尔还许诺把由此产生的广告收益用于回馈海尔的粉丝。不过，海尔君同时表示广告主必须符合海尔新媒体的价值观，否则再有钱也免谈。
在这条微博的评论中，广告主@手机百度对@海尔表达了谢意（见下图）。
百度集团的其他新媒体平台（如@百度翻译、@百度地图）也纷纷顶帖。这是企业新媒体运营者之间的常见互动方式，颇有借鉴价值。
站在新媒体运营者的角度看，KOL广告业务是重要的创收渠道。新媒体平台的人气源于运营者与用户之间的频繁互动和高效沟通。这也让广告创收受到一定的制约。假如植入广告的比例过大，用户就会开始讨厌你，进而纷纷流失。如何在接受KOL业务的同时不破坏用户的社交体验，是这种盈利模式成功的关键。
随堂练习
请写下你今天上网看到的5个网络广告，并记录相关数据。
经验之谈
互联网的传播速度让广告效果远超从前。新媒体的社交属性又使其成为一个天然的优质广告平台。但社交媒体的广泛应用使得互联网呈现出去中心化的趋势。每一个新媒体广告激起的波纹都会被其他新媒体广告抵消一部分影响力，这让传播效果无法达到理论上的最大值。这是一场不容回避的用户注意力争夺战。