前言

农业投入品是指在农产品生产过程中使用或添加的物质，包括农药、兽药、渔药、农作物种子、种苗、种畜禽、水产苗种、饲料和饲料添加剂、肥料、兽医器械、植保机械等农用生产资料产品，是农业生产的基础和保障。农业投入品的质量，直接关系到农村经济的发展和人民群众的切身利益。如何使农资真正为农民服务，保护农民利益，促进当地农业发展，增加农民收入和农村繁荣稳定，不仅是广大农资生产者的责任，也是农业生产者的责任和义务。

近年来，由于市场经济的发展和农资经营的逐步开放，基层农资市场迅速膨胀，经营主体也由原来的以供销系统和农技系统为主转变为供销、农技、邮政物流、农资有限公司、个体经营户共同参与，没有形成统一的供货配送网络。随着农业投入的增加、国家相关法律法规、调控政策的不断出台，农资使用数量和品种不断增加，农资经营已经遍及乡村，给群众提供了方便。然而，随着农业生产资料的购销体系在市场化改革中大部分已经私营化和个体化了，受利益驱动，农资经营中的各种弊端日益显现出来，农资市场秩序不容乐观，无照经营、生产假冒伪劣农资产品、坑农害农等违法行为屡禁不止，为农业投入品监管和农业产业发展造成了不利影响。

农资营销人员是随着我国农用化学工业的发展而不断成长和壮大起来的，农资企业产能过剩，产品同质化越来越严重，买方市场已形成的情况下，这支队伍在农资的运营过程中的作用也显得越来越重要。农资销售人员是农资产品到使用农户的最后一个环节，也是宣传、推广科学、合理使用农业投入品的最直接、最有效的一个环节。本书旨在通过基础农业知识学习提升农资销售人员业务水平，改变传统的“农资赊销”的销售模式为新形势下服务型农资销售模式。以农资销售人员为“桥头堡”把好农业投入品市场准入的第一道关，从源头上把控农产品质量安全，为推进现代农业发展，为农业领域“两个千方百计、两个努力确保”的战略目标提供有力保障。

本书分为八章，第一部分从种子、农药、肥料、兽药等农业投入品的鉴别、使用、储存环节讲解，为农资销售人员经营农资过程中可能遇到的问题进行一一解答。第二部分主要对粮食作物及经济类作物的主要病虫害防治技术进行讲解，为解决农资销售中实际面临的病虫害问题提供翔实的技术支持。该书的出版将弥补我市农资营销人员没有统一的培训教材的空白，将有力地提升我市农资营销人员的销售技能和业务水平，为我市的农业生产和农民增收打下了良好的基础。

刘学勇

2021年3月3日