利基市场的细分

一般说来，中小企业可以开拓的利基市场有以下五类。

1.自然利基市场

为了追求规模经济效应，很多大企业采用少品种、大批量的生产方式，这就为中小企业留下了很多大企业难以顾及的“狭缝地带”，这些“狭缝地带”即为自然利基市场。很多中小企业正是选择这些自然利基市场投入经营，在与大企业不发生竞争的情况下成长起来的。

2.协作利基市场

对于生产复杂产品的大企业来说，不可能使每一道工序都达到规模经济性的要求。大企业为了谋求利润最大化或节省成本，避免“大而全”生产体制的弊端，而与外部企业进行协作，这种协作关系为中小企业提供了生存空间，即协作利基市场。如某国外大公司一次发包的企业就有248家，这248家企业还要向4000多家企业二次发包。

3.专利利基市场

拥有专利发明的中小企业，可以运用知识产权来防止大企业染指自己的专利技术并向自己的产品市场渗透，从而在法律制度的保护下形成有利于中小企业成长的专利利基市场。如好孩子集团公司是目前我国靠专利起家的最大的婴儿推车和儿童自行车生产企业，自1989年第一辆“好孩子”专利童车诞生以来，“好孩子”便和专利结伴同行，在专利的护佑下茁壮成长。

4.潜在利基市场

现实中，常有一些只得到局部满足或根本未得到充分满足或正在孕育即将形成的社会需求，这就构成了潜在的市场需求空间，即潜在利基市场。 如在计算机行业，竞争可谓刀光剑影，新产品不断涌现，但对于人们常用的从几兆到几百兆之间的数据交换需求却被广大计算机厂商忽略。深圳市朗科科技有限公司总裁邓国顺看到了这一潜在的社会需求，发明了体积小（只有拇指大小）的移动存储器——优盘，在行业掀起了一场革命，当然公司借此获得了迅速发展。

5.替代利基市场

学者研究分析得出结论：最好的战场是那些竞争对手尚未准备充分、尚未适应、竞争力较弱的细分市场。对方的虚弱之点就是我方理想的攻击之点。所谓弱点，是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差异，消费者的需求没有得到很好的满足。这正是“彼可取而代之”的市场机会。如果企业有能力比竞争对手提供令消费者更满意的产品或服务，即能够有力地打击竞争者的弱点，那么，该市场就可以作为自己的目标市场，这正是避实击虚思想在市场竞争战略上的应用。丰田汽车公司定位于美国小型车市场，但该市场也并非没有对手的战场，德国大众汽车公司的小型车就很畅销。丰田汽车公司雇用美国的调查公司对大众汽车的用户进行了详尽的调查，充分掌握了对手的优劣势。在市场调研的基础上，丰田汽车公司精确地勾画出一个按人口统计和心理因素划分的目标市场，设计出满足美国顾客需求的美式日制小轿车。丰田花冠车以其外形小巧、经济实惠、舒适平稳、维修方便的优势终于敲开了美国市场的大门。