利基市场战略思想与原则

一、利基市场战略思想与原则

利基市场战略是适用于弱者/中小企业的成功战略，凝聚了以下战略思想与原则。

1.战略思想

1）避实击虚——不与大企业/强者展开硬碰硬的直接竞争，而是选择其忽视、不愿做或不会全力去做的业务范围为“战场”。

2）局部优势——坚持“单位空间内高兵力比”原则，集中全力于某个狭窄的业务范围内，在这个局部形成相对于强大者的优势，努力成为第一。

2.战略原则

1）集中原则——分散是战略的大忌，利基市场战略要求集中于利基业务，集中于战略目标，集中于建造壁垒。

2）根据地原则——在某地域市场获取第一并巩固之后，再向其他地域市场扩展，集中全力成为第一之后再扩展，如此持续下去，最终由各地的根据地组成一个大的根据地。

3.战略特点

1）适用于创业企业和弱小者企业。

2）针对创业企业的整体成长。

3）关注整个企业生命周期。