突破你理解的“外来户吃香”
职场上的外来户，就是非本地、非原单位的人员。外来户在升职、任用上常常比较抢眼，这是职场、官场的常见现象。那么，是管事的领导偏心吗？可是就算一个领导偏心，也不能许多领导都这么偏心吧？那么，为什么外来户吃香呢？
第一，外来的和尚“会”念经。
人往高处走，这是人的天性本愿。可是这也不是一厢情愿、乱走瞎闯就能够遂愿的事情。你愿意往高处走，高处愿意待见你吗？因此，人往高处走，自己要优秀。外来户要站住脚跟，就必须在学业、才干上，多加努力，发愤图强，以期脱颖而出。
外来户在古代，就是客卿，而他们能够吃香，同样也是这个道理。
战国时期的吴起就是一位客卿。之前法家的代表人物李悝赏识吴起的悟性，遂授予吴起《法经》。吴起又先后师从曾参的儿子曾申和孔子的另一位高徒子夏，因而从不同学派中兼收并蓄，融会贯通。吴起不仅“学历”高，而且具有超强的执行能力。他到魏国任主将，率军与秦国连续交战，攻城略地，没有败绩，打得秦军找不着北。吴起首创了职业、重装的“武卒制”；“吴起与秦战，舍不平拢亩，朴樕盖之，以蔽霜露，如此何也？不自高人故也”，在与秦军作战时，有时夜晚他就睡在不平整的田地上，用树叶遮盖身体来躲避霜露，以与士兵同甘共苦。秦国出兵五十万以决战翻本，吴起率五万军队大败秦军。李悝称吴起用兵，“司马穰苴不能过也”。《史记》称：“世俗所称师旅，皆道《孙子十三篇》《吴起兵法》。”
一般客卿外来户的才干，也就系于一端，但是吴起不一样，他是一位全才，非但是杰出的军事家，也是杰出的政治家。吴起与魏武侯乘舟从黄河顺流而下，魏武侯看着两岸的峻岭道：“美哉乎山河之固，此魏国之宝也！”吴起随即引经据典，然后说道：“国家的强大，在于施德于民，而不在于地理形势的险要；政权的稳固也在于给百姓施以恩德，不在于地理形势的险要。如果君主您不施恩德，即便同乘一条船的人也会变成您的仇敌啊！”吴起到楚国以后，楚悼王让他当令尹（宰相），进行当务之急的变法。吴起即以敏锐的思路和超强的执行力，在楚国进行了大刀阔斧的改革。吴起变法主要措施是：“捐不急之官，废公族疏远者，以抚养战斗之士”；让一些旧贵族迁“广虚之地”，以开发土地；“选贤用能”，为选拔人才；“明法审令”，强调效率与公平。变法促进了楚国的富强。《史记》记载，变法使楚国“南平百越，北并陈蔡，却三晋，西伐秦”，成为诸侯中的强国。
客卿外来户的作用和重要性，诚如李斯的《谏逐客书》所说：“昔穆公求士，西取由余于戎，东得百里奚于宛，迎蹇叔于宋，来邳豹、公孙支于晋。此五子者，不产于秦，而穆公用之，并国二十，遂霸西戎。孝公用商鞅之法，移风易俗，民以殷盛，国以富强，百姓乐用，诸侯亲服，获楚、魏之师，举地千里，至今治强。惠王用张仪之计，拔三川之地，西并巴、蜀，北收上郡，南取汉中，包九夷，制鄢、郢，东据成皋之险，割膏腴之壤，遂散六国之纵，使之西面事秦，功施到今。昭王得范雎，废穰侯，逐华阳，强公室，杜私门，蚕食诸侯，使秦成帝业。此四君者，皆以客之功。由此观之，客何负于秦哉！向使四君却客而不内，疏士而不用，是使国无富利之实，而秦无强大之名也。”李斯言之凿凿地说了那么多，而他自己以行动诠释的正是作为客卿的“概念流程”：人往高处走，自己要优秀。
初时，李斯在厕所里看见老鼠遇到人或狗，就赶快逃走；但在米仓里看到的老鼠，吃得又大又肥，也不受人或狗的惊扰。由此他感叹：人有没有作为，是由所处的环境决定的。然而你要选择环境，又得凭真本事。于是，李斯辞去小吏，到齐国拜荀卿为师，学习研究治国理政的学问，就是所谓的“帝王之术”。毛泽东在1964年一次接见外宾时说道：“李斯是拥护秦始皇的，属于荀子一派，主张先法后王。”学成以后，原籍楚国的李斯觉得楚王和六国都不足于成事，于是选择了投奔秦国。
到秦国后，李斯向秦王嬴政分析天下大势，建言灭诸侯成帝业。秦王采纳他的计谋，遣人持金玉游说六国，离间各国君臣。李斯在秦灭六国中发挥了重大作用。秦国统一天下后，所有的重大决策都离不开李斯，他的政治主张直接奠定了中国两千多年封建专制的基本格局。
李斯的政治才干不同凡响，并且他的文章比如《谏逐客书》以及他的书法也都出类拔萃，鲁迅曾说“秦之文章，李斯一人而已”。而这样的李斯，既彰显了客卿的要义，也成就了非凡的功名。
第二，外来户更为效力和效忠。
外来户没有根基，没有关系，没有荫庇，没有拼爹、打招呼、通路子、求照顾的门道。有一部苏联的电影《莫斯科不相信眼泪》就叙述了这样的情形，它的主题很明确：外来户要立足生存，只有靠你自己。“莫斯科不相信眼泪”以后就成了一个相关释义的专有词汇。
外来户去到新的地方新的单位，初初会觉得少了点人情味；然而作为你选择的“高处”，它又常常会有一个优点，就是相信并欣赏你的能力。所以外来户为此就需要努力打拼、积极工作、付出更多，因此也就经常能够业绩出众。这些客卿外来户的奋发作为，首先当然是为了自己的事业功名；而志存高远的境界，则会是为了集体的功业、君主的江山，乃至是社稷苍生。
在内因条件已经具备的情况下，外来户出人头地的外因条件，就是领导的赏识和器重。因此就像范雎说秦昭襄王、商鞅说秦孝公、李斯说秦王嬴政，客卿外来户的首要目标，就是进入领导的视野。而一旦上位以后，领导或君主就是他们的所有依靠，就是他们冀望建功立业的贵人恩主；也因此，他们对于领导和君主，没有抵触和牢骚的资本，更不会有萌生二心的机会和实力。更何况，他们所有的行为举动，经常都会有一个强大的反对派在那儿盯着。所以当秦孝公临终前试探性地表示要让王位于商鞅时，商鞅明智地予以拒绝了——他本事再大，也没有为王的社会基础。因此外来户客卿能有的就是服从、紧跟和效忠，就是“士为知己者所用”；当然，这其中也会有为了达到目的而极尽钻营、巴结、奉承的人物，不过这终究只是少数。而领导和君主，又怎么可能不喜欢那些既尽力又尽忠的外来户“员工”呢？
金日磾是匈奴休屠王的儿子，在汉廷养马时被汉武帝发现，以后成为武帝、昭帝的股肱之臣。金日磾谨慎稳重，几十年兢兢业业，恪尽职守，全心全意侍奉汉武帝，从来没有过失。特别是在一位军官身怀利刃半夜潜入皇宫准备行刺武帝时，始终警觉的金日磾赤手空拳就扑了上去，让汉武帝躲过了一劫。
东晋时的王猛家景贫寒，曾以贩卖畚箕为业。王猛偶遇白首老翁的传说，很像当年张良于下邳桥遇到黄石公的故事。《晋书》说王猛“博学好兵书，谨重严毅，气度雄远”。有人邀王猛出仕，王猛看不上，跑掉了，“遂隐于华阴山，怀佐世之志，希龙颜之主；敛翼待时，候风云而后动”。当时桓温权倾一时，他召见王猛，委以高官，王猛认为桓温并非明主，也未应允。直到王猛以一个汉人外来户的身份遇到了前秦氐族的宣昭帝苻坚，才真正找到了用武之地的“高处”。王猛以自己的胆识才干，殚精竭虑，竭诚付出，积极作为，很快成为苻坚主要的谋臣，官至丞相。苻坚让他裁夺一切内外军政之事，并十分感激地对他说：“您日夜操劳，忧勤万机，我就像周文王得到了姜太公，可以优哉游哉享清福啦！”王猛在政治上压制权贵，整肃吏治，强化中央集权；在军事上统兵消灭前燕，为统一北方做出重大贡献；在经济上劝课农桑，开放山泽，兴修水利，改进耕作。王猛理政期间，“关陇清晏，百姓丰乐”，“刚明清肃，善恶著白，放黜尸素，显拔幽滞，勤课农桑，练习军旅，官必当才，刑必当罪”，“由是国富兵强，伐无不克，秦国大治”。作家柏杨说：“王猛是中国成功的伟大政治家之一，在他之前有诸葛亮，在他之后有王安石，诸葛亮欠缺军事上的成就，王安石欠缺坚强的支持力量，所以王猛得以独展长才，把一团乱糟糟的流氓地痞、土豪恶霸，硬是凝结成金钢，不但国泰，而且民安。距今虽已一千余年，但仍使我们对于那个辉煌的时代，怦然心动。可惜王猛早逝，假使上苍延长他十年二十年寿命，他带给社会的政治轨道，会更巩固。”
也许是太过给力，王猛积劳成疾，终于在五十二岁时病倒。弥留之际，王猛仍然秉持一腔忠诚，对苻坚说的都是为君为国的公事，特别是他的告诫：“晋朝虽然僻处江南，但为华夏正统，而且上下安和。臣死之后，陛下千万不可图灭晋朝。鲜卑、西羌虽然降伏，却是我国的世仇宿敌，迟早要成为祸害，应逐渐铲除他们，以利于国家。”(https://www.daowen.com)
康熙对此说道：“王猛之事秦，竭忠尽智，至于临殁之时，犹惓惓以善作善成，望秦王追踪前圣，宜其主眷优隆，为人臣所当勉也。”
然而八年后苻坚辜负了王猛的忠言，举兵南侵，果然在淝水之战中遭遇惨败，前秦由此衰落，此后苻坚经常痛悔自己没有记取王猛的遗言，但已悔之晚矣。
第三，外来户有助于优化权力结构。
外来户吃香，直接搅动的就是老员工老同志、宗室权贵的奶酪，但是这对于领导的择优汰劣、形成竞争机制以调动多方积极性，以至君主对于权力制衡、君权独尊，都是大有裨益的。
吴起入魏，才干功绩夺人眼球，也因此改变了原本的权力格局，威胁到了相国公叔痤的权位，公叔痤遂以阴招逼使吴起走人。吴起入楚为相，又颠覆了原本的权力结构，他的变法首先针对权贵豪门，消减他们的职位待遇以资强军，严格法纪以消弭官宦特权，强令贵族迁往僻壤以开发土地，可谓招招见骨。所以楚悼王刚死，尸体还停放在大殿里，贵族们就迫不及待地对吴起动手了。楚国的变法彰显了吴起的能力，却真正于楚国与国君有利。吴起执政时看起来指哪打哪，实际上他所具有的只是执行权，而新旧权势的两方抵拒，使真正的大权集中到了楚悼王手里。
商鞅入秦，被秦孝公任为“左庶长”，这是一个非王族而领政的官职，且是让一个外来户担任，这本身就是意味深长的权位安排；而商鞅变法必然地遭到了元老旧臣的反对，秦孝公让两方公开辩论，甘龙、杜挚等人认为，“利不百不变法，功不十不易器”，“法古无过，循礼无邪”。商鞅针锋相对：“前世不同教，何古之法？帝王不相复，何礼之循？”“汤、武之王也，不循古而兴；殷夏之灭也，不易礼而亡。然则反古者未必可非，循礼者未足多是也。”有秦孝公撑腰，商鞅在思想主张，特别是在职权上压制了旧权贵，司马迁说：“鞅去卫适秦，能明其术，强霸孝公，后世遵其法。”然而秦孝公死后，商鞅死于非命，其中自然有保守势力的推动。
委客卿外来户以重要职权，既可利国兴邦，又能以新旧两派权势的相互对峙、相互制衡，避免一方独大、尾大不掉，以至反客为主，其于领导、君主，何乐而不为？所以“外来户吃香”的题目，又完全可以改为“高明的领导善用外来户”，或者就是“明君用客卿”。
而外来户客卿与本土员工及宗亲权贵因为利益基础不同，因而形成矛盾冲突又几乎是不可避免的。“秦宗室大臣皆言于秦王曰：‘诸侯人来事秦者，大抵为其主游间于秦耳，请一切逐客。’李斯议亦在逐中。”而这样的情形恰可为领导和君主所用。
这种新旧派系的对抗，甚至在范雎潜往秦国的半途中就已经展开。范雎的车子远远遇到了穰侯魏冉的车队。范雎连忙下车躲避，他知道，相国魏冉很排斥客卿。魏冉果然询问并搜查了车子，“我最讨厌外来的说客，这号人一点用处也没有，只会扰乱别人的国家”。数年后范雎在完全得到秦昭襄王信任的时候，终于开始向以魏冉为代表的宗亲权贵集团开战。他对秦王说：过去我“闻齐之有田文，不闻其有王也，闻秦之有太后、穰侯、华阳、高陵、泾阳，不闻其有王也”。而君权独尊、兴利除害、掌握生杀予夺的才是名副其实的王。如今太后独断专行、毫无顾忌，穰侯出使国外从不报告，华阳君、泾阳君惩处断罚恣意妄为，高陵君任免官吏自己说了算。在这种情况下，“权安得不倾，令安得从王出乎”。范雎接着又列举了历史上多个惊心动魄的臣弑其君的例子，“主不觉悟，故失其国”。而秦国现在的情况是，从小吏到高官，再到大王的左右侍从，没有一个不是相国穰侯的人。我看到大王在朝廷孤单一人，暗自替您害怕，“万世之后，有秦国者非王子孙也”。
这番说辞让秦昭襄王出了一身冷汗，他当机立断，让太后赋闲，收回穰侯的相印，让他回到封地陶邑，高陵君、华阳君、泾阳君也全部迁出都城。随后秦昭襄王任范雎为相，秦国的权力格局为之一新，而秦昭襄王就此将国家的根本大权握到自己手里，并以范雎的进言，除掉了敢于对己不敬的穰侯集团的重要成员大将白起，最终成为一代雄主。
王猛来到前秦，曾建议苻坚加强王权，抑制氐族权贵势力，这样才能政令统一，上下步调一致，外可御敌，内可安民，国家才能昌盛发展。苻坚觉得王猛言之有理，而且正合自己心愿。可是王猛这个汉人外来户在三十六岁那年接连擢升五级，以后竟成为百官之首，内政外交一把抓，“权倾内外”，这让氐族的权贵王族十分忌恨，忍无可忍。氐族豪门出身的樊世，当年跟从苻坚的哥哥景明帝苻健进入关中打天下，立下大功，封姑臧侯。自从王猛来后，眼看着前秦朝廷官制的尊卑高下发生改变，樊世不买账了，他带头跳出来，公然藐视王猛，“数与之争论，欲当庭折辱之”。一次他嚷嚷道：“我们这些人，曾与先帝出生入死，共兴大业，却不得参与机密。你无汗马之劳，凭什么专管大事？这不是我们种下庄稼而你来白拣粮食吗！”王猛虽然日理万机，但却不得不匀出时间和精力与权贵势力做坚决的斗争，他冷笑道：“不光是你种我收，还要让你做好饭端给我吃呢！”樊世跺着脚咆哮：“姓王的，迟早必叫你头悬长安城门，否则我不活在人世！”樊世这不只是气话，他实际是道出了权力重新分配后许多人期待的一种结果，樊世挑战王猛，只是权力斗争的一个爆破点。
然而对于苻坚来说，王猛是他所要倚重的，而权力格局的变化及优化，更是他所需要的。他得知樊世发难的事情以后，十分明确地说：“必须杀此老氐，然后群臣方能整肃。”
第二天，樊世上朝言事，苻坚说：“我听说杨璧这个人才貌双全，想选他来配公主，你看怎么样？”樊世一听勃然大怒，苻坚明摆着是要羞辱他，因为杨璧已是他的“毛脚”女婿。于是樊世说：“杨璧是我早已选定的女婿，而且早有婚约在先，陛下怎么可以让他来上配公主呢？”
这时候王猛在一旁插话道：“陛下身为帝王，自古以来就是普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣，难道樊将军连这个道理也不懂吗？现在你竟敢与陛下争婚，这岂不是天下有两个天子了吗？哪里还有上下之分呢？”樊世见王猛如此讲话，火冒万丈，从座位上冲过来拔拳就打，左右大臣急忙上前拦住。樊世随即破口大骂，朝廷上闹得不可开交。苻坚一怒之下，命令将樊世推出斩首。杀樊世以儆效尤，就是为了推进巩固新的权力格局。
太后的弟弟也就是苻坚的舅舅强德酗酒闹事、强抢民女和财物，众官吏谁也不敢“太岁头上动土”，王猛却立刻下令逮捕，一面向苻坚报告，一面开刀问斩。等到苻坚派人持赦书飞马赶到时，强德已经“陈尸于市”。紧接着，王猛又与御史中丞全面彻查害民乱政的公卿大夫，无所顾忌，一举干掉了横行不法的二十多名权贵人物。于是，百僚震慑，豪门屏气。此刻苻坚对于王猛的做法不由赞叹道：“直到今日我才知道天下是有法纪的，天子是尊贵的！”而这法纪既是用于治理天下，也是用来整治嚣张跋扈的皇亲国戚的，这对于优化国家的权力结构，加强君权，大有裨益。