合同谈判时，要坚持“循序渐进、对等协商”原则

在合同关系中，合同双方具有共同的合作目的，但同时也存在利益冲突。合同谈判所要解决的正是双方的利益冲突问题。许多老板面对利益冲突，往往不愿意“据理力争”，认为这样会伤了双方的和气，更愿意通过谈感情等方式，模糊化处理双方分歧。这种做法，将会给合同履行埋下隐患。

那么，老板们的观念错了吗？没错，但做法错了。“和气生财”的道理中国人都懂，人与人之间的“互信”是合作成功的基础。因此，任何时候都应当避免伤及互信基础，但是在利益面前还是应当“先小人，后君子”。(https://www.daowen.com)

在合同谈判中，只要遵循“循序渐进、对等协商”原则，就可以避免利益之争伤及双方“和气”。“循序渐进、对等协商”原则的第一步，由双方老板首先确定合作的原则和框架；第二步，分别派出分管部门中职务对等的员工“争利”；第三步，在双方充分表达各自利益诉求的基础上，派出管理层人员与对方协商，扩大共同利益，缩小双方利益分歧；最后，再由双方负责人当面解决最后的分歧，签署协议。

这种“循序渐进、对等协商”的原则，既能够保障双方充分交换意见，充分表达各自不同的利益诉求，又可以避免伤及“和气”，损害到双方互信的基础。