5.3 你的能力要配得上你的梦想
5.3 你的能力要配得上你的梦想
王小波说，人的一切痛苦，本质上都是对自己无能的愤怒。你的能力要配得上你的梦想，你如今得到的一切，本质上都是现实与梦想最终妥协的产物。
认识一个朋友，在工作了八年之后辞职创业，一脚踩到了生存线，经过五年沉沉浮浮才终于熬出了头。如果你也想做自己喜欢的工作，希望这篇文章，能让你对“能力”有个清晰的认知。
证明自己最好的方式，是用实力说话而非梦想
我的朋友老白，做了八年销售后辞职开了一家管理咨询公司。问他为什么要选择苦哈哈地创业，老白说：“做人要有点梦想，我要做点自己感兴趣的事，不然和咸鱼有什么分别？”
五年前，老白是一家外资模具公司的资深销售工程师，年收入50余万元；创业后，老白成为一个“草台班子”管理咨询公司的CEO，第一年负债30万元。创业三年后，老白公司的账面总算不再是负数，但也仅仅是维持收支平衡，没有结余。靠妻子的收入支撑家里三年，为此，老白没少挨老婆的数落。人前CEO，人后“创业狗”，摸摸口袋，比脸都干净。
老白说，创业的路太苦，约我见面做“教练辅导”。2016年夏天，我去挪威大使馆办签证，我们相约在北京见了面。后海的夜色里，琥珀色的鸡尾酒映着老白满面的愁容。老白喝着酒，谈起他的梦想，潸然泪下。刚好老家有个朋友的公司想要请管理咨询公司做战略梳理，我有意帮衬老白，就从中“牵线”，细节让他们自己谈。
老白拿到了这个项目的竞标机会，风尘仆仆地来到了东北。述标结束后，甲方负责人打电话给我，一半认真一半调侃地对我说：“老孙，你给我派个陪标的来呀？”我听到“陪标”这两个字的时候，就知道老白出局了。
我给老白打电话，问了他竞标的情形，他跟我说：“这个项目涉及的内容模块很多，不仅仅是营销，还涉及人力资源和财务，我们公司擅长的是营销。我向甲方阐释了我们的理念、梦想以及精益求精的情怀……”
我粗暴地打断了他：“老白，你工作十余年，难道不知道我们要给客户呈现的是实力，而非梦想和情怀？”人不能没有梦想，否则生命就了无生趣。但光有梦想是不够的，还需要实力来支撑。既然那么想证明自己，那么想做自己喜欢做的事，难道不应该苦练基本功，打磨自己的技能专长吗？
当你贩卖的是梦想和情怀，而不是实力，那么你在“兴趣”之路上是走不远的。人们会为你的实力买单，但没有人愿意为你的梦想和情怀买单。如果你空有兴趣，而没有什么专长，那么就别抱怨当下的工作如此无趣。
你若一无所长，凭什么让人仰望
老白一门心思想创业，想自己当老板，但功夫不到家，在高手如云的管理咨询市场，一个业余选手，要么“陪跑”，要么沦为“炮灰”。
老白想不明白：“公司刚刚起步，技术水平还不成熟，难道不应该向客户展示我们的真诚吗？创业是我的梦想，我一定会竭尽全力做好这个项目，请你相信，虽然我们的实力比不上大公司，但我们会用最真诚的心对待客户，你知道吗？”
我给老白泼了一头凉水：“没有实力支撑的真诚，感动的是你自己，而不是客户。”
在商业领域里，客户是否愿意与你合作，取决于你有多么擅长这件事情，而不是你有多么热爱这件事情。
我有个学员，毕业三年，工作一般，想转行做生涯咨询，问我可不可以带带他。他说只要管饭管交通费就行，他可以一边学习一边工作，我拒绝了他。我拒绝他的原因除了他的个性、资历不适合这份工作外，还有一点就是：即便他不要工资，我也要耗费精力来教他，这些时间，无论我是做咨询还是做培训，都会创造出比教他更大的价值。
所以我告诉他，如果你真的对生涯咨询感兴趣，那么就付出足够多的金钱参加这方面的专业化培训学习，同时付出足够多的精力打磨这方面的能力。如果你真的具备了这个领域的基本能力，需要的话，我可以帮你链接资源和推荐工作。
真的，不用逢人就叨叨你那点梦想、那点兴趣，当你能够靠实力背书，就会发现只靠兴趣支撑的情怀和梦想有多么可笑。
想得到你要的东西，最好的办法是让自己配得上它
查理·芒格说：“想得到你要的东西，最好的办法是让自己配得上它。”
回到老白的故事里。老白说：“没想到靠兴趣前行有这么累，还有好多感兴趣的事情没有做，现在做的也没有做好，真是焦虑……”
我直言不讳地告诉老白：“你的焦虑不过是兴趣和能力不匹配，要么调整需求，要么提高能力，就这么简单。”
我帮老白做了一次能力的盘点与梳理。多年来的销售工作，让老白在人际沟通和单兵作战等方面形成了非常明显的优势。但老白也有非常明显的劣势，比如大局观、团队领导力、管理咨询业务技能及资金实力等方面很多不足。
有些劣势是先天和后天环境共同作用的结果，短时间内弥补不了。因此，经过认真考虑，老白最终决定，调整自己的需求。
老白后来做了自由培训师，主讲销售技巧方面的课程。一开始和平台合作，课酬也不高，刚出道每天课酬2千~3千的样子。但由于是新人，排课量少，一个月下来也就赚个万八千的，和老白做销售工程师时的收入相比差了一大截。但老白很知足，他说：“总算见到了‘回头钱’。”
随着技能的精进，名气的提高，老白的课酬也高了起来。他戏称，作为一个培训师，重要的是两个技能：一是睡觉，二是接课。
老白说，平台链接着全国各地的B端客户，他的常态是在全国各地大南大北地跑。经常是后半夜才到目的地，早上就要元气满满地去上课。所以要养成在任何地方都能随时抓住碎片时间休息的能力，也就是“睡觉”的能力。
另外，培训师的收入除了与课酬有关，还与排课量有关，所以趁着年轻，还能讲得动，多多接课，才是提高收入的不二法门。现在，老白的目标是，给自己两年时间，争取迈入百万年薪培训师行列。
打造完整的闭环，养大一个梦想
很多人在转行或者找工作时总说兴趣是最好的老师，却往往忽视了其他因素的作用。比如性格、能力和价值观。
性格，《现代汉语词典》的解释是，每个人在对人、对事的态度和行为方式上所表现出来的心理特点，如开朗、刚强、懦弱、粗暴等；能力，是完成一项任务所体现出来的综合素质；价值观，是人认识世界、判定是非的一种认知或取向。
也就是说，要想选择适合自己的职业，除了兴趣外，你还需要考虑自己的性格、能力和价值观。举个例子：如果你的性格很内向，让你天天跑业务、拉单子、见客户，这样的工作性质就不适合你；如果你的价值观是“经济回报是第一位的”，让你做利他助人但薪水不高的社区服务人员就不合适。
所以，兴趣并不是万能的。好工作，应该是兴趣、性格、技能、价值观的交集，也就是你感兴趣的、适合你性格的、你有能力做的、符合你价值观的。
养大一个梦想，是个系统的工程，在这个工程中，兴趣、性格、技能、价值观构成了一个完整的闭环，而兴趣仅仅是一个起点，它只是认识某种事物或从事某种活动的心理倾向，但却不一定能提高工作的质量和效果。
当你渴望波澜壮阔的人生，希望走在梦想的道路上时，你要知道，支撑你走下去的绝不仅仅是兴趣，能否走得长远取决于你的能力。
所以，请努力将你的能力提升到与梦想相匹配的高度，当你的能力撑得起你的梦想，你想要的生活才会顺理成章。