7.4 为什么能力比你差的人，挣得却比你多
7.4 为什么能力比你差的人，挣得却比你多
2009年冬天，我带队去陕西某985高校招聘，有个女生给我的印象特别深刻。她应聘的职位是集团旗下一个分支机构的实验员，还有几个同学应聘的是集团某事业部的技术员。当时技术员这个岗位，我们还会给予15万元的安家费，待遇十分优厚。
首轮面试结束后，那个女生给我打电话，提出希望能拿到和技术员岗位一样的安家费，并列举了自己在校期间的一系列成绩。她表示，自己是学生会干部，年年拿奖学金，面试结束后和几个同学聊天，发现那几个成绩不如她的同学，竟然可能有机会拿到15万的安家费，她觉得特别不可思议。
她问我，假设他们一同被公司聘用，是不是意味着那几个同学的收入比她高？我肯定地答复了她。她问：“为什么能力比我差的人，收入反倒比我高呢？”这其实是职场的一个重要的话题：你的工资由什么决定？
是什么决定了你工资的上限
在做生涯咨询的时候，我有时会问来访者：“你认为你的工资是由什么决定的？”
“由我的能力决定的，有能力的人才能拿到高薪。”
“也对，但不完全对。”
“由老板决定的，老板说给多少就给多少。”
“有一定道理，但不是实质性原因。”
“由职级决定的，当领导的肯定比普通员工挣得多。”
“一般情况下是这样的，但不绝对。”
那工资到底是由什么决定的呢？
对于大多数职场人而言，提高能力、升职加薪，这是很多人都会想到的，但实际上，你的工资并不完全由个人能力决定。生涯教育专家古典老师曾经提出，一个人的工资是由“职能价值”和“供求关系”共同决定的。举个例子：
我是东北人，东北人一旦体验过海南的温暖，似乎便再也没法忍受东北的严寒。所以这些年，不少亲戚朋友纷纷在海南置业。有些亲友在三亚市区买了房子，有些在海口市区及周边，比如琼海买房。同样的户型，同样的质量，三亚市区的房子要比琼海的贵得多。
这很容易理解，房子最讲究的是地段，三亚的房子除了冬天用来度假居住外，还兼具投资的功能。但琼海的房子，特别是琼海一些偏远地区的房子，只有度假居住的价值，基本谈不上投资。所以，同样的户型，同样的大小，地段越好的房子越值钱，因为它们参与的价值链条决定了它们的价格。
职业也是一样的。你在公司价值链条中创造的职能价值，决定了你的工资上限，你的不可替代性，决定了你的工资和上限之间的关系。
就像我在本文开头说到的那个女同学，也许她的学习成绩的确比其他几个同学强，也许她的能力也比其他几个同学强，但是她应聘的实验员岗位，职能价值没有技术员岗位高，所以，她的待遇就没有技术员高。
作为刚毕业的学生，她的岗位可替代性强，所以在工资与上限之间，她肯定拿的是较低的水平。由于她的专业又限制了她不能应聘技术员岗位，所以，最终她的收入与能力并不完全对应。
高收入，不仅意味着你要有高价值的产出，同时还需要你的岗位具有一定的稀缺性。稀缺意味着不可替代性。注意，这里说的不可替代，不是绝对的不能替代，而是说，替代你的成本比较高。
先上场找到位置，再找更好的价值增长点
互联网转型专家刘润老师在2006年时，曾凭借一篇《出租车司机给微软员工上的MBA课》的帖子在整个IT圈和管理界红极一时。
那年，还在微软任职的刘润老师搭乘一辆出租车从徐家汇赶去机场。一路上，出租车司机饶有兴致地给刘润讲述了他靠开出租车每个月挣8000元的生意经，把刘润彻底震撼住了。要知道，当时出租车司机一个月的收入普遍在三四千元。
出租车上的这番对话，被刘润写成了博文并迅速红遍网络。人们没有想到，看似简单的出租车服务，竟然还有这么多学问。这篇博文，证明了刘润的商业思维能力。假如当时刘润开个班，教学员商业管理这门课程效果能怎么样？我想，课程肯定不错，但是这种一对一、点对点的C端授课，周期太长，价值反馈不高。
刘润老师后来给企业做咨询，担任多家知名企业的战略顾问，帮助传统企业完成互联网转型。他在“得到”APP上主理的《刘润5分钟商学院》，影响深远。他利用互联网放大个人影响力，进入了一个更好的价值链条。
所以，这些经验，你完全可以借鉴：先证明自己在某一方面的能力，然后上场找到位置，接着提升能力，再寻找更好的价值增长点。
怎样进入高价值职业赛道
能否进入高价值职业赛道，考验的是一个人的能力和面对选择时的眼光。选择比努力更重要。人生中，那些看似不经意的选择，往往决定着我们职业发展的成败和收入水平的高低。这里，有四大选择是我们不能忽略的：
1.地域的选择
工资的地域差异很大，这是普遍的共识。同样是新媒体编辑，北京的工资和长春的工资就不能同日而语。一般来说，选择一个地域，代表了一个人对生活的定义。有些人喜欢大城市的活力与机遇，有些人喜欢小城市的舒适与静谧。
在地域的定位和选择当中，我们要根据自己的性格特点，包括价值观来做取舍。如果你想要轰轰烈烈的人生，激情满满有很大的梦想要去实现，那么一线城市可能是适合你成长的地方。
如果你想要安安稳稳、平平淡淡的人生，那么一些二三四线城市或者是你的老家，都是不错的选择。在选择地域的时候，还要考虑另外一个因素，那就是这个地方与你未来的职业的匹配性。比如，在我们国家，有些地方已经形成了优势的产业集群，例如长三角、珠三角，制造业比较集中；如果你想在互联网行业发展，北京可能是很好的选择；如果你想在现代金融服务业发展，上海、深圳可能是很好的选择。
所以，考虑地域的时候一方面要考虑你最终的生活期待是什么，还要考虑你对于压力和挑战的承受程度如何，更要考虑区域中是否有足够的产业优势与你的职业方向相匹配。
2.行业的选择
行业，基本锚定了一个人工资水平的上限。同一个职位，不同行业之间工资差距很大。比如，十年前我还在一家建筑施工企业集团做人力资源，那时我的年终奖金是8万块，而我的一个在制造业做人力资源的同学，除了每月3000多块的薪水，再无其他现金奖励。
那几年，政府大力扶持基础设施建设，所以，我的收入除了与个人能力有关外，还是行业红利的直接反应。用今天一句时髦的话来说就是“站在风口上，猪都能飞”。所以，对于个人来说，在职业选择时，首先要考虑行业因素，要选择那些高成长性的行业，才可能极大地分享行业的红利，搭上快速发展的顺风车。
当然，行业的趋势不是一成不变的，尽量选择那些未来十年处于高速增长的行业。如果看不到那么远，三到五年也是可以的。
3.企业的选择
一个行业中大大小小的企业有很多，那么如何在众多的企业中选择一个适合自己的呢？这里，有两个参考指标。一是企业的所有制形式，二是企业所处的发展阶段。
企业的所有制形式主要有央企、国企、民企、外资企业、合资企业等等。不同所有制形式的企业的管理体制、文化风格、成长空间都有着很大的不同。
央企和国企往往集中了行业内的大量资源，但从个人成长上来讲，比较按部就班；外企的管理和培养体制比较规范，但往往容易把人培养成一个标准机器上的螺丝钉；民企的挑战性和发展空间都不错，但往往管理不太规范。所以，选择哪种类型的企业，取决于你的价值观，即你认为什么东西对于当下的你来说最重要。
企业的发展阶段主要包括初创期（也叫创业期）、成长期、成熟期、衰退期。初创期意味着高风险高收益。比如，你很幸运地进入到一家互联网初创企业，后来它成功上市了，算算手上的期权，你一下子从一穷二白到身价千万。当然，也有另外一种可能。你很不幸地进入到一家互联网初创企业，苦苦打拼两年，后来，它死掉了，你失业了。所以，初创企业，意味着“不成功便成仁”，风险极大。
度过了初创期，意味着企业已经能够扎根生存下来了，这时很多企业进入了快速成长期。成长意味着蜕变，处于成长期的企业会经历很多变革，这里就有很多机会，所以，如果你想有更多建树的话，成长期的企业是蛮适合的。
经过快速成长，企业开始进入相对稳定的成熟期。这一时期，企业的发展速度开始慢下来，维持一种非常稳定的状态。所以，如果你希望工作稳稳当当、福利保障还不错的话，成熟期的企业蛮适合的。当然，这种稳定意味着它缺乏变化和挑战性。
企业发展到最后不可避免地进入由盛到衰的衰退期。有些企业在衰退期中死亡，有些企业通过变革获得重生。所以，如果一家企业已经明显处于衰退期，并且没有变革的迹象，这是我们在职业选择时应该避开的深坑。
4.岗位的选择
岗位很重要，在不同的企业里，都存在着一些关键性岗位。这些岗位直接关系到企业的战略优势，我们称之为“核心岗位”，处于这些岗位的员工工资普遍偏高。
很多人都能够识别出企业的核心岗位，所以在求职时总是有“一步到位”的想法：非某某职位，我不做。核心岗位对人的要求往往是“双高的”：高能力、高绩效，所以并不是所有人一开始就能够坐到这样的岗位上去。
因此，在职业选择中，我们未必要“一步到位”，也未必要跳槽或者转行。可以先瞄准一个高价值区域，然后从边缘部分开始，慢慢挤进公司的核心区域，这是一个非常稳妥的选择。
如果你一直在纠结那个能力比你低的同事，工资却比你高，那么接下来你要做的不是羡慕嫉妒恨，也不是找领导摊牌抱怨，而是站在一个全新的角度，重新定义影响工资高低的重要因素，并让自己至少具备其中的一到两条：
· 高速增长的行业；
· 有产业优势的地域；
· 与职业价值观匹配的企业发展阶段；
· 高价值岗位；
· 不可替代性（替代你的成本很高）。
这样你才能获得不错的工资收入。如果目前你还不占据以上任一一条，也没有关系，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。