用利益使对方为自己着想

用利益使对方为自己着想

犹太人信奉知己知彼的理念，其主要的目的，在于让对方为他自己的利益着想，无条件地付出努力。

古时候，耶路撒冷的一个犹太人外出旅行，途中病倒在旅馆里，当他知道自己的病已经没有希望治好时，便将后事托付给了旅馆主人，并请求地说道：

说完，这个人就死了，旅馆主人安葬了他，同时向镇上的人宣布了这个人的死讯和遗言，让大家遵守这个犹太人的遗言，即不要将他住的旅馆告诉来找他的人。

他的儿子在耶路撒冷听到父亲的死讯后，立刻赶到父亲死亡的那个城镇。他不知道父亲死在哪一家旅馆里，也没有人愿意告诉他，所以他只好自己寻找。

这时，刚好有个卖柴人挑着一担木柴经过，死者的儿子便叫住卖柴人，买下木柴后，吩咐这个卖柴人直接将木柴送到有个耶路撒冷来的旅人客死的那家旅馆去。

然后，他便尾随着卖柴人，来到了那家旅馆。

就这样，这位犹太人的儿子让卖柴人为了自己的利益，帮助他解决了难题。

从根本上来说，人与人之间存在利益关系，尤其是在非亲非故的关系中。

只有他人的利益和你的利益紧紧地联系在一起的时候，他人才会把你的事当成是他自己的事一样，为你着想，因为这么做以及为此付出的努力，也同时会影响他自身的利益。

所以，要别人帮你赚钱的最好办法就是：令其为自己的利益着想，而为我们付出一切。

《塔木德》里讲述了这样一个故事：

一个人独自走在一条路上的机会实在是太少了。对于瞎子来说，在漆黑的夜晚行走和白天走路是一样的，但一般人在晚上走路就不一样了，这个时候，瞎子自己摔倒的可能性远小于被别人撞倒的可能性。

正常人夜里走在漆黑的道路上，很容易因看不清路而撞到别人。因此，瞎子点起了灯笼，以便让每个路人都能看清自己，避免对方撞倒自己。

很多时候，让利益出面，比费尽口舌更有力量。在犹太人的商业文化中，犹太人也同样将这种让对方为自己着想的哲学，运用到了炉火纯青的地步。给人好处，就等于是给自己好处。