两大财源

很多人认为犹太人做生意技高一筹，很容易获得赚钱的机会，其中的奥秘有两点是有目共睹的，那就是紧盯着两大财源：女人和嘴巴。

犹太人向人们揭示：男人从事劳动赚钱，女人使用男人挣得的钱来维持家庭生活。生意经谈的是如何赚钱，且不论古今东西，一想到赚钱，立即会联想到女人，因为钱都掌握在女性手中。所谓“赚女人手中的钱”便成了犹太商人的首选方案。

犹太人从商，很多时候就是以女人为对象的。这些犹太商人认为，从男人身上赚钱，难度要比以女人为对象大10倍。因为男人身上往往没有钱，钱是交由女人管理的，也就是说，男人不具有消费的权力。

在众多富丽堂皇的高级商店里，那些昂贵的钻石、豪华的礼服、项链、戒指、香水、手提包……无一不是在等待着女性顾客来购买。那些豪华商店乃至普通百货公司所展销的各种商品，均是由女性产品占据绝对统治地位。犹太商人就是瞄准了这个市场，获得了比别人更大的盈利。当然，今天的市场，非犹太商人也“步此后尘”，赚女人的钱早已不再是犹太人的专利了。

犹太商人发迹的另一财源，就是人类的嘴巴。可以说，嘴巴是消耗的“无底洞”，地球上当今有50多亿个“无底洞”，其市场潜力非常大。为此，犹太商人设法经营凡是能够进入嘴巴的商品。如粮店、食品店、鱼店、肉店、水果店、蔬菜店、餐厅、咖啡馆、酒吧等等，举不胜举。

犹太人认为，入口的东西必然要消化和排泄，1美元的一支冰淇淋，10美元的一份牛排，进入口中几个小时后，都会化作废物排泄掉。如此不断地循环消耗，新的需求不断产生，商人可以在经营中不断赚到钱。当然，经营食品不如经营女性用品见利快。为此，犹太商人把女性商品列为“第一商品”，而把食品列为“第二商品”。而从事“第一商品”经营的犹太人比经营“第二商品”的多。犹太人自诩比华人更具有经商才干，依据就是华人经营“第二商品”者居多，而犹太人经营“第一商品”者居多。

不管犹太人的自我评价是否准确，事实就是世界各地经营餐馆和食品的是华人居多，而经营钻石、金银首饰和时装的是犹太人居多。

世界最有名的高级百货公司——“梅西百货公司”，就是犹太人施特劳斯亲手创办起来的。

施特劳斯做过童工，还做过小商店的店员。他在打工生涯中注意到，顾客中多为女性，即使有男士陪着女性来购物，有购买决定权的也都是女性。

施特劳斯根据自己的观察和分析，认为做生意盯着女性市场前景更光明。当他积累了一点资金，自己开始经营小商店时，就是以经营女性时装、手袋、化妆品起步的。经过几年经营后，果然生意兴旺，利润丰厚。他继续沿着这个方向，加大力度，扩大规模，使公司的营业额迅速增长。施特劳斯总结了自己的经营经验，接着开展了钻石、金银首饰等名贵产品的经营。他在纽约的“梅西”百货公司，总共有6层展销铺面，展销时装的（绝大部分针对女性）占两层，展销钻石、金银首饰的占一层，展销化妆品的占一层，其他两层用于展销综合类商品。可见，女性商品在“梅西”百货公司中占了绝对多数。施特劳斯经过三十多年的经营，把一间小商店办成世界一流的大公司，显然与其选择的女性目标市场有很大关系。

另外，让我们再看看钻石市场。人们都知道，南非是全世界最主要的钻石原料产地，而全世界最大的钻石产品加工市场却在以色列。以色列不出产钻石原料，却成为全世界最大的钻石加工地，这是很值得人们深思的。这里面的原因在于以色列的犹太商人慧眼独到，他们知道钻石经过加工后显得更华丽名贵，能博取全世界女性的欢心和倾慕。而当今世界上大多数国家和地区的民族，虽然是由男性掌权掌家，但他们中有很多人把自己赚来的钱交由妻子管理；有的男士虽然自己掌握财权，但为了显示自己对妻子或女友的爱，便大大方方地让她们随意花钱，以讨其欢心。因此，以色列的犹太商人不惜投资大办钻石加工工业，从南非等地进口原料。

以色列钻石交易有限公司经过几十年的经营，从无到有，从小到大，从国内经营到跨国经营，今天已成为世界最大最著名的钻石加工企业，其钻石加工量占世界总加工量的60%，年经营额达四十多亿美元。