善用资源

犹太人在经商活动中，最关心的是自己的能力和收益，同样也关心合作伙伴的实力和信用。在生意场上，找到一个优秀的合作伙伴，不但可以帮助你承担风险，也可以为你带来点子和资金。犹太商人十分注重合作，要求合作者要是实力相当的伙伴。

善于“借鸡生蛋”，是犹太人商海弄潮的秘诀之一。他们常说“骑驴找马，总比徒步要强”，或者可以说“好风凭借力，送我上青云”。这些说的都是借助外力来发展自己的道理。骑着一匹马，去捕捉另一匹马，当然更容易。生意场上做事又何尝不是如此？犹太人做生意的基本形态是单人独家，也就是个体户。这种形态有诸多的优势，但也有其劣势。怎样克服劣势的一面，是犹太人能否在市场中立于不败之地的大问题。而针对这一问题的解决对于犹太人而言并非什么难事。犹太人的做法是：在自己的个体生意没有做下去的把握时，就要采取联袂合作的方式，与别人共同发展，通过分成模式来完成原始积累，等有了资本、有了能力之后再复位成原来的形态，拉出去单干。为了实现借助他人之力，他们非常重视结交朋友。犹太人常说：“先把个人关系搞定，再做生意。”因此，生意场上的犹太人个个都是建立良好关系的能手，据说许多犹太人为了拉关系，在白天搞推销只是记住对方的长相，等下班后就想方设法摸清对方住址，带上礼物再去拜访对方。

有位叫本捷克的犹太青年去人生地不熟的地方做生意，不小心在上火车时踩着一位老者的脚，上车后恰又和老者坐了个尴尬的面对面。两人和解后，他感觉这位老者一定很有身份，于是下车后非常热情地邀请老人一起吃饭，又想办法问出了老人家的电话和住址，以后便经常带些小礼物去登门拜访。他的生意由此得到了老者的热情帮助，越做越火、越做越大。这便是典型的“拉关系”、借外力取得成功的例子。在犹太人看来，有没有外力当然都要靠自己谋求发展，有了外力就能更好地发展。外力内力合成一股亲和力，如此做生意何愁不发达？用旧时代卖艺班子在街头开场子的著名套话，来体现犹太人外出闯世界的处世心态是再合适不过的。这句套话就是我们耳熟能详的“在家靠父母，出门靠朋友”。可别小看这句话的艺术含量，将朋友搁在了与家中父母并列的高度，既能博得他人的好感，同时又是自己看重朋友关系的真实表达。

犹太人并不仅仅是在嘴上说说而已，实际上也是这么做的。如果你与犹太人有交往，就不难发现他们当中的一些人帮助弱势同伴的例子。犹太人虽然也信奉交友之道在于“利”，但他们更乐于在朋友身上多投入一些，却是毋庸置疑的。他们经常会在节庆日设宴款待各路朋友，三教九流，什么人都有。显然，这种投入既显得自己很大方，同时也能为自己带来颇多的获利。

犹太商人是个性鲜明的生意人，他们无论走到哪里都会引人关注，这不仅是由于他们的口音，更多的是因为他们出色的经营头脑和独特的经营方式，这也使得人们很容易将他们同其他商人群体区分开来。犹太商人有一个特点：一旦有赚钱的机会，在没有能力独自做成的情况下，他们便会招集三亲六故，很快便能形成一个“智慧圈”，开出一块经济“腾飞地”。

犹太商人具有准确的判断能力，他们能够很快地判断出合作者的资历、信誉和实力。在充分掌握这些之后，便开始同合作者展开合作。犹太人不论在经商、从政、科技等方面，都善于巧借别人的智慧来为自己赢得最大的好处。

犹太人洛维格年轻时曾一度贫困，他当过一段时间的推销员，也从事过其他很多职业。他凭着自信与毅力，为自己争取到了一家灯饰公司商场副经理的职位。干了两年多，在灯饰经营方面积累了不少经验。为了能更充分地发挥自己的能力，洛维格决定跳出来自立门户。

刚开始创业，困难自然不少，最大的“拦路虎”是资金不足，为此洛维格动了不少脑筋。1998年，他承包了一个大型超市的巨型灯饰店，接手时这家店已经很长时间处于亏损。但洛维格不怕，他自己有经营灯饰的经验，客户方面也可以联系到不少，只要找到开店地址，他就可以大展拳脚。从组织、策划、进货到销售，洛维格样样事都亲力亲为，经常忙得连午饭都顾不上吃。不到一年的时间，灯饰店就“起死回生”，还净赚了好几万美元。承包经营，不必自己再去寻找铺位，购置设备、产品，只需出一些活动资金，比起自己开店，需要的本钱要少得多。这样一方面解决了资金不足的困难，另一方面又可以在经营中不断地积累资金。用洛维格的话说，就是“借别人的鸡，下自己的蛋”。

洛维格正是利用了这个机遇，走出创业的第一步。生意慢慢做大，储存的“蛋”也越来越多。

犹太商人在竞争中处于劣势时，大多会寻找合作伙伴，借势借力，为自己争得生存的空间，乃至形成对行业的垄断。

洛克菲勒起家时，由于财力有限，在和一些竞争对手角逐时常常处于劣势，他追求的垄断炼油和石油销售的计划很难实现。通过对获取的信息加以分析，他发现原油产地的石油公司在有需要时才使用铁路，不需要时就对铁路置之不理，导致铁路生意不好做，铁路运费变化不定。洛克菲勒进而认识到，如果能与铁路部门达成一个合作协议，向他们保证日运油量，铁路公司必定会为运费打折。如果双方对这个折扣高度保密，必可形成对其他石油公司的沉重打击，这样垄断石油行业的日子就不远了。最终，洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间进行权衡，选择了铁路霸主凡德毕尔特作为合作伙伴。双方经过激烈的谈判后，终于达成协议，洛克菲勒保证每天为铁路部门提供60车皮的石油运输量，而铁路公司的运费为其降低了20%。洛克菲勒财团就这样降低了石油的物流成本，以最低廉的价格赢得了巨大的市场。

洛克菲勒在与同行的竞争中，尽量避免和他们发生正面冲突，而是采取了借助第三者的力量，强化自身资本，以低廉的价格击败同行，最终达到垄断的目的。