以小利获大利

真正的诚实是由一个人对待金钱的态度决定的，因为只有在金钱问题上可靠的人才可以被视为是诚实的。

用花费最少的钱获取最大的利润，是很多人可望而不可即的梦想。其实，这是因为传统的思维束缚了我们的思维。只要能掌握市场，抓住机遇，这样用不了多少本钱，照样可以赚大钱。

美国加利福尼亚州的萨克门多就有这样一个青年，他是靠做家庭生活用品和通信销售生意起家的，是一个以小利获大利的成功案例。

一开始，这个青年在一家一流的妇女杂志上刊载了他的“1美元商品”的广告，所刊登的供货商也都是有名的大厂商，出售的产品都属于经济实用类型的。其中有20%商品的上货价格高出1美元，60%商品的上货价格刚好是1美元。所以杂志广告如实地将这些信息一一刊登出来，结果订购单就纷纷而来。

他没有花费任何资金，这种方法也不需要资金。接到客户汇款，去进货就行了，然后再把货送往全国各地。

当然收到的汇款越多，他便亏损得越多，有人说这不是典型的傻瓜吗？其实他一点也不傻，他在寄商品给顾客时，再顺便寄去20种3美元以上、100美元以下的商品名称和商品说明，再附上一张空白汇款单。

卖1美元商品虽有些亏损，但他以小金额的商品亏损赢得了顾客的信任，一个人有了信用，许多事就迎刃而解了。顾客就会信任他，当然也愿意买他的其他商品了。这样，那些昂贵的商品就弥补了1美元商品的亏损，从而为他获取很大的利润。

就这样，他的生意越做越红火，一年之后，他成立了一家通信销售公司。三年以后，他的公司规模已经很大了，到1974年时销售额已经高达5000万美元。而那时，他只不过是一个29岁的小伙子。