知己知彼，百战不殆

知己知彼，百战不殆

谈判前，多搜集对手的重要情报，就可以在谈判过程中始终掌握主动，也可以借侧面谈判的方式向对方推销自己。

基辛格当年只是哈佛大学的教授。他的奋斗目标是要进入政界，当教授显然不能满足他的愿望。

终于，基辛格苦苦寻求的机会终于来临了。

新一轮的总统竞选即将开始，而当时美国正陷在越战的泥沼之中。为了摆脱困境，美国政府已与越南在巴黎进行秘密和谈，谈判的内容属于高度机密，但和谈对下届总统竞选至关重要，许多人都想知道其中的秘密，而总统候选人尼克松对此更是望眼欲穿。

基辛格猜透了尼克松的心意，想到自己有位朋友可以获得和谈的内幕消息，他借此便与尼克松进行了秘密接触。

通过自己的朋友得到有关内幕情报之后，基辛格是这样提示尼克松的：

第一，他劝尼克松不要对大众发表关于越战的新策略。

第二，现任总统可能在短期内下令停止轰炸北越。

第三，巴黎方面已对停止轰炸北越达成了协议。

尼克松求之不得的情报轻而易举地弄到手了。

凭着这些准确情报，尼克松在大选前几日所发表的谈话没有犯下任何错误。凭借基辛格提供情报的内容和时机，尼克松日后获得了极佳的群众反应和喝彩。

尼克松竞选成功，当选总统，自然对这位犹太人欣赏有加。不久，基辛格被尼克松任命为国务卿。