钱的观念

中国有句俗语：“钱字有两戈，伤尽古今人。”这句俗语把“钱”字的形象表达清楚了，更把字的含义解释得淋漓尽致。“戈”是古时的武器，“钱”字是由“金”和两把“戈”组成的，即指“钱”是靠武器来维护的，或是经过斗争而得来的。为了“钱”，古今中外多少人伤透脑筋，费尽心力，伤尽情感；亦有多少人为其折腰，以灵魂肉体相换；亦有人视“钱”如粪土，决不染指一切不义之财，决不为铜臭折腰。

犹太人则认为“金钱无姓氏，更无履历表”。他们不像有些国家和民族那样，把钱分为“干净的钱”或“不干净的钱”。他们自信，通过合法经营赚来的钱，均可心安理得地享用。

犹太人哈同，1872年来到中国上海谋生，当时他24岁，年轻力壮，但除了身上穿着的衣服外，他几乎一无所有。他立志于来中国发财，但自己一无资本，二无专业知识或技术。他决心先找到立足之地，因自己长得魁梧，很快他就在一家洋行找到一份看门的工作。有人觉得他相貌堂堂，年轻高大，却屈就看门，实在太委屈。而哈同自己却不这么想，他认为看门赚来的钱也是一种报酬，没有丢脸的感觉。另外，他有更深层次的考虑，“千里之行始于足下”，以这份工作为立足支点，今后通过自己的努力奋斗，积蓄力量，最后一定能找到赚更多钱的路子。

哈同在当看门工时，非常忠于职守。晚间，他利用一切空闲时间阅读各种经济学和财务的书籍。老板觉得他工作出色，脑子灵活，把他调到业务部门当办事员。哈同一如既往，工作业绩不错，逐步被提升起来。这时，他的收入大为增加了，怀揣壮志的他并没有因此而知足。这正如曹操所说的：“人苦不知足，既得陇，复望蜀。”终于有一天，他认为自己创业的时机到了。1901年，他找理由离开了打工岗位，自己开始独立经营商行。

哈同自办的商行取名为“哈同洋行”，为了赚取更多的钱，他的洋行以经营洋货买卖为主，因为他看到洋货在中国市场上的竞争产品不是那么太多，消费者难以“货比三家”。几年下来他的生意获得了高额的利润。

资本的增多，没有令哈同放缓自己的脚步，他开始买卖土地。他经常从一些急于等钱用的人那里买得土地，对此他把价钱压得很低，卖主也不得不就范。接着，他将低价买入的土地租给别人建房，到一定年限后收回，这样连房产也一并归他所有了。另外，他自己也投资建造楼房供出租，从中获取惊人的利润。几十年间，他就成为大富豪了。

赚钱有术的犹太人数不胜数，以放贷发迹的亚伦也是典型的一例。这位移居英国的犹太人从打工开始，用积蓄的一点小钱做些小生意。由于生意的扩大，他需要资金周转，不得不向钱庄或银行借钱。他在自己的实践中发觉，向别人借钱的代价确实太高，往往和商业经营获得的利润相差无几。他想，自己辛辛苦苦经营全为银行打工，而且风险比银行还大，倒不如自己从事放贷业务划算。

几年后，他开始了放贷业务。他一边维持小生意经营，一边抽出部分资金贷给急需用钱的人。另外，他又从银行借来利率相对较低的钱，以较高的利率转贷给别人，从中赚取差额利润。有些等钱应急的生产者或个人，宁愿以月息20%的利率借贷。这样，100元放贷1年，可获得240%的回报率，这比投资做买卖更赚钱。亚伦就是盯着这条赚钱的路子，迅速走上发迹之路的。据说，亚伦63岁逝世时，留下的钱财之多是当时英国首屈一指的。

以上两个例子说明，犹太人赚钱无所谓贵贱，他们赚钱是建立在你情我愿的基础上，感觉受之无愧，这是犹太人的赚钱秘诀之一。

犹太人对钱的观念还有一点与众不同：他们是“现金主义”的实践者。犹太商人做买卖，是以现金为标准的。他们对贸易伙伴的信誉评估，首先要考虑对方的公司值多少钱，财产可换成多少现金。然后在此基础上与其做买卖或确定价格条款。他们认为，世事多变，一旦发生天灾人祸，除了现金外，别无他物可以使人立即东山再起。犹太人重视“现金主义”，也许与他们长期以来遭受迫害有关。他们在许多国家多次遭受排挤，很多犹太人的财产被没收，能逃生者则往往有现金在手。这种历史教训使他们形成了“现金为王”的观念。事实上，在当今的贸易中，现金仍是十分重要的，在瞬息万变的市场中，风险潜伏在各种买卖活动中，如果忽略了“现金主义”，往往会导致血本无归。所以，犹太商人的“现金主义”观念，也不是全无道理的。