懂得说服的逻辑

懂得说服的逻辑

让对方接受你的暗示，其实就是改变对方的信念，让对方接受你的逻辑的过程。每个人的精神世界都是由一个个信念支撑起来的，如果信念被摧毁或者改变，精神世界也会随之改变。

改变别人的想法，从根本上讲，必须让他对自己原有的信念产生怀疑。从心理暗示的角度而言，这里有一个很好的方法，就是不断地反问，直到他产生怀疑，你再给他一个新的概念和观点，并不断地加强，最后就会促使他接受新的信念。

比如，有一位离婚的妈妈告诉女儿男人没有好东西。女儿没谈过恋爱，没有体验，肯定是不相信的。后来女儿谈了两次失败的恋爱就信了妈妈的这一论点。如果在这个时候，你想改变女孩的这个信念，该怎么做呢？那就是不断地问。

问：“你为什么会认为男人没有好东西呢？”

女儿：“妈妈告诉我的，也是我自己谈了两个男朋友的经验得来的。问：“你认为的坏男人的标准是什么？”

女儿：“不知道。”

问：“你妈妈说的就一定是对的吗？”

女儿：“不一定。”

问：“你才谈了两个男朋友就一定认为男人没有好东西吗？”

女儿：“这……”

问：“全世界那么多人，符合你的年龄段的男孩子就算一万个有没有？”女儿：“有。”

问：“两个更多，还是一万个更多？”

女儿：“当然一万个更多。”

问：“有没有可能你谈的两个是坏男人，其余的9998个都是好男人？”

女儿：“有可能。”

问：“既然有可能，那男人都没有好东西吗？”

女儿：“……”

建立新信念：“不是所有的男人都是坏男人，只不过你还没有碰见好男人。确立好男人的标准，知道自己适合什么样的男人，坚持不懈一定能找到属于你的幸福，不是吗？”

女儿：“是的。”

事情就这么简单，在不断地反问中，她的信念逐渐向你靠拢了，你的逻辑她接受了，因此，你的暗示才能走进对方的心里。这个案例有些偏激，不过方法还是很值得借鉴的。如果你想操控别人的心理，反复发问就是最简单的方法。