应酬中斗智勿斗力

在战场上，大敌当前，不得不斗，不斗就要遭到失败。斗，是胜是败难以预料。首先选择斗智，才可稳操胜券。其实，斗智并不放弃斗力，而只是把斗力放在已有十分胜利把握之时，做最后一击。在社会应酬中我们也要巧用这一智谋，才能立于不败之地。

卡耐基把应酬中一味斗力称为“蛮勇”。他说，这种没有计划的蛮勇，已不适用于现代管理体制。

卡耐基举了一个自己的例子。他说：“某一天，我将一件工作交给我的下属B先生，这个年轻人看了我的企划案后，立即斩钉截铁地告诉我他不能办，并且将理由堂而皇之地说出。我也以极坚决的态度对他说：‘不管你用什么方法，一定得把它做出来。’当然，我相信在我的压力下，这件事一定能办咸，但我也相信，办出来的事一定漏洞百出，叫人哭笑不得；其实我退一步想，这件事仍有许多可改善或通融之处，应该和B先生静下心来，好好研究一番才对。

“在许多关于管理的书上曾提到：‘使用蛮勇会使管理制度亮起红灯。’我也深明此理，但常常事到临头又不自觉地让自己心中的蛮勇意识抬头，这种矛盾的心理，使我深感懊恼。”

刘邦与项羽角逐中原时，刘邦用的也是斗智不斗力的策略。

据史载，有一次，项羽以重兵围住刘邦，欲与刘邦决一雌雄，而刘邦却笑着说：“吾宁斗智，不愿斗力。”其根本目的，一是以示弱之计来麻痹项羽，松懈他的注意力；二是以缓兵之计，来拖垮项羽，使他的兵力疲惫，丧失战斗力，到了垓下一战的重要关头，刘邦则使用全力与项羽拼搏，这才打败了强敌项羽，奠定了汉朝几百年的天下。

“孙膑减灶”的故事也充分说明了斗智不斗勇的道理。

大家都知道，千古奇人鬼谷子有两个学生，一个叫庞涓，一个叫孙膑。此二人后来一个人魏成了魏王的大将军；一个人齐，成了齐王的谋士。齐魏交战，各为其主，同学连成仇敌。当时的魏国兵强势大，而齐国的兵力却不能与之匹敌。可是齐国的谋士孙膑采取斗智不斗力的策略，故意逐渐减少兵灶，以示兵力日少。而魏国大将庞涓不知是计，见齐国兵灶日减，兵力日衰，顿生轻敌之心，速率大军长驱直入。谁知兵王马陵，孙膑见斗智目的已达到，便调动各路兵马，拼全力迎头痛击，使庞涓之兵惨败马陵，几近覆没。庞涓惊讶之余，无颜回魏复命，只好引颈自刎。孙膑减灶、马陵败魏遂传为千古美谈。

还有一则笑话，讲的是一位老师考他的两个学生，谁能让小马乖乖地去喝水。

学生甲恃着身强力大，便与小马斗力，强将马头按进水里。谁知小马根本就不口渴，虽然你将它的头强按进水里，却是连连喷鼻，一口水也不喝。学生甲自然无奈。老师问学生已有什么办法没有？学生乙想了一下，觉得像学生甲那样力斗并不可取，便改用智斗。他找来一些草料，并在草料上放了一些食盐，喂给小马吃。小马经过一阵折腾，肚子已经饿了，便大。大口地吃起草料来。不一会儿，小马便乖乖地去喝水。为何小马会自动喝水呢？因为草料里有盐，小马吃了会口渴，自然要喝水了。

由此可见，卡耐基列举的“蛮勇”，刘邦的“缓兵”，孙膑的“减灶”，以及这个强按马头饮水的笑话，都说明一个道理，无论是战场上、军事上、商业上或人际应酬中，要的是与人斗智，切勿盲目斗力。人生本是一场起伏不定的战斗，你会遇到劲敌，遇到麻烦。这时，你就要仿效“孙膑减灶”，先斗智，然后再效法“马陵败魏”，拼全力作最后一击。这样，成功就在向你招手了。