考点十：施工投标报价策略
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知识要点集成
表6-11 施工投标报价策略
续表6-11
续表6-11
经典考题剖析
一、2017年考题
施工投标采用不平衡报价法时，可以适当提高报价的项目有（ ）。
A.工程内容说明不清楚的项目
B.暂定项目中必定要施工的不分标项目
C.单价与包干混合制合同中采用包干报价的项目
D.综合单价分析表中的材料费项目
E.预计开工后工程量会减少的项目
答案：B、C
［解析］选项A，设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；而工程内容说明不清楚的，则可降低一些单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会；选项B，暂定项目如果工程不分标，不会另由一家承包单位施工，则其中肯定要施工的单价可报高些，不一定要施工的则应报低些；选项C，单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价；选项D，有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“综合单价分析表”，投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报高一些，而材料费报低一些；选项E，经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，适当提高单价。
二、2016年考题
招标人在施工招标文件中规定了暂定金额的分项内容和暂定总价款时，投标人可采用的报价策略是（ ）。
A.适当提高暂定金额分项内容的单价
B.适当减少暂定金额中的分项工程量
C.适当降低暂定金额分项内容的单价
D.适当增加暂定金额中的分项工程量
答案：A
［解析］招标单位规定了暂定金额的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标单位都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标单位所报单价和实际完成的工程量付款。这种情况下，由于暂定总价款是固定的，对各投标单位的总报价水平竞争力没有任何影响，因此，投标时应适当提高暂定金额的单价。
三、其他年份考题
1.采用多方案报价法，可降低投标风险，但投标工作量较大。通常适用的情形是（ ）。
A.招标文件中的工程范围不很明确
B.单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时
C.项目在完成后全部按报价结算
D.条款不很清楚或很不公正
E.技术规范要求过于苛刻的工程
答案：A、D、E
［解析］多方案报价法适用于招标文件中的工程范围不很明确，条款不很清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻的工程。
2.下列工程，不适宜无利润报价法的情形是（ ）。
A.有可能在中标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商
B.较长时期内，投标单位没有在建工程项目
C.先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势
D.迷惑对手，提高中标概率
答案：D
［解析］无利润报价法通常在下列情形时采用：
（1）有可能在中标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商；
（2）对于分期建设的工程项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的工程实施中获得盈利；
（3）较长时期内，投标单位没有在建工程项目，如果再不中标，就难以维持生存。