“潮刘生活”下单吧！
刘 凯
刘凯，现主持江苏健康广播《开心会生活》节目。获中国广播电视大奖提名奖，江苏广电总台“融合传播杰出员工”，江苏广播“优秀主持人”“新锐主持人”。
在江苏人民广播电台70年的历程中，我有幸参与了最近的十分之一，在这七年的时光里，我一步一步跟随着传统媒体发展的脚步，见证了传播方式的改变以及受众喜好的更新；也跟随着江苏健康广播从固有的“中波印象”，发展为全媒体领域新力军。
这七年，我一直主持着江苏健康广播早高峰节目《开心会生活》，从最初的相亲服务，到家居服务再到现在的资讯服务，变化的是主题，不变的是服务。目的只有一个，通过我的声音在广播中给听众带去更多有价值的内容。
▲直播带货
在广播之外，我该如何提供服务价值，来充实服务的范围以及落实更多的服务点位？2020年直播带货兴起，敢于尝鲜的我，想要挑战带货主播的新角色。
第一次直播带货时，零星的观看人数，使我尴尬不已，我销售过农产品、家居用品、生鲜、快消、护肤美妆，每一款产品我都在认真准备材料，用自己最真切的方式为手机前的受众介绍，可销售额却不尽如人意。
“我觉得你的状态有问题，你不能拿你之前做广播的状态来带货，你应该放开自己！”
“你还需要想想，你最适合或者最感兴趣的是什么？”领导和同事们对我说道。
我一时间有些不知所措：广播主持人如何在网络直播中收放自如，如何用内容和故事留住“游客”，我应该给自己确定哪一个“垂类”？后来，我每天在家里对着镜子“搞推销”，通过直播行业大量数据对比分析和头部主播风格的研习，最终选择美妆护肤作为我的垂类。
美妆护肤与大健康紧密相连，符合我的频率定位。每每在广播节目中播读到“伪劣护肤品给身体带来伤害”的资讯，在感到愤懑的同时，我也更加坚定了要为受众打造“健康护肤，健康美妆”的决心。
“广播引流——直播销售，广播解读——直播展示”，我策划了这样的传播路径，在广播节目中设立了新单元“潮刘生活”，让听众可以通过收听广播节目了解到更多的护肤小知识，再从这些知识点植入匹配的产品，并预告直播带货时间和购买链接。渐渐地，我的节目从“单一可听”变为了“可听，可看，可买，可用”。我从最开始特殊节点的直播带货，变为每月一次，电商节也从不缺位。
2021年的“双十一”，从品牌的洽谈，到选品，到试用，再到互动福利，我策划了整套营销方案；从产品图的甄选，折扣力度，产品知识点，再到链接标题，我斟酌了每一个细节。这是我的背水之战，我想要在直播带货的红海里掀起属于我的浪花。
那一晚，我直播了5小时。当观看人数超2万人，我的兴奋度随之高涨，同事们也欢呼起来。后台的同事在实时地向品牌方汇报着销售额，当突破100万时候，整个直播间沸腾了。这是属于我的第一个100万，也是我新的起点。直播结束后的第二天，我收到了品牌方的邀约，“希望保持长期合作”。
行则将至，是我对职业生涯的期许；步履不停，是我人生的规划。现在我常常在想，未来的广播会是怎样的呢？我想我会跟着它的脚步，走好我的每一步。