建立信任

我们很清楚，仅仅陈述辩题是说服不了听众的。如果你说：“我们应该增加在高速公路建设方面的资金投入。”你只是宣布了应该采取某措施的主张。在听众看来，你仅仅是把这个问题提出来了而已，接下来他们会问“我们为什么应该这么做呢？”听众没有理由仅仅因为有人提出了一个主张，就去赞同。

不过，如果你能说出“因为……”，列出听众会同意这一主张的理由，你倒是有可能说服他们。当你的听众被问及这个问题的时候，每个人都能回答说“没错，我们是应该增加公路建设方面的投入”，那么你就成功了。

辩手与听众之间形成共识，这是一种再简单不过的关系，也正是辩论的关键所在。如果你的陈述能让听众对你产生信任，你就能在自己与听众之间形成共识。因此，我们可以将论据定义为“任何有助于产生信任的东西”，从辩手的仪态、真诚的表情、说话的腔调，到辩手的演说本身等都可以囊括其中。但是，由于每位辩手都会尽力显得很真挚，表现出自己对辩论话题的兴趣，辩论场上焦点就落在了各位辩手的演说上。对于辩手而言，“论据”这个名词指的是能用以说服听众的任何证据加上辩手的论证推理过程。而“证据”则是指“能证明辩手主张成立的所有事实或观点”。

而另一方面，推理是在证据和主张之间建立联系的过程。因此，仅仅罗列事实、阅读证据提示卡片或堆砌观点还不足以让听众相信你的立场。辩手需要向听众证明自己的证据和主张之间存在清晰的逻辑关系。