【课后实训】

为推广一款新产品，需要以9人为一组，组建一个营销团队。组建团队可以参考12321法则，即一个领头人（营销经理），两个精英（主管），三个中流（员工），两个培养（员工），一个机动（员工）。

“1”——是指一个领头人。一个营销团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者是不可能有良好业绩和发展前途的。“2”——是指两个精英，是营销效果的保证。需要拆分营销目标，并做好任务分配，保证目标的顺利完成。同时，还需要做好员工安抚工作。“3”——三个中流。这个中流可不是中流砥柱，而是业绩和能力等各方面表现平平者，管理者往往容易忽视这些员工，认为他们存在没有太大的重要性。其实这些员工可能都是一些经验丰富的员工，但他们由于目标不明确或缺少正确的激励，没有充分地发挥出自己的特长，能够解决一些棘手问题出现业绩反弹，这些员工的力量绝不容忽视。“2”——两个培养就是在能力上可能没有令人很理想，但拥有极大的培养价值，且基本上不会对管理者的决定产生思想上的冲突，是部门主要培养的对象。“1”——一个机动就是最常见的末位淘汰制表现方式，在团队中有着不容忽视的作用，可以通过此人，刺激其他团队成员。