八、方案

保持时间观念,遵守时间管理的原则,初定自己的行销时间管理方案,可以从以下几个方面来思考。

⒈详细拟定计划,设立目标,拟定年、月、周、日的行事历,列出当月的工作清单及工作重点,每天晚上花费10分钟时间拟定次日的拜访路线及拜访计划。

⒉善用备忘录。俗语云“好记性不如烂笔头”,借助备忘录,记下与客户的约会,客户的背景资料,自己承诺的事项,训练课程安排,记录早会、夕会、研讨会的内容及作好辅导训练的纪要。

⒊养成良好习惯。对一些常用物品要放在固定易取得的地方,归类存取,可节约很多寻找的时间。

⒋利用片段时间。等公共汽车时剪指甲,等客户时写卡片、写信,利用零碎时间做文书工作,不要花上一整天处理小事情,这样时间才不会悄然流逝。

⒌善用电话。通过电话约访,可帮助业务员做大量筛选工作,过滤出准客户,节约大量的时间,减少不必要的浪费。

⒍不断学习,充实自己。业务员具备的知识越丰富,思维越敏捷,反应越快,看书、做事的效率会愈高,愈能节约时间。

⒎学会说“不”。对一些不必要的邀约、谈话要学会拒绝,不要因碍于面子而浪费自己的时间。

⒏善用语言文字、表述准确。与人相约,必须说清楚、听清楚,如确切的地点,准确的时间,交代的事务要明白,才不致于花很多时间等待或弥补过失。

⒐学会结束。面对冗长的会议及谈话,以及无效的拜访或无用的逗留,应学会结束与告辞。

⒑避开拥挤的时间。拜访客户,一者要避开交通高峰时段,再者要避开客户繁忙时段。这样可提高办事效率、减少等待与停留时间。