三、思想食谱
第九章 勇于攀登高峰
简单地说,成功就是方向正确＋持续行动。不断大量的行动是成功最关键的因素之一。
成功在于不断努力
著名球星克雷斯波透露成功的秘诀就是不断的努力。
问:和青年队一起打比赛会不会有损你的自信心?
答:相反,这是我要求的,由于受伤,自去年12月以来我一直没能打上正规的比赛,很高兴我能和这些年轻人一起打比赛。
问:在几次撞破鼻子后,在你13岁的时候,你摔碎了膝盖,不过你依然坚持比赛。
答:是的,固执有时候是你的优点,有时候是你的缺点,不过在我的世界里,它(固执)令我不断进步。
问:你的生活一直不断在改变,当你成为河床队(阿根廷国内一支著名的甲级球队的英雄时,你离开了那里,当你成为帕尔玛俱乐部有史以来的最佳射手时,你离开了那里,然后你又离开了拉齐奥,你是否是那种不断需要激情的人?
答:不是,我是那种很安静的人,在球场上我需要激情,因为我必须全身心地投入到我地工作中去。我总是喜欢为自己设立一个目标,然后尽力去完成它。加盟国际米兰对于我是一个很好的挑战,因为她已经有13年没有拿到意甲冠军了。
问:在你10岁到15岁的时候,你总是被安排在替补席上,这种情况同样出现在你刚加盟河床队的时候。
答:我以前总是会被看作是一名替补球员,这促使我努力提升自己的能力,我学到了很多,而且从不放弃。当你不喜欢主教练的选择时,你一定不能满口牢骚,相反你必须更加努力地工作,用行动告诉他们,谁才应该是球队主力阵容的最佳人选。许多小孩总会梦想不劳而获的事情。虽然我总能在赛场上取得入球,但是我不是一个天才,任何人如果想得到更多,那他就必须要热爱他所从事的工作,并且为之贡献其全部的能量。我热爱足球,当我在电视上看到身穿拿波利球衣的马拉多纳和拥有荷兰三剑客的AC米兰队时,我就梦想着能够到意大利去踢球。
以最短的时间采取最大量的行动
陈安之,当今国际上继卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼罗宾之后的第四代励志成功学大师,也是世界华人中惟一一位国际级励志成功学大师。他被尊称为:“信心和潜能的激发大师。”
他是全亚洲最顶尖的演说家——每小时演讲费高达1万美金,演讲时场场爆满,掌声不绝,激励了无数人奋发向上,突破瓶颈,实现成功致富。
他是全亚洲权威的畅销书作家——著有12本“畅销书”、“作品视听出版物”,曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军,«21世纪超级成功学»、«自己就是一座宝藏»堪称当今成功学方法论的典范。在大陆首张VCD«超速行销»在未上市前就被全国各地闻风而动的学员订购了20万套。
他是顶尖的行销大师——五项世界销售纪录的保持者,27岁即通过自我奋斗成为亿万富翁。
2001年陈安之首次接受中国各大企业和社团的盛情邀请,进行了十多场关于成功学的演讲报告,他魅力四射的演讲才华和令人幡然悔悟的精辟论述以及别具一格的华语亲和力,令场场笑声不断、掌声不绝,场场引起强烈震撼。凡听过他现场演讲的人,不论在工作中,还是在生活中都仿佛变了一个人,待人处事的精神面貌焕然一新,浑身充满了积极、健康、向上的价值观和人生使命。很多人受他的影响,重新站了起来;很多人重新分析解剖自我,真正激发出自己的潜能。
很多听过他演讲或看过他著作的人都有深刻的体会,陈安之老师能将个人的成功经历和社会的成功现象用言简意赅的语言精辟地归纳为一种哲理,把常人眼中深奥模糊的概念转换为一种通俗而新颖的传播语言,令人喜读易记,并能很快转化为行动力。
陈安之研究成功学十五年中,拜访了各行各业的世界第一,总结出世界一流的成功学资讯,融合了风靡海外的NLP神经语言学,NAC神经链调整术等实用心理学,涵盖行销学、推销学、领导力、说服力、讲师训练、人际关系等各个领域,是帮助个人成功和团队制胜的最佳资讯。
陈安之说:“一个人要成功,一定要研究方法,要想长远地赢得成功,一定要立德、崇德!”
下面我们就选取了陈安之先生的一段关于时间的演讲,看看这位大师是如何来教我们把握时间的。
人家问安东尼罗宾,为什么你这么会演讲,他说,别人一天讲一场,我讲三场。
我们看一下这样的后果,一个人一天讲一场,跟一个人一天讲三场演讲,经验就差3倍。
安东尼罗宾讲一天,这个人要得到同样的经验需要讲多久?安东尼罗宾讲一年的经验,这个人需要讲多少年?
安东尼罗宾讲10年,这个人需要做30年。
安东尼罗宾10年前洗厕所,10年之后有7000人听他演讲。
不这样做的人他需要30年之后,50岁才成功。
我做事情是最短时间采取最大的行动。有一年,记不清是1997还是1998年,我一年发行了6套书,也就是每两个月发行一套。
我的目标是每个月发行一套,实际我做得到,一星期发行一套也做得到,是因为出版社出版速度不够快,你要自己打、自己排。
为什么我能做这么快,我是有方法的。像你们看的这个超级成功学,它在台湾本地卖到46万本,在台湾只有五本这样的书卖到这么多,台湾只有10本书能卖到这个数字,我是个业余的作者,我的职业是演讲。
«超级成功学»我花了多少天写呢?共300页,花了14天,«自己致富保证»花了30天,«假如你没有听过»的卡带我花了4天,之后你听到的都是2天,速度这么快是有方法的。
有人说你一年500本书是怎么看完的,像有一次,我和我的助理在香港办签证,他去机场签证,我买了一本李嘉诚语录,最新出版的。
他在签证,他签完,我已经看完了,晚上我又将它送给了我的行销代表,因为太多了,装不下,记在脑海里。我在飞机上最喜欢看书,这么快的速度吸收这些资讯。
有人问,陈老师,我如何学习看500本书,实际上你不需要,你只要听我演讲,因为我把我看的和你分享,你觉得哪一个效果比较好,看书效果比较好还是听卡带?卡带。为什么?一本书300页你可能花一天,二天一个礼拜都看不完,可是卡带两个小时一定播完。
同样的内容,你一定要想最好的办法,请问大家,听卡带效果比较好还是听演讲?你觉得听演讲比较好还是上课比较好?你听二个小时演讲和上课二个小时绝对不一样。
你觉得上课比较好还是和我做朋友比较好?上课我可以教你两天,和我交朋友可以分享。
所以什么时候看书,看书是你因为不能听卡带听演讲、没课可以上,没有成功朋友教你的时候,你才可以看书。
能听卡带就绝对不看书,能听演讲就不要听卡带,能上课就不听演讲,能结交成功朋友就不要上课,假如你是一个成功的人,成功者应该做哪一样?头还是尾比较重要。
吃饭的时候我通常在看书。听卡带是在车上,什么时候听演讲,我听演讲的次数很多,我一年会飞美国四次或六次,那个演讲票价是175至200美金,可我的机票要8000美金,因为我觉得不管是听一天二天,只要是这个讲师值得我去学习,花多少代价我都愿意。
我在25岁的时候,我的合伙人把我骗了,把我公司的2万名顾客的钱全部拿走,最后我只剩下一张桌子,我重新创业。25至26岁我赚了11万美金,但是我投了10万美金去学习,听录音带,我投资我收入的90%去投资去学习,因为我想很快的具备那九个条件。
所以那一年我只有吃炸酱面、面包,喝白开水,整整一年都这样。一年只有一套西装,可是第二年我赚了200万,第三年我赚了300万,第四年我赚了400万,改变的速度就是这么快。
所以我建议大家看书,最重要的是要找对书看,找错书看再多也没有用,有一本书叫«思考致富»,我看了140多遍,我才看清楚这书到底在讲什么。
很多人说你的«超级成功学»我看过了,我说那你背给我听,他说这怎么能背呢?你看的次数还不够。
问大家1＋1等于多少,你能立刻讲出来,你背得出来所以讲得出来,你不要说卡带听过很多遍,现在重复一遍,背不出来,所以你没有你想像的那么多次,卡带听到坏了,其实这不算什么。
安东尼罗宾有一次上课的时候是595块美金,那时候我的存款一文也没有,我是借钱去上课的,之后我重新上过7次,我觉得我能从每一次的过程中学到对我有帮助的东西,我的经验不一样。
所以你看看我学习的态度,你对照一下你自己。有多少付出一定有多少回报。
所以我看书、上课、交朋友都是最短时间采取最大的行动。
交朋友有两种,一种零售,一种是批发,零售是一对一交朋友,批发是站在台上一次和二百人交朋友,一千人交朋友。假如一个人学会公众演说的话,他会有很大的优势,你们同意吗?
他去分享的时候他就可以结交很多的朋友,当你一天拜访十个顾客,可是我讲一小时就可以拜访200个顾客。假如你要变成成功的领导者,你一定要学会公众演说。
每一个领导者都要会公众演说,否则他没有办法上去的,他一出来讲话就发抖,他没有影响力,他没有办法说到公司的远景,他没有办法说服他的员工为什么要努力工作,这样的领导者他是没有办法的。
我是幸运的,我的老师是世界一流的演说家,我跟他在一起学会演说,我和他在一起对我有莫大的帮助。
目标＋计划＋行动＝成功
书房里只剩下学生和教授两个人,他们开始了人生道路上最重要的第一课。
教授问学生:“××,你真的很渴望成功?”
“是的,我非常渴望成功!”
“那么,你认为什么样才算成功呢?”
“我认为成功应该是这样的:读书成绩好,考取一所理想的大学,大学毕业后找到一份薪水高的工作。”
“你讲得很好,不过这只是你的看法。实际上,不同的人对成功的理解是不一样的:有人像你一样,认为学业有成才是成功,有人认为腰缠万贯才是成功,有人认为建功立业才是成功,有人认为家庭美满幸福才是成功,有人认为加官晋爵才是成功……总之,答案是丰富多彩的,对不对?”
“是这样的。”
“尽管每个人对成功的看法不一,但是有一点是可以肯定的:成功就是达到既定的有意义的目标。没有目标,就无所谓成功。对于这一点,你是否赞成?”
“老师,您说得很有道理,我赞成您的观点。”
“下面,我给你讲几个故事,看看你能否从中悟到什么道理。”
1952年7月4日清晨,美国加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上,一位34岁的妇女跃入太平洋海水中,开始向加州海岸游去。要是成功的话,她就是第一个游过这个海峡的妇女。这名妇女叫弗罗伦丝·查德威克。在此之前,她是游过英吉利海峡的第一个妇女。那天早晨,海水冻得她全身发麻。雾很大,她连护送她的船都几乎看不到。时间一个小时一个小时地过去,千千万万人在电视上看着。有几次,鲨鱼靠近了她,被人开枪吓跑了。她仍然在游着。
15个小时之后,她又累又冷,她知道自己不能再游了,就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她离海岸很近了,叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去,除了浓雾什么也看不到。几十分钟后——从她出发算起是15个小时55分钟之后——人们把她拉上船。又过了几个小时,她渐渐觉得暖和多了,这时却开始感到失败的打击。她不假思索地对记者说:“说实在的,我不是为自己找借口。如果当时我能看见陆地,也许我能坚持下来。”人们拉她上船的地点,离加州海岸只有半英里!查德威克一生中就只有这么一次没有坚持到底。两个月之后,她成功地游过同一个海峡。
讲完故事,教授问学生:“查德威克第一次横渡卡塔林纳海峡失败的原因是什么?这给你什么启示?”
“我认为她失败的原因是因为她在浓雾中看不到目的地。如果那天没有大雾,她就不会丧失信心而放弃最后的努力。这个故事给我的启示是:要想获得成功,就必须要确定一个清晰可见的目标,因为目标是人奋勇向前的动力源泉。”
“你非常聪明。接下来,我再给你讲一个故事。”
——在非洲撒哈拉沙漠中有一个叫比塞尔的村庄,它靠在一块1.5平方公里的绿洲旁,从这里走出沙漠一般需要三昼夜的时间。可是在肯·莱文1926年发现它之前,这儿的人没有一个走出过大沙漠。为什么世世代代的比塞尔人始终走不出那片沙漠?原来比塞尔人一直不认识北斗星,在茫茫大漠中,没有方向的他们只能凭感觉向前走。然而,在一望无际的沙漠中,一个人若是没有固定方向的指引,他会走出许许多多大小不一的圆圈,最终回到他起步的地方。但是自从肯·莱文发现这个村庄之后,他便把识别北斗星的方法教给了当地的居民,比塞尔人也相继走出了他们世代相守的沙漠。如今的比塞尔已经成了一个旅游胜地,每一个到达比塞尔的人都会发现一座纪念碑,碑上刻着一行醒目大字:“新生活是从选定方向开始的。”
“听了这个故事,你有什么感想?”孙教授又问我。
我觉得一个人要想成就一番事业,就应该有一个明确的奋斗方向。沙漠中没有方向的人只能徒劳地转着一个又一个圈子,生活中没有目标的人只能无聊地重复着自己平庸的生活。对沙漠中的人来说,新生活是从选定方向开始的;而对现实中的人来说,新生活是从确定目标开始的。听了学生的回答,教授很高兴地接着谈了起来:“很好!你的悟性极高,我对你的回答非常满意。世界潜能大师博恩·崔西曾经说过这样的话:‘成功等于目标,其他都是这句话的注解。’我认为这句话说得非常有道理。一个人要想成功,最关键的一步就是首先要为自己树立一个明确的奋斗目标。假如有一艘船在大海上航行,你问船长:‘船在哪里靠岸?’船长说:‘我不知道。’你说这艘船最终会停在什么地方?假如有一个神枪手拿出一支枪准备射击,你问他:‘靶心在哪里?’他说:‘我不知道。’你说他能击中目标吗?假如你坐上出租车,出租车司机问你:‘你要去哪里?’你能说:‘我不知道’吗?”
“当某人达成不寻常或似乎不可能的目标时,常有些人说他运气好、占了天时地利或上天眷顾。然而,在我接触过众多各界的成功人士之后,发现一个很有意思的现象,那就是他们之所以能有如此大的成就,全在于这相同的第一步:设定一个企望的目标。”譬如说,美国NBA职篮高手“飞人”迈克尔·乔丹,是什么因素造成他不同于其他职业篮球运动员的表现,而能多次赢得个人或球队的胜利?是天分吗?是球技吗?抑或是策略?他说:“NBA里有不少有天分的球员,我也可算是其中之一,可是造成我跟其他球员截然不同的原因是,你绝不可能在NBA里再找到像我这么拼命的人。我只要第一,不要第二。”
“你或许会跟我一样感到不解,到底迈克尔·乔丹拼命不懈的动力是怎么来的?那是发生于他念高中一年级时一次在篮球上的挫败,激起他决心不断向更高的目标挑战。就在这个目标的推动下,飞人乔丹一步步成为全州、全美国大学乃至NBA职业篮球史上最伟大的球员之一,他的事迹一再改写了篮球比赛的纪录。”
接着,教授给学生讲起了乔丹的故事。
——那天,乔丹被学校篮球校队退训,回到家哭了一个下午。在那个重大打击下,他原可能就此决定不再打篮球了,可是他没有怎么做,他反而把这个教训转化为热望:为自己定一个更高的标准,更难达到的目标。他的决定出自内心且很坚决,结果改变了自己的命运,也让世界篮球比赛的发展为之改观。他不仅要重新成为球队的一员,并且还要成为最棒的。
为了实现这个雄心壮志,他循着每位成功人士的轨迹:设定目标,随即付诸行动。在升高二之前的暑假中,他得到校队教练克里夫顿·贺林之助,每天清晨六点便在他的指导下进行密集训练。在此期间,这位崭露头角的伟大球员长到6尺2寸,全是因为他迫切想要早日达成心愿,因而每日在学校的攀爬架上勤练,力图使自己身高增加,以求在球队场上比赛更占优势。
乔丹每天勤练不辍,当时机到来,他终于被选为校队队员参加比赛。十年之后,他更证明了NBA芝加哥公牛队教练道格·柯林斯的见解:准备得越充足,幸运就越会跟着来。
讲完了乔丹的故事,教授意味深长地说:
“有很多人不愿意给自己定目标,因为害怕失败所导致的失望,然而他们却不晓得‘设定目标乃是成功的基石’。之所以如此说,乃是因为设定目标可以锁定我们的意志,使我们朝着所希望的目标前行。”设定目标对你人生方向的影响,一开始可能不是很大。那就像航行在大海上的巨轮,虽然航向偏了一点点,一时很难注意,可是几个小时或几天之后,便可以发现船会抵达完全不同的目的地。
“一切的成功都不是一蹴而就的,都需要不断地改进。成功之人绝不会只以事情做完为满足,而会要求自己不断做得更好。如果你信守这个观念——持久不懈地改善——那么就可以保证你的一生不但会不停地成长,并且最终一定会成功。从另一方面来说,这并非意味你每件事都会做得很好,也并非意味着一切事就此马上改观。最成功的人必然是那些懂得分寸的人,他们不会一口气承担下能力所不及的事,总会把一个大目标分割成数个可以达成的小目标,最终累积成所企望的成功。能设定出小目标还不够,你还得能在达成每个小目标时懂得给自己庆贺,这样做起事来才会有劲,并养成慢慢使美梦成真的习惯。”我们都听过‘千里之行,始于足下’这句话,可是真的踏下这一步时,却常常忘了提醒并鼓励自己拿出行动的这一点。记住,你过去是什么样的行为,并不表示未来也须继续下去,如果你不想改变目前的状态,其实就已是做了决定。
“有位著名的诗人曾说过:你是自己命运的主人,是自己灵魂的领航人,要过什么样的人生就全看你自己。因此,不要轻视设定目标的重要,此刻就立下决定,因为在前面不远处,就是你的未来。”
接着,教授向学生讲述了哈佛大学一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。该项调查的对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人,调查结果发现:
27%的人,没有目标;
60%的人,目标模糊;
10%的人,有比较清晰的短期目标;
3%的人,有十分清晰的长期目标。
25年的跟踪调查发现,他们的生活状况十分有意思。
那3%的人,25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标,他们始终朝着同一个方向不懈地努力。25年后,他们几乎都成了社会各界顶尖成功人士,他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。
那10%的人,大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是,那些短期目标不断地被达到,生活质量稳步上升。他们成为各行各业不可缺少的专业人士,如医生、律师、工程师、高级主管等等。
那60%的人,几乎都生活在社会的中下层面。他们能安稳地生活与工作,但都没有什么特别的成绩。剩下的27%的人,他们几乎都生活在社会的最底层,他们的生活都过得很不如意,常常失业,靠社会救济,并且常常在抱怨他人,抱怨社会。
调查者因此得出结论:目标对人生有巨大的导向性作用。成功在一开始仅仅是一个选择。你选择什么样的目标,就会有什么样的成就,就会有什么样的人生。
谈完这项社会调查,教授对学生说:“你看树立目标对于一个迫切想成功的人来说是多么重要。人生在世,需要有一个目标。有了这个目标的指引,你就会感到肩上的责任,你就会有一种使命感,你就不会随意浪费一分钟,你就不会无所事事。你能不能告诉我你的目标是什么?”
“我的奋斗目标是认真学习,努力提高学习成绩,争取在三年后考取一所理想的大学。”
“除此以外,你还有没有其他的目标?”
“那我还没有仔细想过。”
“这样吧,我给你一张纸,你把所有你渴望得到的东西以及渴望实现的梦想全部写在纸上,你要展开思想的翅膀,尽情地翱翔,想到什么就写什么,不要有任何的束缚,也不管它们能不能实现。”
学生接过教授递来的白纸及钢笔,坐在写字台前,远望窗外湛蓝的天空中飘浮的朵朵白云,不禁浮想联翩,我提起笔一口气写下了16个梦想:
1．期末考试成绩进入全班前十名。
2．获得一等奖学金。
3．被评为三好学生。
4．拥有一台笔记本电脑,能自由地上网。
5．坐飞机去北京、香港、新加坡旅游。
6．考上北京大学。
7．在报刊上发表文章。
8．住在像教授家一样的别墅里。
9．创办一家跨国公司。
10．到非洲草原上狩猎。
11．为爸爸买一辆桑塔纳轿车。
12．送妈妈去全国最好的医院治病。
13．购买一台爱华牌随身听。
14．成为百万富翁。
15．学会开汽车。
16．上中央电视台的新闻联播,成为众人瞩目的人物。
写好以后,学生起身把这张纸交给了教授。教授饶有兴趣地读着,脸上露出了一丝笑容。读完之后,教授把纸递给学生:“写得不错,很有想像力,你能不能先在每一个梦想后面注明渴望实现的日期,然后按照时间顺序进行排列?”
学生接过纸重新坐在了写字台边,开始了这项艰苦的工作。经过二十多分钟的思考和计算,他终于完成了这项工作。以下是他的结果:
1．期末考试成绩进入全班前十名(2004年1月底)。
2．被评为三好学生(高一下学期开学初)。
3．在报刊上发表文章(2004年8月)。
4．获得一等奖学金(高二上学期开学初)。
5．购买一台爱华牌随身听(在我17岁生日那天)。
6．拥有一台笔记本电脑,能自由地上网(在我18岁生日那天)。
7．考上北京大学(2006年)。
8．学会开汽车(2007年)。
9．坐飞机去北京、香港、新加坡旅游(2009年)。
10．创办一家跨国公司(2011年)。
11．成为百万富翁(2012年)。
12．送妈妈去全国最好的医院治病(2013年)。
13．为爸爸买一辆桑塔纳轿车(2013年)。
14．到非洲草原上去狩猎(2014年)。
15．住在像教授家一样的别墅里(2016年)。
16．上中央电视台的新闻联播,成为众人瞩目的人物(2019年)。
写好后,学生如释重负地放下了手中的钢笔。
教授看了学生的这张“伟大的梦想书”,笑眯眯地对学生说:“从这16个目标中,选择一个作为你的核心目标。”“什么是核心目标呢?”学生问道。
“所谓核心目标就是最重要的目标,如果你实现了这个目标,那么你的其他目标都能因此而实现。”
学生盯着面前的这张“伟大的梦想书”,仔细琢磨了一会儿,最后把第七个目标——在2006年考上北京大学作为了核心目标。
看到学生终于找到了人生的核心目标,教授非常高兴,他继续给学生上课:“在一般情况下,人们都在研究‘如何’达到目标,却没有研究‘为何’要达到目标。比如说:如何考上名牌大学。可是当他遇到困难和挫折的时候,他就会自我安慰:何必要那么辛苦,为什么非得考名牌?一开始,他就不知道自己‘为何’要考名牌大学,所以他一旦遇到困难和挫折,他就会选择放弃。行为科学研究证明,人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情。每定下一个目标,尤其是具有挑战性的目标,请务必列出为何要实现它的十条以上的理由或好处,而且好处越多越好,越清楚越好。因为对你没有好处的目标,你的潜意识会认为没有必要为它作出太多的牺牲,这也就意味着它被实现的可能性已经不大了。下面,我想举一个例子。”
上海砺志企业管理咨询有限公司总裁易发久在穷苦潦倒的时候,他就曾给自己定下了一个“伟大的目标”:三年之内,一定要成为“百万富翁”。为此,他写下了18条理由,即达到该目标后会给他带来的18种好处。这18种好处是:
1．还清欠债。
2．可以买一套房子,使生活安定下来。
3．可以把年届七旬的母亲接到身边来安度晚年。
4．成为一个能使太太有生活安全感的丈夫,并以此报答她多年来在自己最困难的时候坚定不移的支持。
5．有能力帮助家人,以报答他们多年来对自己无怨无悔的支持、鼓励、宽容与信任。
6．可以让孩子一出生就能在安定的环境下成长。自己有责任不让他一出世就被迫跟自己一起过动荡的生活。
7．可以请得起保姆帮助处理家务,最大限度地减少家务活对工作的影响。
8．可以买一辆汽车,在提高工作效率的同时,还可以在闲暇的时候出门兜兜风。
9．可以兑现自己曾经作出的另外几个承诺。
10．可以不让曾经支持过自己的许多朋友、师长、上司失望,并以此来证明他们对自己的信心是有远见的。
11．可以使自己的工作价值完成战略性转移,即从为生计而奔波转移到更加注重工作本身的意义上来。
12．可以证明自己言行一致。自己会按照自己教给别人的方法去做,而且证明它是对的,因为自己能做给他们看。
13．达到该目标本身恰恰证明自己已经帮助过不少人,不然不会有那么多人持续地支持自己,而且自己因此会更有条件帮助更多的人成长。
14．能给自己公司的同伴们带来更好的工作环境,创造更稳定的福利条件及成长条件。
15．让自己更有信心,更坚定自己的信念与理想。
16．可以按自己的想法去做一些投资,以加快成功的速度。
17．为自己下一个三年成为“千万富翁”打下基础。
18．可以让自己的心境更加宁静,更有心情去修炼自己心灵的成长。
教授一边指着这些“好处”,一边说:“正是由于他写下了如此多的实现目标的‘好处’,经过艰苦奋斗,他终于如期达到了目标。所以,你要想实现你的核心目标,你也必须像易发久总裁一样,为你的核心目标列出至少10条以上的理由,并且尽量使每一条都能让自己心动。”
学生再一次拿起笔开始了这项有意义的工作。如果真的能考上北京大学,他就可以:
1．让所有认识我的人对我刮目相看。
2．为自己争气,为爸妈脸上争光。
3．成为65中历史上第一个考取北京大学的学生。
4．找到一份挣大钱的工作。
5．领略燕园的秀美风光。
6．游故宫,逛天安门,爬长城。
7．接受最好的高等教育。
8．对那些看不起我的人说:“我是最棒的!”
9．观看2008年北京奥运会。
10．获得足够的自信,我有信心去实现其他的目标。
写在这里,学生实在想不出更多的“好处”,只好放下了笔。教授走了过来,看了所写的10条“好处”,对学生说道:“以后有空你就多想一想考上北京大学对你有哪些‘好处’,然后把它补充进去,‘好处’越多,你的动力就越大。记住,你要多为成功找理由,少为失败找借口。现在是吃中饭的时间了,走,我们下楼吃饭去。”
教授家的餐厅布置得十分雅致,天花板上是绿色的葡萄藤,上面悬挂着一串串紫褐色的水晶葡萄;餐厅四周的墙壁上镶嵌着一排排木条,就好像是“栅栏”。他们一边吃一边聊。教授向儿子询问了资料的查寻情况,又问了师大附中的教学情况。儿子一一做了答复,教授对儿子的答复比较满意。末了,教授对学生说:“我希望你能牢记你的目标,勤奋学习,将来做一个有出息的人。”
中饭吃完后,学生继续留在教授家学习。
“我问你一个问题,假如你的目标是步行到北京,你怎样做才能以最快的速度实现这个目标呢?”
“我认为首先要选择好最佳行走路线,制定好行动计划,然后迈开两条腿,坚持不懈地向着北京走下去,就可以实现这个目标。”
“说得有道理,那么你说怎样做才能以最快速度实现考取北京大学这个目标呢?”
“首先要制定好学习计划,然后采取行动,不达目的誓不罢休。”
“有志气!接下来,我教你怎样制定计划。你先看一篇我儿子写的文章。”
以下是教授儿子的文章。
把目标化整为零
假如你有作家的资质,现在让你在一天内写出一部百万字的长篇小说,你肯定做不到。但是,如果你每天写1000字,坚持三年,你就可以完成一部百万巨篇。
假如你想成为一名运动员,现在让你一口气做100个俯卧撑,你恐怕会摇摇头。但是,如果你从现在开始,做一个俯卧撑,以后每天抽出一点时间,使俯卧撑的次数增加一个,三个半月后,你就能顺顺当当完成100个俯卧撑。若不相信,你可以试一试。
现实生活中,我们有许多目标看起来一时难以实现,但你可以把它们分成若干可以实现的小目标,然后集中精力想办法去逐一实现这些小目标。当这些小目标全部实现时,你的大目标也就实现了。一个人要想获得成功,首先就要选择好人生的奋斗目标——你最终想要到达的地方,然后设计好路线——第一站要到达什么地方,用多少时间,第二站要到达什么地方,用多少时间。设计好你的路线后,你只需“按图索骥”,一步一步向终点前进,终有一天你能到达终点,得到你想要的东西。
约翰·拉布尔上中学时曾是游泳好手。跟所有的年轻游泳好手一样,他梦寐以求地盼望有朝一日能够参加奥运会,与世界一流的游泳健儿争个高低。1984年夏天,他一边观看电视转播的奥运会比赛实况,一边盘算自己如何才能成为奥运选手。他想:自己必须在四年内将成绩缩短四秒,如此才有资格参赛。他算了一下,每年训练十个月,每日将成绩缩短1/10秒,四年后,就能够参加1988年的奥运会了。功夫不负有心人,经过四年的艰苦训练,他的梦想果然变成了现实。
1984年,在东京国际马拉松邀请赛中,名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。当记者采访他时,他告诉了众人这样一个成功的秘诀:我刚开始参加比赛时,总是把我的目标定在四十多公里外终点线上的那面旗帜上,结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了,我被前面那段遥远的路程给吓倒了。后来,我改变了做法。每次比赛之前,我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍,并把沿线比较醒目的标志画下来,比如第一个标志是银行;第二个标志是一棵大树;第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后,我就以百米的速度奋力向第一个目标冲去,等到达一个目标后,我又以同样的速度向第二个目标冲去。四十多公里的赛程就这样被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。
山田本一的话令人深思。看来,辉煌的人生不会一蹴而成,它是由一个个并不起眼的小目标的实现堆砌起来的。让我们把目标化整为零,用一个个小的胜利赢得最后的大胜利吧。
看完了这篇文章,学生对教授说:“制定计划是不是就是把大目标分解成几个可以达成的小目标?”“是这样的,所谓计划就是把大目标分解成若干个小目标,然后想办法去达成每一个小目标。下面我们来看看怎样把‘考取北京大学’这个目标化整为零。据我所知,今年北京大学在我省的录取分数线是650分。如果你要想考取北京大学,你的语文、数学、英语以及综合科四门学科的高考总分必须在650分以上。你现在估算一下在2006年的高考中四门课的高考成绩。”
学生经过反复计算和论证,得出了以下结果:语文125分,数学130分,英语125分,文科综合270分。看到这个结果,他不禁吓了一大跳,这么高的分数,他怎么能够达到?
教授仿佛是看透了他的心思,笑容可掬地对他说:“你先不要怕,只要你下定决心一定要实现这个伟大的目标,我会尽我的所能来帮助你。接下来,你要把这四门课中的每一门课的得分情况再来分解一下。例如语文这门课满分是150,其中选择题是45分,语言综合运用题是45分,作文是60分。你怎么样在高考中语文考125分,请你把每一道大题的得分情况估算出来,然后制定好详细的学习计划去达成这些小目标。”学生面带难色地说:“老师,我还没有做过高考试题,不知道试卷的分值结构,等我研究完高考试卷后,我再把这四门课的得分情况分解出来。您看如何?”
“好的,我把这个作业交给你,你回到学校以后,要好好向高三的同学或老师请教,仔细分析研究高考试卷,弄清楚高考到底考些什么内容,这样你在平时的学习中才能做到有的放矢。”教授一边说着,一边递给学生一张讲义,“你回去以后把这张讲义好好看一看,下个礼拜天再来。”
学生接过讲义一看,只见上面写着:
制订目标时应注意的几个问题
1．要合理。比如说你一节课能背50个英语单词,那你就不要给自己定下一节课背500个单词的目标,因为它远远超出了你的能力范围,你根本不可能实现它。
2．要有一个时间期限。从严格意义上讲,没有时间期限的目标等于没有目标,它只是一个梦想,因为它无法衡量进度,也无法衡量结果。
3．要明确。诸如“我想考上大学”、“我希望过幸福的生活”此类的目标都是不明确的。你究竟想考什么样的大学?重点、本科,还是专科?如果是重点大学,是北京大学还是浙江大学?什么样的生活才算是幸福的生活?这些必须要弄清楚。目标越明确越容易实现。
4．要把目标写在纸上。白纸黑字,具有巨大的开发潜能的力量。如果你不把目标写下来,并且每天温习的话,它们很容易被你遗忘,它们就不是真的目标,它们只是愿望而已。实际证明,写下自己目标的人比没有写下目标的人更容易成功。
5．要把目标视觉化。所谓目标视觉化是指你要经常在脑海中想像你达到目标时的情景,情景越生动逼真,你越能体验到成功的喜悦,这就越能激发你追求成功的欲望。正如«谁动了我的奶酪»这本书中所写的:“在我发现奶酪之前,想像我正在享受奶酪,这会帮助我找到新的奶酪。”另外,你还可以把你的目标用图片的形式表现出来,比如你的目标是考取北京大学,你不妨找来有关北京大学校园风景的图片,贴在墙壁上或桌子上,时时看,天天看。
6．要制订一个详细达到目标的计划。如果没有一个切实可行的计划,你的目标只能是空中楼阁、海市蜃楼。
7．要严格执行计划,每日检查计划的落实情况,并且时常这样问自己:“我现在做的事情会使我更接近我的目标吗?”
看完讲义之后,学生向教授深深鞠了一躬:“老师,非常感谢您给我指明了奋斗方向,我一定不辜负您的教诲。”
成功并非一场竞赛
成功并非一场竞赛,也不是一座难以逾越的高山。它其实只是你生来就具有的权利,它是你生活的本来面目。
当然,你必须为此而工作。甚至你不得不为此而培养一些新习惯。但是个人的成长——这个创造成功的自然而然的过程,绝非一场难以忍受的苦役。有个非常有趣的现象,如果你向任何一个拥有成功而幸福生活的人士询问:“培养新能力,达到自己的最佳境界是一种什么样的感觉?”他们往往会稍加考虑,然后微笑着告诉你:“那种感觉好极了!我无法想像以其他方式生活。”
我知道这是真的。在我从事了20多年的人生发展工作当中,我发现,与那些为了成功而苦苦挣扎着的人们相比,那些各个领域中的顶尖人物对待生活的看法迥然不同。这种区别不是因为智商的差异,而是一种观念上的区别。
你可以每天记录你的愿望——自己所希望成为的那种人的行为特点,通过这种方法来“培养自己的品质”,描绘出未来发展的图画。而且,对你所愿意成为的人的形象的描绘越清晰,你就越可能过上你所希望的那种生活。这种方法可能是你将从事的影响最为深刻的训练之一。
爱默生曾经说过:“愿望就是寻求表达的可能性。”你的品质都通过你真实的愿望被表现出来。一旦你描绘出了自己希望成为的那种人的品质,你就能够把关注焦点转移到今天应该重视的领域,以便实现你明天的梦想。
为了成长,你需要像一棵树一样,既伸展根须(以便感知到更多,得到更多营养),又不断结出果实(拥有硕果累累的生活)。
一、思想食谱:你成长的发动机
伸展根须、结出硕果的愿望是我发明的一种工具,我使用了20年。我称之为思想食谱,它通过你的行为来影响你的思想,再通过你的思想丰富你的行为。就像饮食疗法能够滋养你的体魄一样。
我相信每个人都应该从事一份养活自己的工作。而一旦你养活别人,那么就有了同样目标的两份工作:家长和孩子都希望将来孩子成为独立的、自由的成年人。
我在几年前告诉我的儿子:“我跟你的要求一样。我希望你想干什么都能做到,而不必事先问我你是否有这样的能力。”
他说:“太好了,我就喜欢这样!”
“现在我告诉你如何达到我们的目标,”我跟他说,“你养成这样的习惯——学习的习惯,人际交往的习惯,学校生活的习惯,日常卫生的习惯,作决断的习惯——只有你具备了这样的习惯,才能使我确信,你能够在自己生命的旅程中保全自己,正确抉择。当我看到你养成了这些习惯,我就会在更多的方面给你越来越多的自由。为了实现这个目标,当你培养成功习惯的时候,你可以制作一份“思想食谱卡片”来引领自己的成长。这个思想食谱是帮助你成为自己希望成为的那种人,达到你的目标的工具。只要你开始去培养理想中的那种人的品质,那么你自然就开始得到你想要得到的东西。
每天早晚各阅读一遍你的思想食谱卡片。
思想食谱卡片有三个重要部分。第一部分是你目前基本的目标——概要描述当前对你来说很有意义的目标。第二部分记下你正在发展的品质——5种你最想培养的品质,拥有了它们你才能成为自己希望成为的那种人。第三部分是每天至少采取的行动、行为,通过这行动你可以克服惰性,开始成长。这些并非仅仅是你应该去达到的目标,而是使你养成所渴望的品质的行为明细表。
你的卡片的一侧是目标和品质。另一侧是每天至少应该采取的行为。在行为的一侧,列出8项目录:心态、身体、精神、情感、朋友、家庭、事业和经济。然后每项的旁边,列出为了在这方面取得进展应该采取的行为。要现实些:不要太苛刻地要求自己,或纵容自己。
二、每天不失败
我知道如果我发展了已经选择的品质,我就会开始成为自己希望成为的那种人,实现自己的目标。这种做法跟很多人采取的方式相反,他们都是集中到单一的目标。但是我说,你可以从两个方向达到目标。只要你归纳出了到底想成为哪一种人,然后分析出那种人将会达到的目标——那么你就会成为哪种人——这些目标会以副产品的形式被实现。
这里是在我的卡片上的最低日常行为。在我的心态这一条上,我写道:“每天不失败,每天阅读一本书中的一页。”我的每日最低行为目标是为了让自己总能得到新信息,而不想一口吃个胖子;所以我选择了几本书去阅读。我甚至还选择了几本平装书,以便可以撕下几页随身携带,确保完成阅读目标。过了一段时间,我的自觉性越来越强,在阅读方面我提高了目标,从每天阅读一本书中的一页开始,我发展到可以每天阅读数页,最后达到原来阅读量的10倍。
三、思想食谱
我目前的目标:
成为国内个人发展领域的专家
我正在发展的5个品质:
1.更具观察力:注意到更多的东西,从每项现存的资源当中学到东西。
2.健康、协调、敏捷的身体。
3.慷慨的性格:经常赞扬别人,与人为善。
4.乐观:总是寻找出路与解决问题的可能性。
5.朝气蓬勃:提升自己在专业能力和人格上的水准。
至少每天都要采取的行为
思想:读一页书。
身体:穿上旅行鞋,走出家门,走到街上。
精神:为自己的所得,感谢上帝。
情感:笑一次朋友:给自己所关心的朋友写封信或打个电话。
家庭:用10分钟的时间认真倾听一位家庭成员讲话。
事业:学习一个对我的事业有益处的新观念。
理财:坚持认真记录财务收支。
请注意我把对自己每日得要求设定得这么小,不可能完不成。它足以使我克服惰性。
在身体方面,为了增强健康,我需要更加经常地散步。
在精神方面,我写下了简单的目标:为所得到的保佑而每天感谢上帝。我想让自己每天都稍微停顿下来一会儿,回顾我得到的保佑并表达我的感谢。在每天结束的时候我都会说:“感谢你,上帝,为了这美好的一天。”然后我回顾这一天当中发生的事情,找出美好的事情。我总是努力去这样做,不论是多么小的事情,我都不放过。
在情感方面,我写道:“我每天都笑一次。”一天一次,我会找到某种理由,某种刺激的事情,某种方法激发我发笑的欲望。我因此而改变了严肃、紧张的状态,日常生活变得有趣一些。
在朋友方面,我写道:“我今天给一个自己所关心的人打个电话或写一封信。”在一些情况下,就写张便条,另一些情况下,则是一封信或是一张贺卡。但是这已经比我通常所做的多多了。这么做的结果是使我关注我的朋友,这方面的生活因之而丰富了许多。现在,有了电子邮件,我更可能跟他们保持经常的联络。
在家庭方面,我写道:“我今天要留出10分钟时间给每位家庭成员,跟他们进行一对一的谈话。倾听他们的诉说。”换句话说,我要给他们专有的时间,专注于他们,听他们说,而不是我说。很多父母每天跟孩子们谈话的时间少得可怜,很少跟孩子进行有意义的交谈。为了让我实现这一目标,我每天跟自己的两个孩子谈话,我提高了家庭成员之间沟通的质量。当然,我常常跟他们交流更长的时间,但是这个10分钟的最低交流时间限制,使我对他们给予特别关注,并开始我们的交流。
在事业方面,我写道:“我今天将学习一个有益于我的事业的新观念。”每天我寻找某种方法来学习点什么——任何事情——不论简单或深奥。这一举动的滚雪球效应是巨大的。每周我至少学到了五件新事物,通常在我吃完早饭准备迎接新的一天的时候就开始了。
在财经方面,我写道:“我要把今天的收支作出清晰的记录。”知道了钱的收支,使我更加做到自我约束。因为我经常听到人们说:“勤俭才能致富。”这一习惯使我经常思考自己的财经状况,而且我把理财做得比从前更好了。
尽管这些每天最低限度的行为不是构成实现一项伟大目标的全部计划,但是他们的确提供了我每天所必需的最简单的推动——使我开始向更大目标而努力,这使我受益无穷。我经常改变我的卡片,如果我发现我没有采取卡片上的行动,我就再写进一种新的行为,不断地监测我做了什么,避免了什么。我不断地这样做,直到我区分出如何最好地激励自己,并决定我能使自己做什么。
你在相当多的事情上获得成功都是很自然的事情。记录下你所喜欢和厌恶的事情。研究你生活的风格,调整自己到便于发挥潜力的最佳状态。使用这里介绍的思想食谱来学习这一课。学习“培养你的品质”。
你未来成功的种子就存在于你自身,遍布于你四周。种子惟一的使命就是生根发芽,成长壮大,枝繁叶茂。它们沉睡于你的体内,而现在,成长的季节来到了。