法律谈判

谈判是律师每天都在处理的事务，谈判能力是律师的基础能力之一。但本文所述法律谈判主要是业务过程中的商业谈判。狭义上的法律谈判是合同交易方正式地就交易合同的条款进行协商，最终确定双方权利义务的过程。广义上的法律谈判包括任何交易与合作所涉及的协商、沟通、磋商等。我们经常说，法律谈判是一场“你输我赢”的竞技。如果在谈判中，没有做出很好的安排或抓住机会，往往不能形成一个有利于己方的交易条件，生意可能做亏了，投资也可能失败。当然，法律谈判也不全是一场“你输我赢”的竞技。谈判是双方为达到共同的目标而进行的一种沟通，应是双方共同努力形成一个双方总体认可的解决方案。相较于将其理解为“竞技”，我更愿意将法律谈判理解为一种“共益”的相互说服过程。(https://www.daowen.com)