4.2.4 薪资预期
薪资，是一个敏感但又无法回避的问题。每个求职者都有自己的想法，而用人单位同样也有自己的薪资标准。作为求职者，应该对薪资有理性的预期，不苛求高薪，但也不妄自菲薄。那么，究竟怎样的薪资期待才是合理的？怎样的薪资标准才是可以接受的？在面试的时候，该怎样与用人单位谈薪资呢？
1. 薪水：毕业生与企业永远的矛盾
一家上海企业在某学院进行校园招聘。“给2000元，还在上海，算了算了！”有学生一听说工资标准，简历都没投就转身走出了招聘会场。
小王的家在安徽农村，由于父母身体不好，四五年前就已经不能再做重体力活，是村里的低保户，全家的收入就指望着那2亩责任田。“有时种玉米，有时种小麦，反正一年的总收入就在2500元左右。”
与此对应的是学校每年4140元的学杂费和1200元的住宿费用。小王申请到了生源地贷款，每年6000元。这不马上要毕业了，小王还没找到工作，成了背着18000元债务的“负翁”。
国家助学贷款虽说现在可以长期贷着，但不尽快归还良心上也说不过去。他打算6年还贷，即使不管利息，每月本金也得还250元，“还要给父母钱，一个月最少500元”，然后是租房、吃饭、交通、电话费……“假设我要留在上海，没有2500元，可能还真不够”。
很多学生在找工作前都会算这样的账。有的说，大学三年，学费生活费，零零碎碎花了爸妈五六万块钱吧，出来找个千儿出头的工作，辛苦五年才把“老本”挣回来，怎么对得起父母啊！有的说，现在房价噌噌往上涨，要是工作半年才够买一个平方米，那何年何月才能买房啊……
算完账，学生们基本得出了一个结论：实在不是我们心气高，现实的压力就像张铁丝网，让人不得不硬生生地把工资低的岗位给筛掉。
而在招生现场的用人单位又是怎样看待薪资这个问题的呢？
“企业又不是慈善机构。”一家人力资源服务中心的王先生认为，“你要八千、要一万，企业不是给不起这个钱，但是一个刚毕业的大学生，毫无经验可言，你就没问过自己究竟值不值得这个价？企业不是慈善机构，它是追求利益最大化的，肯定不会管你这些”。
“现在大学生太浮躁了，找工作好像就是奔着钱来的。我倒觉得，在30岁之前最好不要考虑赚钱的事情，先积攒经验，把自己打磨成熟。”一家外资企业的招聘负责人李小姐说。
另外一家企业的人事经理高先生则说：“企业给的薪资看似不多，但大学生们都忽略了一点，就是企业对他们的培训。不管是上岗前的培训，还是工作中的业务提高培训，这些都是隐形的财富，更值得刚毕业的大学生们重视。”
从上面双方对薪资的理解不难看出，这确实是一个一时很难调和的矛盾。薪资太低，会影响学生的基本生活与其他方向的发展；如果薪资太高，则企业成本增加，利润下降，还会导致整个企业的薪酬体系的上调，成本将会大幅增加。
合理的薪资期待将有助于你摆正自己的位置，顺利找到工作。如果薪资底线过高，找到合适的工作可能会很困难。因此，你可以参考学哥学姐的定位，结合自己的实际提出相对合理的薪资要求。
2. 谈论薪资技巧
（1）先谈薪资是种浪费。
在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由，所以一般不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱，恐怕就要使自己显得软弱了。
（2）如何谈到点子上。
在回答薪金问题的时候，不能逞匹夫之勇乱答一气，要有准备、有策略。
①把期望值放到行业发展的趋势上去。考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一份工作的人，他们能拿多少薪水？结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻媒体和本行业的有关报道。
②谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身。在面试中谈薪水是不能“就薪水谈薪水”的，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是最重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作：告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。
（3）学会给自己留后路。
旅游专业的张某毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人士看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张某表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资时，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失之交臂，张某又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到了转机，也使张某最后求职成功。
关于薪资的几个典型问题
✧典型问题1：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？
考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了解该公司的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告知对方自己希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。
参考答案：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果你一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪×××××元。
✧典型问题2：你觉得自己每年加薪的幅度是多少？
考前辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一致”。除此之外，你还应提到自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。
参考答案：我想，自己薪水的提高取决于公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。
✧典型问题3：你愿意降低自己的薪水标准吗？
考前辅导：如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。此外，对自己所能承受的工资底线要心中有数，但是不要把这个底线告诉你的面试官。
参考答案：我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可以让公司满意我的工作，如果我出色完成了自己的任务，你是否会考虑对我的薪水做一些调整呢？
✧典型问题4：从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么？
考前辅导：在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况，如果你能通过朋友打听到这家公司的薪金增长幅度更好。可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百分比。
参考答案：我相信经过一段时间的实践，自己将成为这个行业中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符。我希望自己的年收入在×××××元到×××××元之间。
✧典型问题5：你认为我们给你提供的薪水如何？
考前辅导：首先确定面试官给出的薪水是否为公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。在欧美公司，面试官大多希望应聘者就这个问题和他进行商量；而对于本土公司则相反。
参考答案：你给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其他福利待遇？