8.3　应收账款管理

应收账款是企业因对外赊销产品、材料、供应劳务等而应向购货单位或接受劳务单位收取的款项。

应收账款的存在主要是两方面的原因。第一是赊销。竞争机制迫使企业以各种手段扩大销售，除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告以外，赊销也是扩大销售的手段之一。赊销在强化企业竞争力、扩大销售、增加收益和降低存货成本等方面。有着其他任何结算方式都无法比拟的优势，因为顾客能从赊购中得到好处。由竞争引起的应收账款是一种商业信用。第二是销售和收款的时间差。商品成交的时间和收到货款的时间常常是不一致的，特别对于是批发和大量生产企业而言，发货的时间和收到货款的时间不同是常态，因为货款结算需要时间。结算手段越落后，结算所需时间越长，企业只能承认这种现实并承担由此引起的资金垫支。由于销售和收款的时间差而造成的应收账款不属于商业信用，也不是应收账款的主要内容，不属本章所讨论内容。