事在人为——与李氏兄弟企业老总李德新一席谈
2003年12月31日/平度日报
一家民营企业——李氏兄弟企业中的青岛新世界工艺品有限公司，2003年分别在加拿大多伦多、美国洛杉矶设立了“加拿大李氏兄弟贸易有限公司”和“美国李氏兄弟贸易有限公司”，实现了平度外经贸史上境外投资零的突破。
2003年8月24日，在德国法兰克福博览会上，中国商务部部长吕福源来到新世界工艺品公司展位前，了解情况后欣然题词：祝李氏兄弟公司兴旺发达，跨国营销，不断取得新业绩。
新闻价值足矣。记者于是走进这家企业，有了与公司董事长、总经理李德新的一番对话。
父亲的理想与我们的理想(https://www.daowen.com)
大田镇大后寨村原来是一个穷得叮当响的山村，李氏兄弟就出生在这里。
李氏兄弟共5个，除老大留在农村外，老二李德顺、老三李德良、老四李德新、老五李德科4兄弟这些年在村里、市里乃至全国范围内先后制造了两次轰动。
第一次轰动是实现了父亲的理想。从1984年到1988年，4兄弟先后考上了名牌大学，打起行囊离山村，奔向了大城市。父亲李好元那个乐哟，含辛茹苦大半辈子，不就是指望孩子有出息，吃国家饭、当城里人吗？！
第二次轰动是为了自己的理想。从1994年到1996年，发生了父亲做梦也不敢想的事：4兄弟先后辞去公职，卷着铺盖从城里回来了。回来干什么?在村里办了个小玩具厂。这让父亲觉得丢尽了颜面。但4兄弟一致认为，此举是为了在更广阔的空间里实现自己更大的人生价值，是向自我理想迈出的新一步。
记者：现在回头看看，对多年前的选择持何态度?
李德新：培养我们当国家干部，在单位上班，是父亲的理想。但我们不是这么想，对当年的选择无怨无悔。
敢想才能敢做
李德新：敢想才能敢做。想到了，去努力，就有成功的可能。
记者：同意你的观点。很有兴趣知道当年是什么力量促使你们4兄弟痛下如此大的决心?
李：与时俱进。这句话不是虚的，而是实实在在反映在每个人的思想和行动上。社会发展了，为我们提供了更多的选择机会。准确的自我定位是改变人生道路和迈向自我理想的前提。当然，敢想不是狂想，必须贴合实际；敢干不是蛮干，必须苦干巧干。
记：艰辛是创业之母。请简要谈一下你们的创业历程。
李：这个观点我也同意。从1994年开始办厂，我们兄弟几个东借西凑了几万元起步， 盖板房，睡板床，背着皮包卖产品却卖不出去，个中艰辛难以细述。市场是无情的也是公平的，抱定必胜信念，付出总有回报。随着业务的拓展，1996年，我们与瑞士客商合资成立了青岛新世纪工艺品有限公司，1997年与德国客商合作成立了青岛新世界工艺品有限公司，随之在市开发区征地建起新厂，拥有了梦寐以求的自营进出口权，企业由此迈入了发展的快车道。
记：早听说过新世界公司的“哑铃式”管理，公司主导研发和销售，生产大批量放向社会。想听听你的说法。
李：从创业初期到现在，我们的生产环节主要是靠社会加工来完成的。公司接订单，出样品，定标准，社会分散加工，公司统一销售。这是个双赢战略。对公司而言，缓冲了淡旺季的成本压力，灵活性大，最大程度地规避了风险；对加工户而言，足不出户增加了收入。公司搭建平台，联结起了现代化的国际市场与相对落后的中国农村，也算是中国特色了。但遇到大订单，“炕头工”就落伍了，因此我们先后建起了两座新工厂。目前，社会上为新世界公司做加工活的仍有1万余人，一年下来就是几千万元的收入。
地球是一个村落
记：“第一”总是难能可贵的。李氏兄弟企业2003年首开平度境外投资之先河，首先表示祝贺，而后愿闻其详。
李：地球是一个村落，国界越来越淡化，市场全球化越来越容易。在国外开公司，跟在北京、上海没什么两样，只是因为我们懂外贸，懂外语，所以操作起来更容易一些。国外的老板不好当，我们知难而进。美国市场上有大量的中国产品，但更多的是美国人“贩”过去的。通过自己的公司把产品卖到国际级市场，不仅可以实现利润的最大化，更可以及时为客户提供服务及时反馈国际市场信息。这至关重要。
记：我也听说过你们在国际市场上除了卖“李氏兄弟”品牌外，还有不少份额是“贴牌经营”，即挂别人的商标。对此你怎么看?
李：这是国际垄断下的游戏规则。反言之，是部分市场区域对“李氏兄弟”品牌尚且信心不足。下步的目标，就是要建设现代企业，创造世界名牌。已经开始做了，要做得更好。与此同时，我们要争取做成国内最好的玩具品牌。
“把自己没有的东西卖给不想要的人”
记：我已了解到，李氏兄弟企业的玩具产品远销世界30多个国家和地区，年产值有5000多万。可以说是成功了，或者说正向更大的成功迈进。下步作何打算?
李：西方经济界有句名言：不要把鸡蛋放在一个篮子里。李氏兄弟企业下步的战略方向是多元化发展。最近我们在青岛购置了写字楼，准备建立自己的外贸公司，利用原有销售网络优势，“把自己没有的东西卖给不想要的人”，换言之，把别人的货卖给别人，自己留下利润，这是最高境界。
成功没有想象的那么简单但也不是想象的那么难
记：采访的最后我想问一句，创业这么多年，有些什么感慨?
李：事在人为。年轻人要有信心，不能畏手畏脚。成功没有想象的那么简单，但也不是想象的那么难。国家为民营经济发展提供了历史机遇和大舞台，关键是看如何发挥了。有本事做企业去，本事大做大生意，本事小做小生意。只要努力了，就会有机会。