应用才是学习的目的
例如，读了一本市场营销学的书，就感叹：“啊，真是学到了。”
如果就这样了事的话，学习就毫无意义。如果是我的话，会从是否对公司有用的角度来阅读：“这部分内容可以直接应用”，“这句话也可以这样替换理解吧”。商务人士的学习，应该与应用相结合。
“如果是我们自己来做，应该怎样行动？”
“如果是我们自己的事业，应该怎样判断？”
对于知识，我们不应该以散漫的态度学习，必须要进行“这意味着什么？”的思考。
《一切为了消费者——从宝洁的市场营销中学到的东西》一书是宝洁公司著名营销员和田的著作。和田是一位让原本默默无闻的帮宝适尿不湿、卫生巾和戴森吸尘器获得超强人气的强人。
为了学习人寿保险的市场营销方法，我在书店的“保险市场营销学”的分类书架上进行查找，翻了半天都没有找到合适的书。于是我便转到了“金融市场营销学”的分类书架，仍然没有找到理想的书。
仔细想想，无论哪一种行业，市场营销的本质都是不变的。没有必要细分为保险和金融，正当我这样想着在书店内浏览的时候，偶然看到了和田的这本书。
书上写道，宝洁公司将卫生巾的试用品发放给大约小学五年级的女孩子。这样，这些女孩子实际使用前就对宝洁的产品产生了印象，从而打造人们对品牌的忠诚度。
对此产生共鸣的我，展开了针对大学生的人寿保险的宣传活动。
一般而言，大学生是不会购买寿险的。他们在成为职场新人最初一两年，也不会考虑，这是惯例。但是在三四年后他们会考虑买寿险，因此他们会考虑大学期间所了解的生命网络人寿保险这一品牌。
具体而言，我们会在学生食堂的托盘上贴上“生命网络人寿保险，向您推荐的10款产品”。我们还在多个学校开展针对学生的宣讲会。
按照一般的想法，尿不湿、卫生巾和人寿保险完全没有关系。但是，我一边阅读那本书，一边思考，“如果换成生命网络人寿保险的话应该怎样？”然后将其应用形式进行了改变。
读经管类书籍，与其说是与作者的对话，倒不如说是为了寻找让我们思考的素材。如果我们能够像寻宝一样深入其中读下去，那么我们每一次都会有所发现，并能将其灵活应用到实际中。