令之以文，齐之以武
【原典】
尘高而锐者，车来也[1]；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也[2]；少而往来者，营军也。辞卑而益备者，进也[3]；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也[4]；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也。杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也。鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也[5]；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食[6]，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也。谆谆翕翕，徐与人言者[7]，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者[8]，不精之至也[9]；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合[10]，又不相去，必谨察之。
兵非益多也，惟无武进[11]，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌[12]者，必擒于人。
卒未亲附而罚之则不服[13]，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武[14]，是谓必取[15]。
【注释】
[1]尘高而锐者，车来也：尘土高扬笔直上长，这是敌人兵车驰来。锐，锐直、笔直；车，兵车。[2]散而条达者，樵采也：尘土散漫而细长，时断时续，这是敌人在砍伐柴薪。条达，指飞扬的尘土分散而细长。[3]辞卑而益备者，进也：敌人措辞谦卑恭顺，同时又加强战备，这表明敌人准备进犯。卑，卑谦、恭敬；益，增加、更加之意。[4]无约而请和者，谋也：敌人还没有陷入困境却主动前来请和，其中必有阴谋。约，困屈、受制之意。[5]军扰者，将不重也：敌营惊扰纷乱，是因将领不够持重的缘故。[6]粟马肉食：粟，粮谷，这里作动词用，意为喂马。粟马肉食，拿粮食喂马，杀牲口食肉。[7]徐与人言者：意谓语调和缓地同士卒商谈。徐，缓缓温和的样子；人，此处指士卒。[8]先暴而后畏其众者：指将帅开始对士卒粗暴，继而又惧怕士卒者。[9]不精之至也：不精明到了极点。[10]久而不合：合，指交战，久而不合即久而不战之意。[11]惟无武进：意为只是不要恃武冒进。惟，独，只是；武进，恃勇轻进。[12]无虑而易敌：没有深谋远虑而无端蔑视敌手。易，轻视，蔑视。[13]卒未亲附而罚之则不服：在士卒还未亲近依附之前就施用刑罚，士卒就会怨愤不服。[14]故令之以文，齐之以武：令，教育；文，指政治道义；齐，整饬，规范；武，指军纪军法。此句的意思是用政治、道义来教育士卒，用军纪军法来统一、整饬部队。[15]是谓必取：指用兵打仗一定能取胜。
【译文】
尘土又高又尖，这是敌人的战车驰来；尘土低而宽广，这是敌人的步兵开来；尘土四散飞扬，这是敌人在砍伐柴薪；尘土稀薄而又时起时落，这是敌人正在安寨扎营。敌人的使者措辞谦卑却又在加紧战备的，这是想要进攻；敌人的使者措辞强硬而军队又做出前进姿态的，这是准备撤退；敌人战车先出动，部署在侧翼的，这是在布列阵势；敌人尚未受挫而主动前来讲和的，必定有阴谋；敌人急速奔跑并摆开兵车列阵的，是期待同我决战；敌人半进半退的，是企图引诱我军。敌兵倚着兵器站立，这是饥饿的表现；敌兵打水的人自己先喝，这是干渴缺水的表现；敌人明见有利而不进兵争夺，这是疲劳的表现；敌军营寨上方飞鸟集结，表明是座空营；敌人夜间惊慌叫喊，这是其恐惧的表现；敌营惊扰纷乱，这表明敌将没有威严；敌阵旗帜摇动不整齐，这说明敌人队伍已经混乱；敌人军官易怒烦躁，表明全军已经疲倦；用粮食喂马，杀牲口吃肉，收拾起炊具，不返回营寨，这是打算拼死突围的穷寇。敌将低声下气同部下讲话，这表明敌将失去人心；接连不断地犒赏士卒，这表明敌人已无计可施；反反复复地处罚部属，这表明敌军处境困难；敌方将领先对部下凶暴，后又害怕部下的，是最不精明的将领；敌人派遣使者前来送礼言好，这是敌人希冀休兵息战。敌人逞怒同我对阵，可是久不交锋而又不撤退，这就必须审慎地观察他的意图。
兵力并不是越多越好，只要不轻敌冒进，而能做到集中兵力、判明敌情、取得部下的信任和支持，也就足够了。那种既无深谋远虑而又自恃轻敌的人，一定会被敌人所俘虏。
士卒还没有亲近依附就施行惩罚，那么他们就会不服，不服就难以使用；士卒已经亲附，而军纪军法仍得不到执行，那也无法用他们去作战。所以，要用怀柔宽仁的手段去教育他们，用军纪军法去管束规范他们，这样就必定会取得部下的敬畏和拥戴。
解读
恩威并施，宽严相济
孙子在如何治军问题上强调要“令之以文，齐之以武”，也就是文武兼施，赏罚并重的意思。(https://www.daowen.com)
“文”的手段，在用政治、道义教育士卒的同时，还包括爱护士卒和奖赏士卒。但是，孙子在强调要“视卒若爱子”的同时，还告诫：如果士卒对将帅已经亲近依附，但却不能执行军纪军法，这样的军队也是不能打仗的。言下之意是将帅对士卒不能放纵。“武”的手段是以军纪军法约束士卒，使士卒畏服。但孙子同时又指出：将帅在士卒亲近归附之前，贸然处罚士卒，士卒就不会顺服，这样的军队也是不能用来打仗的。言下之意是使用“武”的手段也要掌握分寸。
恩威并施，宽严相济，类似“令之以文，齐之以武”的提法，古人多有叙述。《礼记·杂记下》记载：“一张一弛，文武之道。”这是说宽严相济，张弛有节，是文王、武王的治国经验。如此说明，处理好张弛关系，从来都被政治家、军事家等视为重要大事。
孙子文武兼治、刑赏并重的治军原则就是在这些情况下制定出来的。不过，无论是“文”还是“武”，或者“文武”结合，目的只有一个：让士卒们去拼命作战。
戚继光是明朝军事家、抗倭名将、民族英雄。戚继光之所以能实现自己的志愿——扫平倭寇，主要依靠自己严格训练出来的一支精兵——“戚家军”。他被调到浙江后，经过实战，认识到“无精兵而议论打仗，就如同一个无臂之人同手执利剑者格斗一样，那自然是难以取胜的。要战胜敌人，就必须有一支精兵”。当时明朝士兵平时素无训练，骄横不受节制，“战无号令”，“望贼奔溃，闻风胆破”，残害百姓，甚至比倭寇更坏。
嘉靖三十七年（1558年）四月，取得乌牛之捷，收兵记功时，一士兵提着一颗血淋淋的人头前来报功。戚继光见这个被杀者双目怒睁，心中正在纳闷。另一士兵看见此头，忽然放声痛哭，说：“这是我的弟弟呀！刚才负伤并未死，为什么要杀他啊！”还有一士兵，竟拿着一个十五六岁无辜少年的头颅前来报功。戚继光愤怒地把这两个冒功者杀掉，但此类事件仍时有发生，至于因强奸妇女、抢劫百姓而受处罚的士兵，更比比皆是。
一次，戚家军在新河所一带大败敌寇，残倭向乐清逃去。戚继光命军队乘胜追击。但其士兵因胜而骄，军纪松弛，不肯向前，连自己很信任的一个亲兵也跟着退缩。戚继光只得把违反军规的士兵，连那个退缩的亲兵也杀掉，以振军威，这才硬行督促着士兵往前方追击。彼时戚继光的部队虽经严格训练，但一遇短兵相接时，仍往往胆怯畏缩。当时戚继光创造了一种新武器名叫狼筅。这是一种杀敌利器，但由于有的士兵贪生怕死，临敌时竟将狼筅丢弃不用，结果不仅不能刺敌，反而戳伤自己的兵马。戚继光由此悟出一条道理：兵器虽好，须“得人而用之”，否则，“不得其人，则制于人也”。
总之，这样的兵素质太差，要抗倭，必须训练出如同“岳家军”的劲旅。戚继光遂上书请求练兵，提议选练骁壮之士卒三千，以备调用。他的建议，一直到嘉靖三十八年（1559年）第三次提出时，才取得总督胡宗宪的批准。九月，戚继光前往义乌、永康等地招募新兵。经过戚继光的动员，应募的人很多，戚继光进行严格的挑选，但凡过去当过兵打过败仗的，或曾在官府服过役沾染了坏习气的，以及浮猾的小市民，一概不要。入选的大都是勇敢的农民和彪悍的矿工。戚继光很快就招募了四千多人。
继而，戚继光对新军进行严格教育与训练。一是养兵保民教育，要求士兵懂得军队的任务，就是“保障生民，捍御地方”，懂得“只要军队肯杀贼，守军法不扰害百姓，百姓肯定拥护军队”的道理。二是重视武艺训练，让士兵练习合于实战、能防身杀敌、立功报国的真武艺，绝不允许士兵去学只能装饰门面、丝毫不切实用的花拳绣腿。在武艺训练时，按照年龄大小、身材高低、体质强弱的不同，分别授予不同的兵器。武艺训练中，还结合体质锻炼，让士兵穿重甲，负重物，以练体力；使用比实战武器更重的器材，以练手力；裹沙袋长跑，以练足力。三是教练阵法。戚继光根据江浙的地形和倭寇的作战特点，创制“鸳鸯阵”以及由“鸳鸯阵”变化而成的“两仪阵”“小三才阵”和“三才阵”。这些阵法长短兵器迭用、攻防结合、因势变化，能有效地保存自己，消灭敌人。四是严格纪律，戚继光说：“古今名将用兵，从未出现过无节制、号令，不用金鼓、旗幡，而浪战取胜者。”他把各种军队的号令编印成册，发给士兵，要求人人熟记，并赏优罚劣。同时，要求部队做到“冻死不拆屋，饿死不掳掠”，严禁砍伐树木、毁坏田地、烧毁房屋、奸淫掳掠、杀害战俘。戚继光处处以身作则，与士兵同甘共苦，要求所有军官“件件苦处，要身先士卒”，务使“兵民相体”“万众一心”。在作战中做到赏罚严明，当赏者虽仇亦赏，该罚者虽亲不免。由于戚继光治军严格，有一套较为完整的练兵法则，在较短时间就训练成一支纪律严明、组织良好、勇敢善战的精兵。这支军队在抗倭作战中转战浙闽，战必胜，攻必克，打得倭寇丢盔弃甲，下海逃窜。当时百姓称誉这支百战百胜的军队为“戚家军”。戚继光以其抗倭战绩和严格治军被记入我国史册。
治军之要就在于严明军纪、赏罚分明。赏罚作为治军的手段，要让士兵都懂得履行职责的重要；同时要教育士兵，使之有自尊心，有责任感，有义务感，有自信心，激发将士的自觉性，使部队保持最大战斗力。
如今，微笑外交、和气生财、关心职工利益等，为各领域之“文治”；而与之相对应的是完善规章制度、健全法制等，是为“武治”。“文武”之道，一张一弛，谁运用得好，谁就是胜者。
赏与罚，曾被古人称为御人的“二柄”，是领导者统御部属，使用人才的重要手段。孙武把“法令孰行”、“赏罚分明”，作为判明胜负的两个重要条件。曹操也说：“明君不赏无功之臣，不赏不战之士。”赏罚分明得当，是古今中外一切用人者的根本原则。领导者一定要正确使用赏罚，切莫随心所欲，无原则赏罚。