逆反心理术

逆反心理术

【心理战术】

逆反术是一种巧用逆反心理而达到说服目的的心理战术。对某一事物褒贬过头，其结果往往适得其反。具体地说，对某一事物你越是想否定它，别人则越是想了解它，越是想找着理由加以肯定;反过来，对某一事物你越是过分赞美，别人则越是要否定它，找出理由来加以挑剔。这便是心理学上所谓的逆反心理。心理学认为，“当人们对某一事物的意识遭到抑制和否定时，才能明显地显示出来。”

心理学家詹姆斯·鲁宾逊说过:“我们往往有这样的习惯，只要感觉到不怎么大的抵抗，就会改变自己的想法。但是如果被人指责自己的错误，就很容易引起不满，而且变得更加固执。”詹姆斯说:“人都有逆反心理，如果对他的欲望禁止得越严厉，他实现其欲望的信念就越强。”因此，灵活地运用这种心理倾向，往往可以使顽固的反对派来个180度的大转弯。这便是逆反法谋略的原理和价值。

▲本来不想参加的，结果偏要抢着参加

某语文教师很着急，他班的作文成绩不太好，于是他决定下午上完课后全班同学留下补课，他请来班主任老师助阵，竭力地说明补课的重要性、学习语文的重要性，他声嘶力竭地说:“学习语文十分重要，第一……第二……必须全班留下补课，谁要是不来补课，第……第二……”

总之，该说的都说了，该做的都做了，但是见效不大，逃课的人越来越多。怎么办呢?他终于想出了一个办法。

他决定成立语文提高班，规定这个语文提高班第一期只招10名，而且必须交5元的学费，规定严格按条件录取，不准开后门。这个消息一宣布，语文办公室门庭若市，学生抢着报名，有些学生怕进不了这个学习班，还请来家长帮着说情。

同样一件事，同一个老师，做法不同，客观效果就大不相同。你竭力地要他参加语文补课班，学生们却竭力不来参加;相反，你竭力地压制他的欲望，他们却要想方设法参加。

▲逆向推销

利用逆反心理来推销商品，常常可以得到意想不到的结果。一般广告都是全力鼓吹产品质量如何好，如何“誉满全球”，这些话吹多了，人们也就听腻了。有个个体户却利用逆反心理来推销商品。这位个体户到常州人民广播电台花钱做了一次广告。他不是为了推销商品，而是为了寻找一位在该店买了劣质皮鞋的顾客。

一般人到个体户买东西，多持怀疑态度，害怕上当受骗，而这位个体户不吹嘘自己的商品质量如何优良，而是主动在电台为不慎出售劣质皮鞋的经营行为承担责任，使自己诚实无欺的商人形象树立在消费者心中，因而这则广告扫除了消费者心理上的障碍，大大提高了这家皮鞋店的声誉，销售量也大为增加。

瑞士的一家钟表店门庭冷落，生意不太景气。一天，店主贴出了一张广告，称:本店有一批手表，走时不太准确，24小时慢24秒，望君看准择表。广告贴出之后，该店门庭若市，生意兴隆，不多时就销完了积压的手表。

逆反心理就是这样巧妙，你对某一事物宣传过头，旁人都会认为你在吹牛，殊不知有了这种印象，他就会持怀疑态度，对你百般挑剔;而你如果自己否认自己的事物，别人则说你是谦虚，是诚实，他也反过来帮你说话，想出理由加以肯定。

▲强加于人，不如借用逆反心理

日本心理学家湖辉介绍过这样的例子:有人为了拍摄各种人的脸谱，想出了一个办法。有人在一堵并没有什么奇特之处的墙上开了个洞，洞也没有什么引人之处，但在洞的旁边贴上一张纸，上面写着:“不准往里看。”结果，十有八九的行人都忍不住往里边看上两眼，拍摄者隐藏在暗处用胶卷把过往行人的各种各样的表情拍摄下来，得到了众多的“脸谱”。

▲止之，不妨装作纵之

逆反心理往往反常用兵，这种独特的形式会引起欲擒故纵的效果。某教师曾介绍过这样一个有趣的故事:有一天两个学生打架，旁边自然也有不少劝架的人，但越劝这两个学生打得就越厉害。可是有个老师却站了出来，说:“你们嚷什么!站在旁边看着当纠察，让他们打，我要看看谁厉害，谁英雄!”

说完，他就装着无事的样子站在旁边悠闲地抽烟，观看“打架表演”，奇怪的是，这两个学生却停下来不打架了。

逆反心理是一种心理现象，一种客观存在的心理规律，正确巧妙地运用逆反心理，往往会收到意想不到的效果。