明知故问术

明知故问术

【心理战术】

以问为藉口，表达自己难以说出的话。

装着自己不懂的样子，以问为藉口，表达自己难以说出的话，达到自己预期的说服目的。

【典型案例】

▲苏世长劝谏

军事上的示形用拙，实质上是一种伪装术，能而示之不能，攻而示之不攻，声东实为击西，这些示形用拙，借以造成敌方的判断失误，从而为自己取胜打下基础。为了迷惑敌人，必须掩盖自己的企图，一些智力超群的人，却大智若愚，假痴不癫。《兵经·拙》说:“历观古事，竟有以一拙败名将而成全功者。故日为将当有怯时。”意思是说:历史上常有假装愚笨战败敌将而功成名就的，可以说，做将领的人，必要时可以装做怯弱愚笨。

进攻的合法策略:

装着不懂的样子，提出十分尖锐的问题，虽然进攻性大，但不知者不为罪，十分难说的问题，却变得易如反掌。

唐高祖武德四年，窦建德、王世充等一些人还各据一方，不肯降服大唐，李世民带领将士正在前方浴血奋战，而唐高祖李渊却盖起了极为豪华的披香殿。苏世长以不知为借口，十分尖锐和直率地批评了唐高祖李渊。

唐谏议大夫苏世长在庆善宫披香殿陪唐高祖进餐，酒喝得正酣畅，苏世长突然对唐高祖说:“这座披香殿是隋炀帝修建的吗?”

唐高祖说:“你的劝谏好像很直率，但实际上很狡诈，你难道不知道这座殿是我修的，却故意说是隋炀帝修的?”

苏回答说:“我实在是不知道是陛下修的，我只看见披香殿奢侈得像殷纣王的寝宫和鹿台一样，就断定不可能是兴天下的君王所修的，所以误认为是隋炀帝干的。假若真是陛下修的，那实在是不妥了。我以前在武功旧宅侍奉陛下的那会儿，看见的住宅仅能遮风挡雨，那时陛下已很满足了。如今续用隋宫留下的宫室，已经够奢侈了，可又建新的，陛下怎能避免重犯隋炀帝的过失呢?”唐高祖再三肯定了苏世长的话。

唐高祖修披香殿，苏世长岂能不知，他明知故问，只是打着此事作幌子，作为劝谏的合法借口。

▲试探策略

明知故问，也可作为一种试探，它以请教为名，表达一种信息，但又十分灵活，可进可退。这种作用是直言所不能达到的。

宋朝的刘太后辅佐幼帝处理军国大事，这在宋朝开国以来还是头一次。刘太后垂帘听政，掌握大权，有的大臣想讨好太后，就同她说起唐朝女皇武则天，暗中鼓动太后步武则天的后尘。刘太后精明敏捷，政治上很有一套，不免动心。一天她问鲁宗道:“唐朝的武后是怎样的君主啊?”

刘太后明知故问，意思朗明白白。想不到鲁宗道是个耿直忠心的大臣，他知道刘太后在试探自己，于是说:“她是唐朝的大罪人，几乎把唐朝葬送了。”看到鲁宗道态度这么鲜明，太后懵了好一会儿，没再说什么。

刘太后想学武则天，借着辅佐幼帝的机会，步起武则天的后尘来，但又不知道臣下对此态度如何，于是她明知故问，踅在试探。她手法十分巧妙，打着请教的幌子，但意图却表达得明明白白。当然她碰了钉子，鲁宗道忠心耿直，反对刘太后称帝的态度十分鲜明。

▲含蓄的提示

在社交场合，有时不能直说但又不得不说的场合，妙用明知故问的策略，可以达到含蓄提醒的目的。这样的策略既能表达意思，又能避免不必要的尴尬。王佳荣是北京公交公司的优秀售票员，她的文明礼貌用语，赢得了许多顾客的好评。有一次一个妇女抱着孩子提着大包上了公共汽车，有个青年主动让位，青年妇女边喘气边坐下，竟没有道谢，让座的青年有点不高兴。这时王桂荣摸着孩子的头说:“多可爱的孩子，你知道这是谁让的座吗?”妇女猛然醒悟，连忙向让座的青年道谢，青年满意地笑了。

王桂荣明知故问，达到了提醒的目的。