为你着想术

为你着想术

【心理战术】

一切以维护对方利益为出发点进行说服的心理战术。

说辩者不但要以道理去说服对方，而且要从感情上去打动对方。用什么去打动对方呢?当然是自己的诚意，而体现这种诚意的便是要设身处地为对方的利害、得失、毁誉、穷达等着想。

【经典案例】

▲陈馀说章邯

秦朝的大将章邯的军队驻扎在棘原，项羽的军队驻扎在漳南，两军相持，尚未交战。秦军几次后撤，秦二世派人责问章邯，章邯恐惧，派长史司马欣请示朝廷。司马欣到了咸阳，逗留了3天，赵高都不接见。司马欣恐惧，逃奔回军，而且不敢走原路，赵高果然派人追杀他，没有追到。

司马欣回到军中，报告说:“赵高在朝中当权，下面的人不可能有作为。如果作战胜利，赵高必定嫉妒我们的功劳;如果战而不胜，我们难免一死。请将军仔细考虑。”

陈馀也写信给章邯说:“白起为秦将，往南征服楚都鄢郢，往北坑杀赵国马服君的大军，攻城略地，不可胜数，竟然被朝廷赐死。蒙恬为秦将，北逐匈奴，开拓榆中土地几千里，竟被朝廷斩于阳周。为什么呢?功劳太大，秦朝无法完全封赏，只好找借口诛灭他们。

“如今将军做秦将3年了，损失兵员以10万计，而诸侯军纷纷起事，越来越多;赵高素来谄媚奉承，时日已久，现在形势危急，害怕二世杀他，因此想找借口杀掉将军来搪塞责任，然后派人接替将军来解脱他的祸殃。将军在外时间久，朝廷内嫌隙自然很多，有功是死，无功也是死。况且上天要灭亡秦朝，无论智者愚者都是知道的。

“现在将军对内不能直谏，对外成了亡国之将，自身十分孤立，却想长久保全自己，岂不可悲!将军何不倒戈，与诸侯联合，相约共同攻秦，瓜分秦地为王，南面称孤道寡。这跟身伏斧砧，妻儿被杀相比，又怎么样呢?”

章邯听了，果然心下犹豫，暗派军侯始成出使项羽军求和。和约尚未订成，项羽先派蒲将军不分昼夜领兵渡过三户津，屯驻漳南，与秦军接战，再次打垮了他们。然后，项羽统率全军在汗水边进攻秦军主力，大败章邯。

▲司马相如谏猎

司马相如口吃，不善言谈，但善于著书作文。他曾经跟随天子到长杨宫打猎，见天子喜好亲自去射猎和追逐野兽，于是上书劝谏道:

“臣下曾听说，事物虽属同类而能力却大不同，以人类为例，说到勇力，就数秦武王时的勇士乌获;说到快速射箭，就数吴王僚之子庆忌;说到勇猛，就数古代的勇士孟贲、夏育。人类中既然有这种情况，兽类也理应如此。如今陛下喜欢登临险阻之地，去射猎猛兽，如果猝然间遇到凶猛超群的野兽，为了活命，向您扑去，您的车驾来不及回避，您的随从来不及应付，即使有乌获、逢蒙那样的绝技也不能发挥，这岂不等于胡人、越人出现于您车毂之下，羌人、夷人逼近了您的车舆，岂不是太危险了!即使您严加防范，这种危险仍然不是天子所应该冒的。

“再说即便是先清道然后前行，车马在行驶的途中，还时时可能发生事故。何况要经过水草之地，跨过高丘，车上的人一心想着前去猎取野兽之乐，内心没有应变的准备，那可能出现的危险不是更可怕吗?轻视天子之重，喜欢做可能有危险的事以求娱乐，臣下以为这不是陛下应该做的。

“明达的人能够预见尚未发生的事件，聪慧的人能够躲避看不见的危险，灾祸本来大多隐藏在人们容易忽略的地方，发生在人们不防备的时候。因此民间的谚语说“家累千金，坐不垂堂(不坐在堂屋的边沿之外，以免发生坠落的危险)”这句话虽然说的是小事，但小可以喻大，臣下希望陛下多多考虑。”

▲丰臣秀吉体贴下属

丰臣秀吉领导日本完成了从割据到统一的霸业。他的权势达到了登峰造极的地步。

有一年，松蘑获得了空前的丰收。丰臣秀吉偶然听到了这一消息。提出要亲自去采集松蘑。他的家臣们听后，甚是为难，因为时令已过，松蘑早被采光了。

家臣们绞尽脑汁，终于想出一条妙计。头一天晚上，他们便在一片地里插满了松蘑。第二天，秀吉来到这里，面对满地的松蘑赞叹不已。此时，有个善于趋奉的家臣走过来，悄悄对秀吉说:“殿下，这松蘑是昨天晚上才插上的……”周围的家臣见到这种状况，顿时吓得面色苍白，因为他们知道，秀吉对弄虚作假的人一向严惩不贷，有时竟会动用残酷的刑罚。此刻，倘若秀吉勃然大怒，便不堪设想。

然而秀吉听了这位善于趋奉的家臣的话后，脸上一点儿惊奇的表情也没有，接着面对大家微笑着说:“我是农民出身，松蘑长得什么样当然比你们更清楚。我来到这里一看，就觉得这片松蘑长得奇怪。可这毕竟是出自大家的一片苦心。对大家为满足我突然提出的愿望而表示的心意，我怎能加以责怪呢。相反，倒应该认为这是一件值得高兴的事。看到好久没有见到的松蘑，勾起了我对往昔农村生活的怀念，这真是一件令人愉快的事啊!你们的心意没有白费，为了表示我的谢意，这些松蘑就分给大家去品尝吧!”